Студия джампинга: перспективный бизнес или пустышка?

Не так давно в каталогах франшиз появились предложения открыть студию джампинга по франшизе. И это удивляет: ведь даже в студиях растяжки, в которых казалось бы должно быть только несколько направлений, как следует из названия, постепенно вводят зумбу и стрип-дэнс. Насколько вообще перспективно делать ставку на один вид тренировок и стоит ли открывать бизнес на батутах по франшизе? Разберемся сейчас вместе с экспертами нашей команды.

Что такое джампинг

Когда открылась первая студия джампинга в России

Нужен ли вообще джампинг россиянам? Аналитика рынка

Есть ли будущее у моно-студий?

Сколько денег может приносить студия джампинга своему владельцу

Как удерживают аудиторию студии джампинга

Самостоятельно открывать или по франшизе?

Стоит ли открывать студию джампинга или это временный тренд?

Это кардиотренировки на фитнес-батутах. Для нее нужны удобные кроссовки и одежда, которая не стесняет движений и не мешает при прыжкам. Ведь джампинг – это прыжковые тренировки, в которых интенсивные движения чередуются со спокойными упражнениями. И в каждом из них задействован батут.

Что из себя представляет батут для джампинга? Это небольшая металлическая конструкция с эластичным полотном, который крепится с помощью специальных резинок. Батут оборудован ручкой, на которую опираются во время активных упражнений. Его несомненный плюс по сравнению с обычным полом в фитнес-студии в том, что полотно батута мягко амортизирует и оберегает от травм.

В чем же тогда отличие между джампингом и батутным центром? В размере батута и его назначении. Если батутные центры для взрослых – это спорт с высокими прыжками, трюками и сальто, то в студии джампинга приходят, чтобы снизить вес, избавиться от последствий сидячего образа жизни и даже развлечься, потому что подобные тренировки больше похожи на дискотеку, чем на обычный фитнес.

Получается, что джампинг – это побочный эффект тренда на здоровый и активный образ жизни. Люди, которые давно стали адептами ЗОЖ, устали от обычных тренировок, с набором упражнений и статикой и хотят чего-то более активного и интересного. Поэтому так массово сегодня открываются студии джампинга, сайклинга и других комбинированных моно-направлений.

Интересно, что занятия в джампинге не увеличивают мышечную массу настолько, насколько тренажерный зал, зато позволяют быстро сжечь лишние килограммы.

Для сравнения – за одну обычную тренировку в среднем тратится 500 – 600 ккал. А в джампинге за то же время около 1000 ккал. И это без сверхусилий! Такой результат не только звучит красиво, но и привлекает внимание и клиентов, и бизнесменов.

Первые студии джампинга начали работать в нашей стране еще в далеком 2018 году. Их открывали первопроходцы, которые не смогли заработать на стандартном фитнесе и выделиться среди множества конкурентов на своем поле. На тот момент про джампинг знал ограниченный круг клиентов, поэтому дальше Москвы тренд особо не распространился, и в регионах он до сих представлен в виде локальных тренеров, которые арендуют залы в студиях.

Но как я уже рассказывала, тренд на ЗОЖ долгоиграющая тема, и если вы не прижились у качков в тренажерке, то вас 100% потянет в другое фитнес-сообщество, таковым и стали студии джампинга.

Поскольку это направление “дискотечного” формата, то предприниматели быстро смекнули, что здесь есть золотая жила: устраивать фитнес-вечеринки с батутами, формировать комьюнити и удерживать клиентов. Ну и соответственно, зарабатывать на джампинг-party тоже очень легко.

Благодаря таким мероприятиям джампинг быстро распространился среди большой массы любителей фитнеса и не только, и это можно увидеть по статистике запросов в Вордстат.

Из этих графиков можно проследить, как рынок джампинга ежегодно прирастает на 25%. А если сделать расчет объема спроса в перспективе (за 3,5 года), то можно понять, что за этот период джампинг, как рынок, вырос практически в 2 раза. Не так много направлений не только фитнеса, но и бизнеса могут продемонстрировать такие результаты.

Но не значит ли это, что джампингом будут заниматься дома, а не в студиях? Нет, по нескольким причинам это реализовать сложнее, чем ту же растяжку:

1.Джампингом интереснее заниматься в больших группах, потому что это прыжковые тренировки, похожие на дискотеку, а танцевать в одиночестве любят не все.

2.Джампингом нужно уметь заниматься и контролировать свою тренировку, в том числе и пульс во время нее. А это под силу только опытному тренеру.

