«Помоги развить стартап…»
Примерно так звучала формулировка одного из моих последних запросов.
Скажу сразу - «стартапы» не мой любимый проект, но, ниша была строительная и я решил поддержать разговор.
🔼Мне на столько понравился мой ответ…)))) Что я решил им поделиться со всеми. Используйте туже модель и все будет получаться быстрее и эффективнее, а главное - с меньшими рисками.🔼
«⚡Собираем модель.
Модель строится из "обратной декомпозиции".
!Пример!:
- Бизнес должен приносить от 2 000 000р чистыми/мес
- С рентабельностью 20% это вал порядка 10 000 000р
- Со средним чеком 2 000 000р это - 5 новых продаж в мес
- Чтобы сделать 5 продаж с конверсией 5% нужно порядка 100 новых заявок
- Для обработки 100 новых заявок потребуется 2 менеджера и 1 инженер (замер + контроль монтажа)
- Так же потребуется система
⚡Нужно запустить реальный трафик (реальный это означает, что: А) Есть заявки/звонки В) Есть продажи С) Есть сейчас ). Для это есть несколько освновных каналов, один из которых, да, Яндекс. Здесь, конечно, нужно правильно разговаривать с подрядчиками и вести анализ показателей (постоянно), чтобы на основе этого принимать те или иные решения.
⚡Нужно собрать "отдел" (хотя бы 2 человека, тк 1 это очень плохо так как: не стабильно и сложно сравнивать с целью определния, что хорошо, а, что плохо). Отдел это: 2 и более человека, правильно собранная СРМ система (обязательно), система ежедневных отчетов (для анализа и дашбордов), прозрачная мотивация, скрипты с системой обучения и адаптации (в общем - дел много, но, начинать нужно с того, что быстрее "приносит денег")
⚡Собрать "отдел" исполнения обязательств. Это 1 (или 2...) инженера (замер + контроль монтажных работ) + срм система (важно понимать какой объект на каком этапе находится в текущий момент времени). Настроить систему взадимодействия между отделом продаж и тех отделом.
⚡Когда предыдущие пункты более-менее "задышат" можно задумать об исполнительном директоре, чтобы эту модель можно было назвать полноценным бизнес и, более того, получить уровень капитализации (даже если нет цели в дальнейшей продаже).
Ну и еще +- "по мелочи" ))
Если подход +- понятен и "заходит" - можно встретиться онлайн/офлайн и обсудить детальнее варианты взаимодействия.»
Еще больше полезных материалов по бизнесу можно скачать в моем телеграмм канале: ссылка
Так же запись на бесплатный экспресс аудит для желающих разобрать карту масштабирования и найти точки роста: ссылка