Как построить бизнес на глазах?
В современном мире, где количество случаев слабовидения и слепоты продолжает расти, а получить доступ к зарубежному диагностическому оборудованию становится практически невозможным, особенно важно предлагать разнообразные решения, которые учитывают как потребности медицинских специалистов, так и их возможности.
На волне всеобщих тенденций к цифровизации и инновационным разработкам компания мы в рамках 2 потока Академии инноваторов представили проект EyeZor — портативный периметр, который обещает одновременно преобразить и упростить подход к офтальмологической диагностике.
Что такое EyeZor
EyeZor — это портативный офтальмологический периметр, интегрирующий передовые оптические технологии и искусственный интеллект (ИИ) для диагностики глазных заболеваний. Устройство оснащено камерой, фиксирующей зрачок, и световыми стимулами, которые демонстрируются пациентам и по ответу испытуемого помогают оценивать его поля зрения.
Алгоритмы ИИ анализируют собранные данные, распознают аномалии и прогнозируют развитие заболеваний глаз. Информацию о состоянии полей зрения и рекомендации по дальнейшим действиям можно посмотреть на компьютере или в приложении в смартфоне.
Роль ИИ в этом процессе критически важна: поскольку периметрия — это в целом психофизический метод исследования, частично зависящий от участия пациента, внедрение алгоритмов ИИ в методику обеспечивает высокую точность диагностики, снижает вероятность ошибок и ускоряет анализ данных.
С чего все начиналось
История создания EyeZor началась с трагичной ситуации. Команда работала над другим проектом, когда один из коллег попал в серьезную аварию, причиной которой стало внезапное ухудшение зрения из-за глаукомы. Этот случай заставил задуматься о важности ранней диагностики глазных заболеваний. Обладая опытом в инженерии и предпринимательстве, была поставлена задача разработать продукт, который позволит выявлять опасные глазные заболевания, о которых люди часто даже не подозревают.
Со своим продуктом EyeZor попали в топ-10 финалистов второго потока «Академии инноваторов», где успешно прошли акселерацию и запустили первые пилоты.
Основные трудности MedTech-стартапа и пути их преодоления
На пути к созданию EyeZor команда столкнулась с серьезными трудностями, которые знакомы, пожалуй каждому MedTech-стартапу. Опыт команды демонстрирует, что последовательный и стратегический подход к решению возникающих проблем может стать ключом к успеху для любого MedTech-стартапа.
Проблема №1. Одной из ключевых проблем стала нехватка научной базы и сложность донесения сути проекта до профессионального сообщества. Разработка инновационного продукта в области медицины требует высокого уровня научной компетенции, и в начале работы проект остро нуждался в экспертной поддержке.
Чтобы решить эту проблему, команда предприняла несколько шагов:
- Они активно искали партнеров среди ведущих специалистов в области офтальмологии, организуя встречи и презентации для обсуждения концепции продукта.
- Благодаря усилиям члена команды Алёны Белогуровой (к.м.н., врач-офтальмолог), удалось наладить коммуникацию с ключевыми фигурами в медицинском сообществе. Она представила проект на профессиональных конференциях и семинарах, что повысило его узнаваемость и авторитет.
В результате этих действий был создан научный совет из высококвалифицированных специалистов, включая кандидатов медицинских наук и научных сотрудников разных направлений. Этот совет не только предоставил экспертную оценку, но и помог систематизировать научную составляющую проекта EyeZor, направив его развитие в верное русло.
Проблема №2. Финансовые ограничения также представляли существенную преграду. Инвесторы с осторожностью относились к вложениям в медицинские устройства, требующие длительной сертификации и значительных инвестиций в научные исследования.
Команда преодолела эту проблему, реализовав последовательную стратегию привлечения финансирования. Сначала они определили доступные государственные гранты и конкурсы, соответствующие их направлению. Предусмотрев работу на начальных этапах без внешнего финансирования, они обеспечили развитие проекта без задержек в ожидании государственной поддержки или внешних инвестиций. Этот шаг был критически важен, так как заранее были выделены ресурсы для перехода на следующую стадию и минимизации рисков внешних факторов.
Получив статус резидента «Сколково», команда воспользовалась дополнительными привилегиями и возможностями для дальнейшего роста. Параллельно они проходили акселерацию в «Академии инноваторов», что обеспечило широкую информационную поддержку и привлекло внимание потенциальных инвесторов. Такой многоэтапный подход не только укрепил финансовую основу проекта, но и сформировал дальнейшую дорожную карту финансирования.
