Как КВиП заменили Европейский теплообменник на отечественный аналог?
Как мы познакомились?
16.05.2024 в КВиП поступило обращение от одного из крупнейших производителей кондитерских изделий в РФ, существующего на рынке более 25 лет.
Обнаружили нас по запросу подбора кожухотрубного теплообменника Secespol, серии JAD.
За обработку запроса взялся Роман Александрович - инженер-теплотехник КВиП, недавно совершивший подвиг в проекте Мясоперерабатывающего комплекса, с которым Вы сможете ознакомиться в кейсе, на нашем сайте.
Как обстояли дела до нашего вмешательства?
При опросе Заказчика выяснилось, что в рамках данного проекта нужно заменить старый кожухотрубный теплообменник Hexonic (бывший Secespol) на новый. Имеющиеся теплообменники находились в эксплуатации у кондитерской фабрики около 10 лет и начали худиться, подтекать (уплотнения износились), в связи с чем Заказчик и принял решение начать их обновлять.
Подробнее о том, что такое кожухотрубные теплообменники, читайте в нашей статье.
Что нужно было сделать?
От нас требовалось подобрать кожухотрубный теплообменник на замену имеющемуся.
Узнайте о том, как рассчитать кожухотрубный теплообменник в статье на нашем сайте.
Казалось бы: ничем не примечательный проект с заменой оборудования на новое, с теми же параметрами, но Вы бы не увидели этот кейс, если бы всё было так просто.
Ниже Вы узнаете о том, как инженер-теплотехник КВиП столкнулся с ситуацией, изменившей его жизнь навсегда.
Что мы сделали?
Роман Александрович подобрал идентичную модель кожухотрубного теплообменника, что стояла на кондитерской фабрике: Hexonic (Secespol) JAD X3.18 ST и отправил предложение Заказчику, но получил отказ.
Выяснилось, что представитель Кондитерской Фабрики нашел предложение на точно такой же теплообменник, но по более низкой цене.
КВиП непрерывно анализируют ситуацию на рынке и узнав, что сторонняя фирма смогла предложить меньшую стоимость, заинтересовались. Порой, случается, что при подборе оборудования, допускается ошибка и предприятиям предлагают то, в чем у них, на самом деле, нет потребности - у нас уже был случай, когда Заказчик чуть не допустил критическую ошибку, ознакомиться с ним Вы сможете в кейсе на нашем сайте. Поэтому, если Вы видите цену дешевле - уточните, что входит в стоимость.
Связавшись с подразделением Hexonic в РФ мы узнали, что они не в курсе того, откуда фирма, в которую обратился Заказчик, берет теплообменники, и чем обусловлена такая низкая стоимость. На этом история могла бы закончится, но Роман проявил заботу о клиенте и связался с ним повторно, с целью: провести опрос по текущему проекту и выявить потребности по другим направлениям, связанным с паровым и пароконденсатным оборудованием и узнал, что Кондитерская Фабрика отказалась от сотрудничества с той фирмой, в связи со сроками изготовления (13-15 недель). К счастью для всех, у нас есть возможность предложить альтернативный вариант: подбор отечественного аналога с меньшим сроком поставки.
Воодушевившись, Роман запросил технические параметры старого кожухотрубного теплообменника, но снова столкнулся с преградой, в виде отсутствия данной информации (позже выяснилось, что техническая информация имеющегося теплообменника была у представителя Кондитерской Фабрики, с которым Роману не посчастливилось по взаимодействовать).
Но имелись конструктивные параметры Hexonic с размерами нужной модели.
Совместно с нашими партнерами, занимающимися производством теплообменного оборудования, мы подобрали кожухотрубный теплообменник, соответствующий требованиям Заказчика с меньшими сроками (поскольку производитель из РФ) и ценой (в два раза дешевле Hexonic) и отправили предложение Заказчику.
Кто способен предоставить аналог Hexonic?
За производство аналога теплообменника JAD взялись отечественные производители.
Конструктивные отличия Российского теплообменника от Hexonic заключаются в:
- Заливке пучков (у производителя из РФ иная схема заливки);
- Расположении патрубков (наш производитель не делает такие присоединительные патрубки, в Hexonic сугубо Польская технология).
