Система управления отделом продаж, которая увеличила выручку с 27 до 56 миллионов в месяц
В этом кейсе я рассказал про то, как за 5 месяцев работы удалось удвоить выручку в онлайн-школе без дополнительных затрат на маркетинг и продажи, а это значит, что любой, кто прочитает эту статью и применит описанные инструменты к себе, сможет повторить наш результат.
Здравствуйте 👋
А как собирали книгу продаж? Вы самостоятельно или руками ассистентов / помощников / самих менеджеров по продажам или как-то иначе?
Книгу продаж не собираем за один раз. В нее добавляем документы, которые появляются в ходе работы, когда влияем на рост продаж. Если мало звонков и выработки на линии, пишем регламент по нормативу звонков и добавляем в книгу. Сами документы обычно делают РОПы при помощи своих ассистентов.
А вот какие документы и в какой последовательности, тут наша задача.