3.Батут, несмотря на свою видимую компактность, довольно громоздкий снаряд, который неудобно хранить в квартире.

Но здесь возникает сомнение: если людям наскучил обычный фитнес, то и джампинг скоро окажется за бортом?

Фитнес-залы, рассчитанные только на 1 направление – это международный тренд, который только докатился до нас. Поэтому повсюду открываются студии фитнес-бокса, сайклинга, полосы препятствий, VR-тренинги и, конечно же, студии джампинга.

Почему так? Когда в студии только одно направление, то оно оттачивается до мелочей. Тренеры постоянно повышают свою квалификацию, тренировки становятся раз за разом только лучше, а результат у клиентов круче.

Кроме того, в моно-студиях обычно предлагаются комбинированные направления. Например, прыжки на батутах + танец + аэробика = джампинг, что помогает клиенту не просто тренироваться, но и эффективно отдыхать, и наполняться энергией.

Каким образом это происходит? Ежедневная рутина, состоящая из маршрута “кухня-работа-школа-кружки”, вызывает стресс и наполняет нас тревожными мыслями. Мозг дымится, а обычный фитнес не справляется с функцией перезагрузки и отвлечения внимания от повседневных проблем. Но когда вы находитесь вы погружаетесь в атмосферу дискотеке и находитесь в танцы, то кардинально меняете вид деятельности. Поэтому вы танцуете, а мозг отдыхает. В результате выходите обновленными и наполненными энергией движения, поскольку джампинг – это плюсом аэробная тренировка.

Поэтому посещение этого направления не только залог отличной фигуры, но и отличный вид отдыха под энергичную музыку.

Интересно, что хороший звук и добротная звукоизоляция - необходимые условия для организации собственной студии джампинга. Все, как в помещениях под ночной клуб.

Это всё классно и интересно, но бизнес любит деньги, а значит, главное, что интересует каждого, кто задумывался об открытии студии джампинга: а насколько это прибыльно?

Монетизация такого бизнеса отличается от обычных фитнес-залов, поскольку кроме обычных абонементов здесь можно продавать:

– участие в костюмных мероприятиях

– подготовку команд к джампинг-вечеринкам

– билеты на мероприятия

И это только вершина айсберга. Вы создаете комьюнити, которое будет с удовольствием покупать футболки и повязки с вашим лого и другую атрибутику. А это открывает больше возможностей, по сравнению с другими видами фитнеса.

Что такое джампинг-вечеринки? Это тематические встречи, иногда в формате соревнований, в которых прописан дресс-код. К ним готовятся заранее и делают это в студиях джампинга. Вечеринка – часть промо-мероприятий студии и удерживающих крючков, которые заставляют клиентов приходить снова и снова.

И наконец о цифрах: по опыту моих коллег джампинг-студия приносит ежемесячную прибыль от 300 000 рублей. Это при условии грамотного маркетинга и понимания аудитории.

Когда мы танцуем, активно и зажигательно двигаемся, у нас не только сжигается жир, но и образуются серотонин и окситоцин. Их называют гормонами счастья. Серотонин и окситоцин не только вызывают радость и желание веселиться здесь и сейчас, но и позволяют избавиться от стресса, навязчивых мыслей и ускорить выход из депрессии, а эти психические проблемы – бич нашей действительности.

Более того организм привыкает к поступлению “счастливых гормонов”, и человек чувствует непреодолимую тягу снова повторить те действия, которые привели к “счастливому результату”. То есть взять форму, кроссовки и прийти в студию джампинга.

Но и сами студии не просто так стоят и ждут, когда к ним придут клиенты, они активно работают с ними:

– создают комфорт в студии: удобные раздевалки, душ, яркий интерьер, хорошая вентиляция в зале и возможность отдохнуть в тишине после тренировки. Всё это важно, потому что создает образ студии, как места отдыха.

– мотивируют регулярно посещать занятия. Здесь в ход идут и стандартные вещи: “прийди с подругой и получи подарок” и лотерея для тех, кто посещает больше всего тренировок в месяц, так и уникальные: например, подготовка к фитнес-вечеринкам, выбор костюма, подготовка танца и другие волнующие моменты.

– предлагают крутой продукт. Моно-студии концентрируются на одном направлении, поэтому оттачивают его до совершенства. Поэтому привлекают клиентов крутыми тренировками и крутыми тренерами, которые становятся профи в выбранном направлении.

