Контракты, потери и работа с сотрудниками: что я поняла за два года ведения бизнеса?

Всем привет! Меня зовут Светлана Гардт — я основатель и главный ландшафтный архитектор Gardt Landscape Architects. И сегодня нам исполнилось 2 года! В этот день я хочу поделиться честной историей компании, рассказав вам о том, что бизнес — это не только про взлеты и падения. Это про мотивацию, ответственность и дисциплину. Ну и конечно, про других людей!

О создании своей компании я задумалась еще в 2020 году. В это время я искала заказы по озеленению террас и участков на фрилансе. Для поиска заказов я также пользовалась социальными сетями, развив аккаунт до полутора тысяч подписчиков.

В начале 2022 года ко мне пришел первый серьезный контракт на благоустройство ЖК в Уфе. Чуть позже стали приходить остальные и я готовилась нанять огромную команду, расписывала планы и тут… 24 февраля и почти все переговоры и контракты встали на паузу. Привести дела в порядок удалось только к началу июня. У меня на руках был подписанный договор на несколько месяцев (забегая вперед — этот контракт затем продлился на 1,5 года), контракты с производителем МАФ проектирования в Уфе, а также уверенность в завтрашнем дне.

6 июня мы начали работать на полную катушку, поэтому именно этот день считаем датой основания компании Gardt Landscape Architects. На этом этапе наша команда состояла из меня, визуализатора, ландшафтного архитектора и нескольких моих бизнес-партнеров.

Осенью мы начали упаковывать наш бренд. Создали логотип, фирменный стиль, сайт, соц-сети и так далее. Удивительно, но на это у нас ушло порядка 4 месяцев. Но это были еще не все трудности, которые нас ожидали. По одному из проектов сильно задерживалась оплата, поэтому нам пришлось решать юридические нюансы, нанимать первого юриста и отстаивать свои интересы. В итоге все получилось и заказчик выплатил деньги за проект!

На рубеже 2022 и 2023 годов мы получили первый европейский проект. Ради этого мы неоднократно выезжали на переговоры. Мы получили и успешно сдали проект благоустройства. Работая с иностранной девелоперской компанией мы четко ощутили разницу менталитетов, а также получили в портфеле бюро один из самых запоминающихся кейсов. В том же периоде мы выиграли конкурс Авиастар, заняв первое место в номинации редизайна общественного пространства в проходной авиастроительного завода.

С весны 2023 года мы взяли курс на узнаваемость. Выступали на мероприятиях, делали свой мерч, в общем и целом, привлекали клиента как могли. И наступило время, когда заказов было много. Мы победили в нескольких классных конкурсах, где применяли нейросети в работе. Штат наших сотрудников активно расширялся, а проекты шли один за другим. Тогда мы работали почти по всей России. За исключением Дальнего Востока.

Для управления большой командой я прошла несколько бизнес-обучений. Мы также решили сфокусироваться на российском направлении. В конечном итоге с марта по сентябрь мы спроектировали много интересных объектов. Самые яркие из них: Этномир и площадь в Питере.

Однако весь этот энтузиазм со временем начал сходить на нет. К сентябрю мы сдали все проекты, но так и не заключили ни одного нового контракта. Висело более пяти контрактов, которые вот-вот должны быть подписаны. Но срываются все договоренности. У нас не было возможности платить сотрудникам, поэтому нам пришлось распустить команду.

Несмотря на внешние сложности мы продолжили работу над узнаваемостью. Мы начали активно рассказывать про экоориентированное благоустройство в телеграме. Без вложений нам удалось привлечь в канал аудиторию из мира ландшафтной архитектуры. У нас появились партнеры, друзья и даже заказчики. Однако новых проектов до декабря 2023 года мы так и не смогли привлечь.

В декабре наша компания наконец-то вернулась к проектированию. Мы получили проект школы на дальнем востоке. Этот объект мы спроектировали полностью по методу экоориентированного благоустройства. Это такой подход к проектированию, когда мы заботимся об окружающей среде, выстраивая особенную связь между человеком и природой.

После завершения этого объекта мы продолжили работать с дальневосточными застройщиками. Например, сейчас мы проектируем объект, аналогов которому в России пока еще нет! Ну а на сегодняшний день мы вышли на частные объекты. Но берем их с одним строгим условием: они должны быть спроектированы и реализованы по принципам ЭБ. У нас уже есть несколько таких проектов, один из которых мы сейчас реализовываем.

А также совсем недавно мы взяли премию в номинации Green Landscape за развитие экоориентированного подхода в благоустройстве. Для нас это очень важно, так как наш вклад заметили. Мне было очень приятно осознавать, что наша компания находилась на одной сцене с такими мастодонтами как Дом.рф, Самолет и Сегежа Групп.

И в завершении хочу еще раз поблагодарить всех, кто был с нами на протяжении всего этого пути или на отдельных его частях. Существование нашего бюро на протяжении целых двух лет, это заслуга всех, кто был частью дружной команды Gardt Landscape Architects!