Как создать успешную франшизу: опыт Франч Брокер
Франшиза — это не просто готовая бизнес-модель, которая позволит быстро масштабироваться, это продуманный процесс с комплексным подходом, включающем оценку готовности компании, разработку юридических и финансовых документов. В нишах, где фактически все предлагают одно и то же, без маркетинга и настройки отдела продаж также не обойтись.
Наша компания, Франч Брокер, уже помогла более 500 бизнесам создать собственные франшизы и успешно продать свыше 12 000 франчайзинговых точек.
Мы знаем всё о том, как разработать франшизу с нуля, масштабировать бизнес через партнерскую сеть и выстроить эффективную систему продаж. В этом материале делимся нашим опытом и рассказываем, что нужно для успешного запуска и развития франшизы.
Что такое франшиза?
Франшиза — это проверенный инструмент для запуска бизнеса с минимальными рисками. Создавая франшизу, вы должны упаковать свою экспертизу в готовую бизнес-модель с поддержкой в обучении и маркетинге.
При этом франчайзи получает не только готовую систему, но и поддержку франчайзера: обучение, доступ к поставщикам, маркетинговые инструменты и проверенные технологии.
Простыми словами, франшиза — это способ вести бизнес под известным брендом, минимизируя риски и значительно увеличивая шансы на успех.
Преимущества франшизы
Франчайзинг выгоден как для владельца бизнеса (франчайзера), так и для покупателя (франчайзи). Рассмотрим ключевые плюсы:
Для франчайзи
- Наличие отработанной стратегия ведения бизнеса.
- Присутствие поддержки опытного франчайзера, что минимизирует вероятность возникновения ошибок.
- Регламентирование всех аспектов деятельности, от маркетинга до подбора персонала.
- Отсутствие необходимости в самостоятельном продвижении, так как эти задачи решаются в головном офисе.
- Получение надежного доступа к ресурсам.
Для франчайзера
- Быстрое развитие деятельности, которое становится возможным за счет вложений франчайзи.
- Рост прибыли: дополнительный доход формируется через паушальный взнос, роялти, отгрузку товара/сырья/материалов, капитализацию компании.
- Мотивированные партнеры, поскольку франчайзи заинтересованы в успехе, так как инвестируют собственные средства.
- Скидки от поставщиков - большая сеть позволяет договориться о лучших условиях.
- Выход на новые рынки. Франшиза помогает увеличить сбыт и загрузить производственные мощности.
Этапы создания франшизы
Процесс создания франшизы включает несколько ключевых шагов, необходимых для эффективной модели и успешного привлечения партнеров.
1. Оценка готовности бизнеса
Перед запуском важно понять, готов ли бизнес к масштабированию. Проводится аудит процессов, анализируются сильные стороны и определяется уникальное торговое предложение (УТП). Исследуется ниша и конкурентная среда для оценки востребованности продукта.
2. Разработка финансовой модели
Финансовая модель — это основа доверия к франшизе. Она показывает ожидаемую прибыль, сроки окупаемости и основные расходы и доходы.
3. Юридическая упаковка
Юридическое оформление защищает интересы сторон и включает регистрацию товарного знака, договор франчайзинга и правила использования бренда.
4. Создание маркетинговых материалов
Для успешных продаж необходимы сильные маркетинговые инструменты: лендинг, маркетинг-кит и оцифровку фирменного стиля.
5. Запуск продвижения
Продвижение включает онлайн-рекламу, размещение в каталогах, участие в выставках и активность в соцсетях с целью привлечь качественные заявки по низкой стоимости.
6. Поддержка партнеров
После запуска важно обучить франчайзи, передать стандарты работы и организовать консультации. Эффективная поддержка способствует успеху франчайзи и укрепляет репутацию сети.
Маркетинг и продажи: секреты успешной франшизы
Роль маркетинга
Сильный маркетинг — залог успешного запуска. Мы внедрили технологию, которая позволяет генерировать более 100 000 заявок на продаваемые продукты ежемесячно. Такой подход помогает франчайзерам и франчайзи достигать высоких результатов с первых месяцев работы.
Почему франшиза — это выгодно?
Франчайзинг позволяет быстро масштабировать бизнес, что дает:
- Расширение сети без крупных вложений.
- Рост прибыли за счет паушальных платежей, роялти, отгрузки товаров/сырья/материалов, капитализации компании.
- Увеличение узнаваемости бренда и конкурентных преимуществ.
Например, по опыту Франч Брокер продажа 25 франшиз за год может принести более 20 млн рублей выручки и около 7 млн прибыли.
Создание франшизы — это сложный, но выгодный процесс. При правильной подготовке франшиза позволяет быстро масштабировать бизнес, увеличить доходы и занять прочные позиции на рынке.
Если вы хотите вывести свою компанию на новый уровень, начните с анализа готовности и подготовки франчайзинговой модели.