Как открыть свое производство террариумов?

Рассказывает Николай Чечулин, собственник компании "Планета Экзотики"

Идея начать производить свои террариумы появилась задолго до появления самой компании. На дворе 2014 год, тогда террариумистика была уделом фриков, неформалов и небольшой группы коллекционеров. На рынке были представлены либо самопальные террариумы с передней вентиляцией, закрывавшей 1/3 фронтального обзора, либо дорогущие фирменные террариумы из Европы. Оба варианта вызывали у меня огромное внутреннее сопротивление и желание сделать что-то самому - просто, качественно и доступно.

Мне 17 лет, пару месяцев назад я ушел с биологического факультета МГУ и загорелся большой мечтой - сделать террариумистику новым трендом в России. Меня с детства завораживали бездонные глаза драконов-игуан, могучие лапы варанов и конечно черепахи. Эти ожившие камни до сих пор завораживают меня своей аутентичностью и ритмом жизни, устремленным в вечность.

Тогда мы с другом Леней решили заказать пару листов стекла, герметик и стеклорез. Расчистили небольшое пространство в комнате с моими рептилиями, начертили простенький чертеж на бумаге и попробовали самостоятельно собрать первый террариум.

Первый блин получился, мягко говоря, комом. Оказалось, что резать стекло от руки требует определенных навыков, и в случае с террариумами - еще и безупречной точности. Кое-как залив сочным слоем герметика дырки в углах террариума мы склеили несколько штук и оставили их для собственной коллекции. Тогда я вернулся с биологической экспедиции в Камбоджу и заселил в этот террариум небольшого геккона токи и пару калотов.

В следующий раз мы решили уже заказать готовые стекла и оставить на себе только процесс дизайна и сборки террариума. Главная боль, которую я хотел решить - отвратительная передняя вентиляция. И первая простая идея - сделать две боковые вентиляции!

Единственное, что я тогда не учел - что если у конструкции убрать 2 из 3-х точек опоры, то террариуму будет не на чем держаться (-- хех --). Пришлось делать деревянные подпорки.

Было еще несколько итераций с круглой боковой вентиляцией, подбор материалов для верхней сетки и способов установки светильников. Все уткнулось в большие трудозатраты сборки собственными руками и смещение фокуса в сторону создания сайта, поиска клиентов и развитие компании в целом.

Прошло несколько лет, за это время появился проект Планета Экзотики, мы научились выстраивать продажи и всю внутрянку для обслуживания наших клиентов. В ассортименте появились качественные товары от собственного бренда Simple Zoo и PetPetZone. Мы открыли оптовый отдел и активно искали товары, которые можно завезти на российский рынок.

Начали разрабатывать линейку авторского декора, тестировать грунты собственного производства. Вместе с тем террариумы - как ключевое место, где живут сами рептилии - все еще не устраивали меня ни по качеству, ни по цене.

Открывать свое производство мне совершенно не хотелось - это куча геморроя с арендой, выстраиванием тех.процессов, наймом людей, учет материала ... Поэтому я зашел в интернет и выписал список из 20 аквариумных производств. Начал их прозванивать, с надеждой найти контрактное производство вместе с которым мы отработаем технологию и произведем тот самый террариум мечты.

На удивление, прийти к каким-то устойчивым договоренностям мне не удалось. Кому-то просто не интересно, где-то не смогли договорить по цене и условиям. Самое плодотворное сотрудничество получилось с компанией Биодизайн, после этого в их линейке появились деревянные черепашатники и акватеррариумы для водных черепах. К слову, достаточно хорошие модели.

Но проблема передней вентиляции все так же не была решена.

К тому моменту мы уже активно завозили товары из-за границы, раскачивали ютуб-канал и искали новые точки роста.

Тогда мы приняли для себя решение - чтож, видимо пора. Едем в Китай, общаемся с поставщиками, ищем подходящую фурнитуру и открываем собственное производство.

На дворе 2019 год. Вместе с Андреем и Стасом мы купили билеты в Гуанчжоу, сделали китайскую визу и договорились о визите на производство к одному из наших поставщиков.

