Y Combinator. Как начать стартап (часть 3). 6 инсайтов для основателей от Пола Грэма

Стартапы очень контринтуитивны. Как и в горных лыжах, здесь легко ошибиться, полагаясь на инстинкты: то, что кажется правильным, часто ведёт в тупик. Осознание этого — уже большое преимущество. На старте важно не слепо доверять ощущениям, а проверять их на практике, учиться думать иначе и быть готовым менять мнение.

В Y Combinator даже шутят, что их работа — давать советы, которые всё равно никто не слушает. Но в этом и суть: ценность совета проявляется именно тогда, когда он идёт вразрез с вашими убеждениями. Если он полностью совпадает с тем, что вы и так думали — это не совет, а подтверждение.

В стартапе можно сомневаться почти во всём, но не в интуиции по отношению к людям. Выбирайте партнеров и сотрудников так, как выбирали бы близких друзей: работайте с теми, кто вам по-настоящему симпатичен, кого вы уважаете и кого хорошо знаете. Отношения в команде — это не декоративная часть бизнеса, а его фундамент.

Даже отличная идея не спасёт стартап, если партнёрство трещит по швам. Неправильные люди рядом — одна из самых частых причин провала.

Многие технические основатели склонны считать, что «бизнес — это что-то неприятное», и когда сталкиваются с неприятным человеком, думают: «Наверное, это и есть бизнес». Но это ошибка. Дискомфорт — не норма. Если кто-то вызывает у вас сомнения, не нужно рационализировать это — просто не работайте с ним.

Знание теорий роста или венчурной терминологии — вторично.

Пример: Марк Цукерберг не имел опыта в стартапах, когда создавал Facebook. Он просто понимал, чего хотят его друзья — и сделал это. Таких историй много.

Главное — глубокое понимание своих пользователей: их проблем, желаний, повседневных привычек. Без этого невозможно создать продукт, который действительно нужен.

До Product-Market Fit у стартапа должно быть только два приоритета:

"Остальное — масштаб, аналитика, процессы — можно добавить позже. Сначала — только продукт и человек."

Главная проблема многих начинающих предпринимателей в том, что они слишком хорошо знают, как должен выглядеть стартап — и слишком плохо понимают, зачем он вообще нужен. Это знание играет с ними злую шутку.

Они начинают с яркой, модной идеи, быстро привлекают инвестиции, получают «красивую» оценку, снимают стильный офис, нанимают друзей, устраивают стендапы, заводят Slack и Notion… и только потом начинают догадываться, что оказались в ловушке. Всё вроде бы как в настоящем стартапе — кроме одного: никто не хочет их продукт.

Большинство начинающих основателей одержимы вопросами в духе: «Как…?» — как привлечь инвестиции, как быстро вырасти, как обойти конкурентов. Они ищут хитрый ход, короткий путь, способ срезать углы.

Это неудивительно: в школе, вузе и даже на работе действительно можно было схитрить и обмануть систему. Но в стартапах этот подход не работает.

Все хотят знать, как заинтересовать инвесторов.

То же самое с пользователями. Все ищут так называемые growth hacks, но это "bulshit". Единственный способ добиться реального роста — создать продукт, который людям по-настоящему нравится и который решает их реальные задачи. Всё остальное — косметика.

Пользователи не ведутся на фишки.

Их интересует только одно — помогает ли продукт. Инвесторы, в отличие от них, могут поверить в «обёртку», и вы, возможно, получите один или два раунда финансирования. Но толку от этого не будет, если сам продукт никому не нужен. Такой стартап обречён. Просто вы узнаете об этом не сразу — а через несколько лет, потраченных впустую.

Сегодня многие университеты запускают студенческие акселераторы и поощряют создание стартапов среди студентов. Это понятно — идея романтичная.

Если проект окажется успешным, это будет надолго — на годы, а возможно и на десятилетия. Это не просто «опыт» или дипломный проект.

Поэтому начинать стартап в колледже — далеко не лучшая идея. Он затянет вас с головой, лишит гибкости, не даст времени на пробу, ошибки и осознание себя. Намного продуктивнее использовать студенческие годы, чтобы развивать мышление, набираться опыта, искать людей и наблюдать за миром.

Тем более, чтобы создать стартап, вам на старте нужно всего две вещи: идея и сооснователи. Всё остальное можно добавить позже — уже тогда, когда вы будете к этому готовы.

Если вы сядете и сознательно попытаетесь придумать идею для стартапа, скорее всего получите не просто плохие идеи — а опасно правдоподобные. Они будут казаться логичными и убедительными, вы сами в них поверите, другие тоже. И только спустя месяцы или годы вы поймёте, что это была ошибка. Потеря времени — самая частая плата за искусственно выдуманную идею.

Вместо этого лучше перестроить мышление так, чтобы идеи рождались бессознательно — как побочный продукт вашей жизни и интересов.

Это возможно, если соблюдать простые принципы:

Мир технологий развивается во множество сторон одновременно. Если вы окажетесь на переднем крае в какой-то области — как исследователь, инженер или просто внимательный наблюдатель — вы автоматически окажетесь в идеальной позиции, чтобы придумать сильную, настоящую идею для стартапа.

Как не технический основатель может эффективно внести вклад в стартап?
Если это не чисто технологический стартап (например, Uber), основатель с опытом в отрасли принесёт больше пользы: он будет нанимать водителей, выстраивать процессы, общаться с клиентами — то есть делать основную работу. Если же стартап чисто технологический, то нетехнический основатель может взять продажи.

Есть ли смысл идти в бизнес-школу, чтобы стать предпринимателем?

Не обязательно. Бизнес-школы учат управлять людьми — это важно только на этапе масштабирования, когда вы уже добились успеха. Гораздо полезнее — просто начать: запустить проект и учиться на практике.

Как управлять командой на старте?

На начальных этапах нет классического управления. Основатели работают вместе, как команда. В идеале первые результаты приходят ещё до того, как появляются первые 2-3 сотрудника.

Как женщинам находить инвесторов?

Да, женщинам сложнее привлечь инвестиции. Поэтому главное — сделать продукт успешным. Пусть сначала заговорят о вашем стартапе, а уже потом — о том, кто его создал

🔥🔥🔥 Если вам понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы не пропустить следующую публикацию. А если вам интересны стартапы и осознанное предпринимательство, то подписывайтесь на мой Telegram-канал Стартап по любви - Novikov IT. Там я делюсь опытом запуска продуктов, размышлениями о предпринимательстве и закулисьем студии Flutter разработки.