Контроль сделки: ключ к успеху в продажах.
Ежедневно разбираем с командами их сделки, и каждый раз натыкаемся на одно и то же. Отсутствие контроля. Но почему❓
Как завещает нам Максим Батырев - продажа начинается после первого "НЕТ". Я хотел бы добавить, что сделка начинается после первого "ДА". Ведь услышать заветное да - это не итог сделки, это лишь ее начало.
И именно после этого заветного да, большая часть продаванов расслабляется и "бросает" клиента на финишной черте 🫣
Так что же это за контроль? Что нужно сделать, чтобы успешно завершить сделку?
Вот ключевые 5 пунктов, которые я использую в своей работе ⤵
1. Декомпозиция действий: Определите не менее 7 шагов, которые клиент должен пройти после "ДА" до внесения денег. Это поможет вам четко понимать процесс.
2. Чек-лист: Создайте чек-лист из этих действий и запомните порядок. А лучше положите перед собой во время сделки — это поможет не упустить важные моменты.
3. Обсуждение чек-листа: После первого "ДА" обсудите этот чек-лист с клиентом, убедитесь, что он все правильно понял. Это создаст доверие и четкость в процессе.
4. Тайминг действий: Распишите временные рамки для каждого действия и помогите клиенту выполнить их вовремя. Это позволит избежать задержек и недопонимания.
5. Фиксация результата: Зафиксируйте достигнутые результаты и масштабируйте их. Это позволит вам анализировать успешные стратегии и применять их в будущем.
Контролируя сделку, вы защищаете ее результат. Защищая результат, вы управляете своим доходом. Управляя доходом, вы наслаждаетесь своей жизнью!
Даешь контроль! Даешь выполнение планов! Даешь лайк на этот пост 👍 Всем хорошего вечера и продуктивной рабочей недели!