💡 Интересный факт: Многие террариумные компании в Китае появились в результате кризиса: смена освещения по всему миру с ламп накаливания на сберегательные лампы. Греющие лампы сейчас используются либо для винтажного освещения, либо для обогрева террариумов. Соответсвенно часть производителей полностью перестроили бизнес с осветительного оборудования на товары для терраиумных животных. Лично знаю 3-х таких поставщиков.

Во время визита в Китай мы смогли лично посмотреть как производится большая часть оборудования, которое мы поставляем в РФ. Вот так например выглядит контроль качества в цехе с производство ламп. Каждая партия обязательно проходит тестирование на специальносм стенде в течении 48-и часов.

Анна - наш поставщик и руководитель производства. Это женщина невысокого роста, мать двоих детей и один из самых эффективных людей, кого я видел в своей жизни. Умудряется сама отвечать клиентам, руководить сборкой заказов и участвовать во многих международных выставках товаров для животных.

Во время визита мы детально изучили все возможные варианты комплектации, фурнитуры и способов сборки террариума. Выяснилось, что в Китае террариумы можно склеивать в полтора раза быстрее за счет высокой влажности воздуха и температуры. В таких условиях герметик схватывается на порядок быстрее, а это самая долгая операция во всем процессе.

Мы собрали полный каталог необходимых нам материалов. Сравнили цену на логистику из Китая и альтернативные варианты заказа в России. Подобрали оптимальный вариант по цене и качеству. Наконец нашли красивую переднюю вентиляцию и удобный замок на дверцы.

Для сборки одного террариума Simple Zoo используется:

И вот спустя неделю в Китае наша команда готова возвращаться в Москву! На выходе заехали на местный китайский рынок. Удивились местным трипангам и ужаснулись груде черепах в тазах -_-.

💡 Интересный факт: В Китае строго следят за продажей животных, которые находятся в CITES, поэтому вы практически нигде не сможете найти привычных нам удавов, питонов, варанов и сухопутных черепах. Зато эублефары, бородатые агамы и водные черепахи тут разводятся в огромном количестве.

Одно дело найти и привезти комплектующие. Совсем другое - наладить производство и организовать качественную сборку. Мы начали с небольшого помещения площадью примерно 40м2. Поставили столы, организовали мокрую точку для мытья стекол. Поставили оборудование для работы с профилем и плоттерную резку для сетки. Сборка террариума требует идеально ровной поверхности и филигранной точности - мы используем распашные дверки, и зазор между дверками буквально пару миллиметров. Если где-то будет неровный угол или ошибка в размерах - стекла просто не закроются.

Все что находится в террариуме - должно оставаться в террариуме. Поэтому мы используем самую мелкую сетку на передней вентиляции, чтобы насекомые и мелкие сверчки (пыль) оставались внутри.

Чтобы вы могли установить большую корягу в террариум или с легкостью продезинфицировать террариум в конструкции предусмотрен удобный доступ сверху. Крышка полностью снимается и вы можете разместить композицию любого размера внутри.

А чтобы эта композиция не повредила террариум - мы используем специальное, утолщенное стекло на дно террариума. Это требует дополнительной работы при заказе материалов, но зато мы можем быть уверены что с вашим животным все будет в порядке.

Когда мы изучали рынок, мы выяснили что одна из больших проблем в аналогичных террариумах - это верхняя сетка, которая покрывается ржавчиной и требует замены через 2-3 года использования. Мы подобрали сетку из прочного алюминия и окрасили ее термоустойчивой краской для каминов, она выдерживает нагрев до 700' цельсия.

Ну и приятный бонус - это гарантия 3 года на сам террариум. Мы продумали все компоненты до самых мелочей, организовали производство и теперь готовы взять на себя полную ответственность за ваше спокойствие и комфорт вашего питомца.

В прошлом году мы расширили производства и переехали в новый, большой цех размером в 350м2. Мы готовы к новым заказам и партнерствам. Впервые в истории мы начинаем производить террариумы на контрактной основе.

С полным каталогом продукции для розничных покупателей вы можете ознакомиться на сайте Планета Экзотики

А обсудить индивидуальные условия поставки и производства террариумов 🚚 под вашим брендом можно написав нашему оптовому менеджеру в вотсап

Спасибо за ваше внимание!