Психогеометрия в продажах. Детальный разбор психотипов и стратегии работы с ними.

Психогеометрия — это система анализа личности через предпочтение геометрических фигур. Она помогает быстро определить характер, стиль мышления и поведение человека, чтобы выстроить эффективную коммуникацию — особенно в продажах, переговорах и управлении.

Концепцию создала американский психолог "Сьюзен Деллингер" в 1989 году. Она заметила, что выбор формы (например, в тестах или спонтанных рисунках) коррелирует с ключевыми чертами личности.

Человеку предлагают выбрать "одну из пяти фигур":

1. 🔷 "Квадрат"

2. 🔺 "Треугольник"

3. 🔳 "Прямоугольник"

4. ⭕ "Круг"

5. ⚡ "Зигзаг"

Его выбор отражает "доминирующие черты характера" , мотивацию и стиль принятия решений.

Или более проверенный способ, на моей личной практике, это - попросить человека написать данные фигуры в произвольном порядке. Первые два символа будут его характеризовать по данной технологии, а последние будут являться срытыми, или подавляемыми его качествами.

Разберём каждый тип по подробнее:

- Любит структуру, правила, последовательность.

- Ориентирован на данные, а не на эмоции.

- Внимателен к деталям, проверяет информацию.

- Медленно принимает решения — взвешивает все «за» и «против».

✅ Говорите на языке цифр — статистика, графики, сравнения.

✅ Давайте четкие инструкции — пошаговые планы, документы, схемы.

✅ Избегайте давления — дайте время на анализ.

✅ Подчеркивайте надежность — гарантии, отзывы, сертификаты.

- «Вот сравнительная таблица характеристик. »

- «Давайте разберем по пунктам. »

- «У нас есть три проверенных решения."

- Целеустремленный, амбициозный, решителен.

- Любит власть, контроль, эффективность.

- Нетерпелив — хочет быстрых решений.

- Не любит «воду» в переговорах.

✅ Говорите о выгоде сразу — «Это сэкономит вам N часов/денег».

✅ Используйте язык лидерства — «Только для топовых клиентов».

✅ Предлагайте VIP-условия — эксклюзив, статус, привилегии.

✅ Не затягивайте процесс — минимум встреч, максимум действий

- «Это решение увеличит вашу прибыль на 30%»
- «Только до конца месяца — особые условия»
- «Можете уделить мне 5 минут вашего времени?»

- Дружелюбный, эмпатичный, избегает конфликтов.

- Ценит доверие и личный контакт.

- Может долго принимать решение, советуется.

- Не любит жесткие продажи.

✅ Создавайте теплую атмосферу — «Как ваши дела?»

✅ Делайте акцент на людях — «Это улучшит жизнь вашей команды».

✅ Давайте рекомендации, а не ультиматум — «Я бы советовал…»

✅ Используйте истории — «Один мой клиент…»

«Мне важно, чтобы вам было комфортно.»

«Давайте найдем решение, которое устроит всех.»

«Как вам такой вариант?»

- В состоянии изменений (новый бизнес, смена работы).

- Часто сомневается, ищет одобрения.

- Легко теряется в большом объеме информации.

- Может резко менять мнение.

✅ Давайте поддержку — «Я вас понимаю, давайте разберемся».

✅ Упрощайте выбор — «Вот два лучших варианта».

✅ Избегайте агрессивных техник — не давите, иначе уйдет.

✅ Показывайте успешные кейсы — «Вот как другие решили эту проблему».

«Давайте я вам помогу разобраться.»

«Вот история клиента, который был в такой же ситуации.»

«Вы на правильном пути!»

- Импульсивный, творческий, любит новое.

- Ненавидит рутину и шаблоны.

- Может резко менять тему, увлекаться идеями.

- Не любит формальности и бюрократию.

✅ Удивляйте — «Вот то, чего нет у других».

✅ Говорите о возможностях — «Это изменит ваш подход».

✅ Избегайте скучных презентаций — больше визуала, меньше текста.

✅ Давайте свободу — «Можно кастомизировать под ваши задачи».

1. 💰 В продажах — чтобы подстраивать аргументацию под клиента.
2. ♻ В переговорах — для понимания оппонента и тактики убеждения.
3. 🗣👥 В команде — для распределения ролей и снижения конфликтов.

По данным GrowthPartners, внедрение данной технологии в бизнес даёт +37% к конверсии.

Психогеометрия — это не строгая классификация, а "гибкий инструмент" для адаптации под клиента, или лайфхак для людей, кто хочет понимать других, и говорить с ними на их языке.

А вы используете психотипирование в работе? Делитесь кейсами в комментариях!