Почему сбытовые команды не растут. Причина №1. Работают “по ситуации”

Нет четкой стратегии продаж: работают “по ситуации” Когда команда действует по принципу: «что пришло — то и продаём», — о росте говорить рано. Это не стратегия. Это выживание. Такой подход не даёт возможности управлять фокусом, оценивать эффективность или масштабировать успех. Что мы видим вместо стратегии: * хаотичную реакцию на внешние запросы, * отсутствие фокуса по клиентским сегментам, * нулевое планирование по продуктам и каналам, * отсутствие гипотез и минимальных ожидаемых результатов. Настоящая стратегия — это не толстый документ. Это система 4–6 недельных спринтов, в которых команда: 1. Определяет сегмент, продукт, территорию или канал для фокуса; 2. Ставит гипотезу роста (что даст результат); 3. Устанавливает минимальные ожидаемые показатели: маржа, новые входы, объем; 4. Запускает, замеряет, корректирует и переходит к следующему витку. Таким образом, стратегия становится не абстракцией, а инструментом ускорения. С ней появляется внутренняя скорость. А без неё — вечная загруженность без результата. Ключевой вопрос: Где ваши точки роста сейчас? А где вы просто «заняты»? Примеры ❌ Плохой пример: Команда работает с текущими входящими запросами, не анализирует, какие клиенты и продукты дают маржу. План продаж — это «повторение прошлого плюс 10%». В итоге: много суеты, мало эффекта. Продажи топчутся на месте. ✅ Хороший пример: Команда запускает 4-6 недельный спринт: «Фокус — клиенты рейтинга 1 на Юге. Продукт №1 в паровозе продуктов. Цель — 5 сделок, маржа не менее 4 млн». Все действия проверяются на соответствие фокусу. Результат — +30% к марже за 5 недель спринта. Что со всем этим делать?! Для усиления осознанности в понимании тА, тБ и пути к ним Ссылка в помощь #СтратегияПродаж #СпринтыВБизнесе #РостМаржи #УправлениеСбытом #КоманднаяЭффективность