– удобство и скорость записи на тренировку. Мобильное приложение позволяет выбрать удобное время для посещения студии за пару секунд. Больше не нужно звонить в студию и выбирать время вместе с администратором. Кроме записи на тренировку, в мобильном приложении можно распланировать свой график на несколько месяцев и отменять тренировки с сохранением занятий в абонементе.

Безусловно, каждый инструмент привлечения и удержания клиентов должен пройти путь от гипотезы к проверенной фишке. В этом случае партнеры франчайзинговых сетей имеют фору, поскольку франчайзер им передает только те инструменты, которые проверил на своих клиентах, и они показали результат.

У вас уже есть фитнес-студия или на примете большой зал, который можно использовать под тренировки? Тогда уверена, что вы уже задумались о том, чтобы купить батуты и нанять тренера, но не спешите.

Помещение – это только четверть возможного успеха.

В джампинге существуют разные направления, например, танцы на батутах или интенсивные жиросжигательные тренировки, которые отличаются по технике и набору упражнений в сетах. А значит, вам нужен будет старший тренер, который поможет упаковать и позиционировать разные направления, а также покажет другим тренерам, как сделать тренировки безопасными и драйвовыми.

А если направление новое, то вы уверены, что быстро найдете свободного и классного тренера?

Это первый момент, из-за которого стоит обратить внимание на франшизы студий джампинга.

Также у новичков возникают проблемы с:

– выбором района для открытия студии. Ну зачем вы это делаете в крутых бизнес-центрах? Да, там красиво, но люди живут в “спальниках” и там же ходят на тренировки.

– с позиционированием. Мои коллеги провели эксперимент: дали клиентам, которые ходят на растяжку, флаеры на бесплатные занятия в джампинг-студию. И что вы думаете? Им не понравились тренировки, потому что джампинг совсем другой по темпу и атмосфере. Поэтому важно найти свою аудиторию, а не перетягивать существующую из убыточной фитнес-студии.

– с ценообразованием. Какую цену поставить на абонементы? Как их продавать? Как работать с базой клиентов? Это всё важно не тестировать в процессе, а понимать на старте.

Кстати, если в обычный зал для фитнеса входит до 10 девушек, то в том же зале могут заниматься 15 девушек джампингом. Почему? Потому что батуты более компактные, а при условии хорошей вентиляции дискомфорта у клиентов не возникает.

Мы читаем про сайклинг, фитнес-бокс, джампинг, но руки так и чешутся открыть что-то типа стандартной студии йоги или танцев? Потому что это понятно, проверено временем и вообще их больше, а значит, их услуги пользуются спросом. Желание открыть бизнес – похвально. Но перед тем, как вложиться в его старт, давайте промониторим конкурентов.

В нашей стране на данный момент открыто:

– 3891 студий йоги

– свыше 15000 школ танцев

– более 4000 студий растяжки

– около 580 студий джампинга

Можно было бы сказать, что если студий джампинга мало, то значит, в них никто не ходит, но нет. Как мы помним, первые студии джампинга появились в 2018 году. В этот момент как раз были в тренде студии растяжки. И что случилось через 6 лет? Студий растяжки стало слишком много, рынок перенасыщен предложением, что сказывается не только на их рентабельности, но и на самом существовании. Так, например, в 2024 году закрылось больше студий растяжки, чем открылось. Это не повод для грусти, а мотивация на примере направления растяжки понять, как будет развиваться рынок джампинга в течение ближайших 5 лет.

Как мы помним, сейчас джампинг демонстрирует активный прирост на 25% в год, поэтому в ближайшие 2 – 3 года мы ожидаем взрывной рост спроса на это направление. А значит, именно сейчас важно успеть занять свою нишу на фитнес-рынке вашего города, то есть открыть не одну студию, а несколько.

Такую скорость можно развить, только стартуя по уже готовым схемам работы, которые дает федеральная сеть, развивающаяся по франчайзингу. Благодаря подобному подходу вы сокращаете срок открытия и окупаемости студии в разы. Вы не только снимете “сливки” спроса, но и через 4 – 5 лет практически не ощутите конкуренцию со стороны новичков, входящих на перегретый рынок.

На то, что джампинг будет не просто трендом, а серьезным и постоянным явлением на рынке говорит и то, что есть огромная целевая аудитория, у которой есть запрос комбинированные тренировки в стиле “веселого фитнеса”. То есть когда занятие с тренером происходит в формате дискотеки, во время которой вы качественно работаете над фигурой и видите жиросжигательный результат. Какое направление, кроме джампинга, дает такой же эффект? Никакое. Поэтому джампинг – это не временное явление, а долгоиграющий тренд, который останется на фитнес-рынке долгие годы.