Европейские присоединительные патрубки делают таким образом, чтобы их было сложно заменить (один раз поставил импорт и “подсел” на него). В теплообменнике Hexonic JAD X3.18 ST, X-образная система присоединения. В Российских теплообменниках присоединения идут под один размер и их легко заменять.
Технические параметры, кожухотрубный теплообменник марки АНД130, выдает те же, что и Hexonic JAD.
Преимущества Российского аналога Hexonic
Помимо сроков и стоимости, подбор теплообменника осуществляется по индивидуальным параметрам Заказчика.
Например, если нужно подобрать теплообменник на 100 кВт - Российский производитель подберет на 100 кВт и запас по поверхности (в районе 10-20%) под размеры Заказчика, с сохранением нужных ему параметров (в пределах разумного, т.е. уменьшить теплообменник в 2 раза и сохранить теплопередачу не получится).
При том, что у Hexonic стандартизированная, серийная линейка.
Например, при запросе теплообменника на те же 100 кВт - Hexonic могут предложить модель на 100 кВт однако, со слов наших клиентов, зачастую она не подходит по размерам и Заказчику приходится переваривать трубы.
Кроме того, отечественный производитель может индивидуально разместить патрубки, максимально приближено к тому, что хочет Заказчик (с запрашиваемым диаметром). Материалы исполнения также могут быть подобраны под выделенный бюджет.
В импортных теплообменниках все сделано из нержавеющей стали, а в решениях из РФ - какие-то элементы могут быть исполнены из черной стали (например, там где идет пар - нержавейка, там где вода - черная сталь).
Представители Кондитерской Фабрики оперативно согласовали подобранное решение и, 03.10.2024 осуществили оплату, после чего подобранный теплообменник запустили в производство.
Оборудование, подобранное нами:
Особенности проекта
- Это был первый опыт подбора теплообменного оборудования для Романа Александровича;
- После подбора кожухотрубного теплообменника в первый раз, мы столкнулись с отказом, поскольку Заказчик нашел более выгодное (на первый взгляд) предложение, но благодаря клиентоориентированности, инженеру-теплотехнику КВиП удалось вернуть “упущенный” проект;
- При подборе Российского аналога имеющегося у Кондитерской Фабрики кожухотрубного теплообменника, Роман столкнулся с отсутствием информации по техническим параметрам оборудования (подбор осуществлялся по конструктивным параметрам из расчетного листа).
К какому итогу пришли?
В ходе проекта мы столкнулись с отказом но, благодаря заботе о клиенте, смогли вернуть проект, в ходе которого развеяли миф о незаменимости теплообменников Hexonic. В настоящий момент, итог следующий:
- Российский аналог кожухотрубного теплообменника Hexonic ожидает отправки на Кондитерскую Фабрику;
- Заказчик обратился к нам повторно за подбором Российских аналогов Немецких регуляторов температуры Ari Armaturen - мы, с удовольствием, взяли проект в работу (на момент выхода кейса, регуляторы уже подобраны, согласованы и находятся на этапе производства);
- Взаимодействия с Кондитерской Фабрикой у нас проходят на приятной волне;
- Благодарим Главного инженера Кондитерской Фабрики за ответственный подход к развитию Фабрики и своевременную замену оборудования;
- Выражаем благодарность Роману Александровичу за проявленную заботу к Заказчику - благодаря твоей активности, Кондитерская Фабрика обзавелась аналогом теплообменника Hexonic (сэкономив в деньгах и выиграв в сроках), а мы получили славную историю, через которую Россия узнала об отечественной замене Польских теплообменников.
Что Вы получите обратившись к нам?
Наши инженеры проконсультируют Вас и осуществят подбор необходимого парового и пароконденсатного оборудования, под Ваши индивидуальные потребности.
Присылайте свой проект - получите бесплатную экспертную оценку его реальности.
Ознакомиться со всеми материалами, указанными в статье, Вы сможете на нашем сайте. Если у Вас остались вопросы, мы будем рады Вам помочь. С нами можно связаться любым удобным способом:
По почте: info@kvip.su
Подписывайтесь на наш Телеграм канал, там всегда много полезного и интересного.