Как вырасти х5 за счет найма людей на узком и конкурентном рынке?
Наш кейс найма специалистов для торговой компании.
Глобальная задача клиента: за 2 года выйти на оборот в 1,5 ярда по году.
Узкое место: нужны люди под рост.
Запрос: сейлзы (менеджеры по продажам) и продакт-менеджеры (закупщики), но все с экспертизой в сфере электронных компонентов.
Сфера узкая, спецов можно пересчитать по пальцам руки. Но это мы выяснили потом🤔
А пока с энтузиазмом запустили работу на HeadHunter и уже видели, как закроем позиции… И закрыли, причем всего через 2 недели. Позже мы поняли, что нам просто повезло😅
Потому что в течение следующих 2 месяцев мы не закрыли ни одной позиции…
Нужны были продакт-менеджер (закупщик) и менеджер в отдел продаж в отрасли электронных компонентов с опытом и знаниями. Узкий сегмент, огромная техническая номенклатура (~100 000 наименований), специалистов не так много. При этом, заказчик не был готов обучать сотрудников с нуля или переобучать людей из смежных сфер.
ОК, перезапустили работу.
Разместились на hh и других работных сайтах. Детально подошли к описанию вакансии, оттолкнулись от ЦА, ее потребностей и болей и написали максимально продающий текст. Тишина.
Хорошо, давайте расширим воронку и попробуем опубликовать несколько объявлений с разными заголовками. Точно кто-то заметит и откликнется.
Но и это было безрезультатно.
Может быть, рассмотрим удаленку и поможем с переездом? Разместили вакансии на регионы. Но… Нет спеца. Отклики приходили, а кандидаты были нецелевые от слова “совсем”.
Нужны иные подходы!
Отлично, мы не сдались и запустили поиск по другим каналам:
1. Прозванивали “вхолодную” кандидатов из компаний-доноров
2. Искали сотрудников в линкедин
3. Размещали объявления и баннеры на специализированных форумах
4. Разослали вакансию по почте кандидатам из нашей базы
5. Искали в ВК в тематических группах и писали в личку с предложением
6. Подключили профильные Телеграм-каналы
7. Раздавали визитки на отраслевых конференциях
Была проделана колоссальная работа💪
Как думаете, какой инструмент в итоге дал результат?
Это старый добрый нетворкинг. Мы пошли по сотрудникам компании-заказчика, чтобы выйти на их экс-коллег. В итоге, вышли на классного спеца из компании- конкурента, который был готов сменить место работы.
В целом, за год мы нашли 5 спецов: 2 менеджеров отдела продаж и 3 продактов-менеджеров. Все сильные и готовые специалисты, усилившие бизнес.
Как результат, компания-заказчик к концу 2025 выходит на 2 ярда по году.
Результаты по каналам привлечения кандидатов:
1 - от сотрудника заказчика
2 - HH «вхолодную»
1 - LinkedIn «вхолодную»
1 - объявление HH
Выводы:
1) Используйте социальные инструменты: телефонные книжки свои и сотрудников компании, социальные сети и нетворкинг. Это подход, который действительно работает, т.к. у кандидатов в этом канале высокий уровень доверия к бизнесу.
2) Не пренебрегайте холодным поиском!
3) Воронка найма работает абсолютно так же, как воронка продаж, поэтому планомерно запускайте и тестируйте гипотезы привлечения кандидатов.
Успехов в найме лучших специалистов! Надеюсь Вам было полезно.