Почему сбытовые команды не растут: 10 причин, которые не зависят от рынка

В большинстве компаний принято винить рынок, сезонность или “плохих клиентов” в слабых продажах. Но правда чаще всего внутри: в сбытовых подразделениях нет настоящих команд, нет драйверов роста, нет стратегии.

За последние годы я встречал множество команд из производственных компаний, и вот к какому выводу пришел: сбыт буксует не из-за внешнего давления, а из-за внутренних пробелов. Вот 10 причин, которые чаще всего тормозят развитие: Нет стратегии продаж. Люди работают по ситуации, без ритма, целей и ориентира. Нет приоритезации клиентов. Работают со всеми, а в итоге — ни с кем по-настоящему. Нет продуктового паровоза — простого продукта для захода к клиенту. Нет четких и убедительных УТП. Продукт есть, но не продан. Ошибки в ценообразовании: скидки съедают маржу, а ценность не донесена. Имитация бурной деятельности вместо работы с воронкой продаж. Непрозрачная мотивация. Система «не за что платить» — и не хочется стараться. Отсутствие лояльности сотрудников. Люди чувствуют себя винтиками, а не партнёрами. Проблемы с персоналом — нет вовлечения, нет понимания целей. Плохая управляемость: хаос, нет учёта достижений, нет фиксации роста. Хорошая новость: все это можно исправить. Но не словами, а действиями. Через спринты. Через понятные гипотезы. Через четкие роли и метрики. Эта серия постов — практический разбор каждого из этих барьеров. И способы их обойти. Если ваша сбытовая команда буксует — пройдитесь по этим 10 пунктам. Где “горит” — там и точка роста. Интересно стороннее мнение - обращайтесь Ссылка для усиления осознанности в понимании тА, тБ и пути к ним - https://clck.ru/3Gc72c #СбытоваяКоманда #РостПродаж #УправлениеПродажами #B2Bмаркетинг #СтратегияСбыта