Решение о сотрудничестве с вашей компанией у ЦА зреет постепенно. Оно может складываться из десятков мелких взаимодействий. А вот понимание этой цепочки касаний является не чем иным, как ключом к управлению процессом продаж от первой мысли клиента до непосредственно подписания договора. Как же ее выстроить предельно эффективно?
3 нюанса метрик Ozon для точной аналитики
В кабинете селлера есть показатели, точное значение которых важно для корректного финансового планирования:
Кому из команды можно поручить рутину? Освобождаем время руководителя!
Как руководитель отдела продаж ты буквально разрываешься: стратегия, переговоры, развитие команды...А еще куча отчетов, планирование встреч и бумажная работа. Секрет эффективности — в умении делегировать не управленческие задачи. Но кому? Чтобы не навредить и дать коллегам возможность расти.
Отличный компас — модель "Хочу-Могу". Она помогает…
Почему отдел продаж «сыпется», даже если у вас есть CRM. Мы нашли ответ❗Проблема, о которой редко говорят вслух.
Все данные где-то есть - но смысла в них нет.
В статье мы разбираем, почему даже при наличии CRM, отчетов и BI-панелей большинство руководителей всё равно не видят реального состояния продаж. Что скрывается за «нормальными» цифрами, как диагностировать проблемы заранее и почему мы создали NUMIS — платформу, которая показывает, что делать сейчас, что…
Почему 85% менеджеров не спрашивают про источник — и почему это убивает ROI
Вы тратите 1-2 млн рублей в месяц на рекламу.Яндекс.Директ. Телеграм-контекст. Все каналы — включены. Все кампании — оптимизированы.
CRM-система: зачем нужна и как выбрать для бизнеса
В 2025 году бизнес без CRM — как оркестр без дирижёра: сложно, неэффективно и рискованно. Эта статья — не про технологии, а про конкретные шаги, которые помогут выбрать и внедрить CRM-систему, чтобы увеличить продажи на 30%, сократить ручной труд и получить полный контроль над клиентской базой.
"Отдел продаж? Может, лучше сразу в трубу деньги спускать?" Именно так думает каждый второй предприниматель, кто уже обжегся на попытках построить эффективный отдел продаж. И я прекрасно понимаю это чувство. Я и сама ломала голову и сталкивалась с провалами в управлении до того момента, пока не увидела одну систему, построенную по принципу Tesla…
Отдел продаж, который продаёт: как построить систему под задачи бизнеса, а не формальностей
Наличие отдела продаж на бумаге не означает рост выручки. Статья раскрывает принципы построения отдела продаж, который генерирует прибыль, а не существует для галочки.
5 секретов успешного внедрения CRM для максимальной прибыли
(SEO: внедрение CRM, рост продаж, автоматизация бизнеса, CRM-система, управление клиентами)
💡 Почему CRM — это не просто “программа для менеджеров”?
5 признаков, что пора менять CRM
SEO: смена CRM, плохая CRM, бизнес-автоматизация, ошибки в выборе CRM, когда менять CRM
CRM — это сердце вашего бизнеса. Но иногда именно она становится причиной провала: сделки срываются, менеджеры путаются, а вы всё чаще ловите себя на мысли: “Проще в Excel!”Если узнаёте себя — возможно, пора менять систему. Вот 5 признаков, что ваша CRM бо…
Каждый месяц — как марафон на износ. План продаж не просто достигается — выжимается. А команда? Уже не бежит, а ползёт. Значит, пора перестать героически “держать план” и начать управлять им — через систему. 📌 Система продаж — это когда не ты «двигаешь землю», а она — двигает бизнес. Хочешь выйти из этого круга? Я собрала для тебя понятный инст…