Проблема №3. Не менее сложной задачей оказались сертификация и подготовка вывода проекта на рынок, которые стали ключевыми вызовами.
Шаг 1 для решения этой проблемы — детального изучить требований регуляторных органов и стандартов отрасли. Затем команда проекта установила тесное сотрудничество с потенциальными стратегическими партнерами — ГК «Медси» и Сеченовским университетом. Такой подход позволил воспользоваться накопленным опытом партнеров, избежать распространенных ошибок и значительно ускорить процесс подготовки продукта к коммерциализации. Кроме того, команда инвестировала в обучение своих специалистов и привлечение консультантов по вопросам регуляторного соответствия.
Преодолев эти и другие препятствия, команда ООО «ЗОРТЕХ» не только укрепила научную основу проекта и обеспечила финансовую устойчивость, но и успешно подготовила продукт к выходу на рынок.
Как это работает
Использование EyeZor не требует специальной подготовки и отличается интуитивно понятным интерфейсом. Пациенту достаточно смотреть в прибор и следовать простым инструкциям. Медицинский или социальный работник получает подробный отчёт о состоянии полей зрения пациента и рекомендации по дальнейшим действиям. Благодаря компактным размерам и автономности, EyeZor легко транспортировать и использовать в различных условиях.
Будущее EyeZor
Согласно отчёту Grand View Research, мировой рынок офтальмологических устройств в 2023 году оценивался в 55,4 млрд долларов США с прогнозом роста до 70,1 млрд долларов к 2027 году. Российский сегмент также демонстрирует устойчивый рост благодаря увеличению числа офтальмологических заболеваний и растущему спросу на современные медицинские технологии.
По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), на сегодняшний день более 2,7 миллиарда людей в мире страдают от различных проблем со зрением. Это включает как легкие нарушения, такие как близорукость и дальнозоркость, так и более серьезные состояния, такие как катаракта и глаукома. EyeZor нацелен на решение этой проблемы.
На сегодняшний день, благодаря участию проекта в Академии инноваторов EyeZor успешно завершил пилотное тестирование в рамках клиники ГК «Медси», где устройство доказало свою эффективность и высокий потенциал. Также проект готовится к запуску пилотного проекта в московской офтальмологической клинике «Ясно вижу». Эти пилоты позволят расширить возможности использования EyeZor в различных медицинских учреждениях на основе обратной связи от профильных специалистов.
Кроме того, ООО «ЗОРТЕХ» будет сотрудничать с Сеченовским Университетом в рамках научно-исследовательских проектов в области медицины, включая опытно-конструкторские и технологические работы, разработку программного обеспечения и интеграцию искусственного интеллекта.
Когда мы принимаем решение о покупке услуги или продукта, настоящие отзывы влияют на нас сильнее, чем даже реклама Coca-Cola на Новый год. Это подтверждают исследования: «AliExpress Россия» и агентство Data Insight выяснили, что 9 из 10 покупателей делают онлайн-заказ, опираясь на отзывы. В медицине подобных исследований нет, но мы предположили, чт…
Привет! Меня зовут Никита Толстов, я основатель агентства Толстов груп — делаем комплексный маркетинг для сферы услуг. В этой статье рассказываем, как в условиях турбулентности последних трех лет проектировали и запускали сайт — от исследований и процессов до этапов разработки и первых итогов.
На техновыставке года было несколько смарт-очков, но одни поразили журналистов больше всего.
Привет! Меня зовут Никита Толстов, я основатель агентства Толстов груп — делаем комплексный маркетинг для сферы услуг. В этом кейсе расскажем, как мы систематизировали работу над сайтом, контентом и SEO-продвижением для офтальмологической клиники в Омске в рамках комплексного продвижения, и увеличили процент заявок в 5+ раз, а количество посетителе…
Привет! Меня зовут Никита Толстов, я основатель агентства Толстов груп — делаем комплексный маркетинг для сферы услуг. Согласование контента — частая боль в рабочем процессе. Компании хотят показать свою экспертность, поэтому просят уходить в серьезные тексты с тяжелой терминологией и сложными предложениями. При этом целевая аудитория хочет, чтобы…
Кейс: привлекаю заявки на услуги грантрайтинга с помощью рекламы в интернете
Тем, кто пересек порог 30-ти лет, это чувство знакомо: ноющая спина по утрам, сковывающие движения и тихая мысль: «Надо бы заняться здоровьем... но не сегодня». Клиника TEMED специализируется на лечении без операций, но несмотря на высокую популярность, их маркетинговые кампании не приносили ожидаемых результатов.
Почему? Давайте разберем этот увлек…