Итак … говорю как есть
У тебя есть продажи, команда, какие-то процессы…
Блог — необходимость или трата времени?
Давайте по-честному. Вести блог — это непросто. Это не просто «писать постики по настроению». Это работа. Иногда тяжелее, чем реклама. Потому что не даёт мгновенного выхлопа. Потому что не всегда видно, что «оно работает». И потому что слишком легко забить, когда не видишь лайков, заявок и оваций.
Почему важно разделять рекламный бюджет бренда и продукта
Знаете, с какой проблемой я чаще всего сталкиваюсь в стартапах и микробизнесах? Когда бюджет на продвижение продукта смешивают с бюджетом на продвижение бренда.
На первый взгляд кажется: всё ведь "на развитие", какая разница, куда пойдут деньги. Но это — две разные стратегии и два разных результата.
Как штат Вашингтон меняет правила игры для всей бьюти индустрии
К 2027 году штат Вашингтон попросил всех производителей убрать с полок косметические средства, в составе которых есть формальдегид и его производные. Причина проста и весома — формальдегид является канцерогеном, и при длительном воздействии на организм он приводит к серьезным заболеваниям, включая некоторые виды рака.
Всего лишь один штат из…
Как понять потенциал и стратегию продукта одной метрикой
Помню, на одном из первых проектов мне, как начинающему продакту, дали задание проанализировать рынок и нашу категорию. Я добросовестно собрала всё: объем рынка, долю ключевых игроков, даже нашла крутые референсы и тренды. Я чувствовала себя уверенно, пока на встрече не прозвучал один простой вопрос: “А какой у нас процент проникновения продукта?”
Воронка продаж: как построить и увеличить конверсию
У любого бизнеса есть мечта: чтобы клиенты приходили сами, оставляли деньги и благодарили. Но реальность такова: клиент не бежит с мешком денег сразу на ваш сайт или в офис. Он проходит путь — от «просто посмотрел» до «купил и привёл друзей». Этот путь и есть воронка продаж.
Почему компании чаще растят руководителей продаж изнутри, а не берут людей с рынка?
Потому что у «своих» менеджеров уже есть самое ценное — лояльность. Они знают команду, привыкли к правилам, доверяют руководству и готовы к изменениям. Но есть и обратная сторона: без подготовки такой «вчерашний менеджер» легко может наделать ошибок. Не потому что он плохой, а потому что руководство — это совсем другая профессия. Тут важно ум…
💸 Клиент сказал: «Дорого». Что дальше? Алгоритм ответа без скидок и потери чека Сцена: Звонок. Клиент и менеджер. Секунда паузы. Лёгкое напряжение в воздухе. Клиент: — Дорого. Менеджер (не паникует, не оправдывается, не мямлит): — Понимаю, вы хотите вложить деньги так, чтобы это принесло максимум пользы, верно? (Психологический приём №1 — пере…
🎯 3 секретных приёма, чтобы клиент сам попросил у вас КП 1. Метод недосказанности Мой ученик Илья перестал выдавать всё в первые 30 секунд. Вместо «Давайте вышлю КП» — стал говорить: — У нас есть решение, которое у похожей компании подняло продажи на 28%… Но оно не для всех. Могу проверить пару деталей и, если подойдёт, сделать предложение. Резу…
Если ваши продавцы продают как пятилетки — мило, улыбчиво, но без малейшей структуры — пора бить тревогу. Да, клиенту может быть приятно поговорить с «милым менеджером», но сделки так не закрываются. Продажа без системы — это как пытаться построить дом из песка: вроде красиво, но первый же ветер всё снесёт. Срочно учите команду, внедряйте чёткие…
Хотите роста продаж? Запишитесь на бесплатный аудит от меня — эксперта по отделам продаж https://dinamicapro.getcourse.ru/practicum
💸 Сколько денег вы теряете каждый месяц, пока вам “не до обучения”?
— "Пока не до обучения. Сейчас завал, клиенты, проекты, сезон, отпуск, дожди, ретроградный Меркурий…" Знакомо? А теперь давайте по-честному: А сколько вы теряете на этом “не сейчас” каждый месяц? Возьмём простой расчёт: 👉 У вас в отделе продаж — 3 менеджера. 👉 Каждый сливает по 1–2 сделки в неделю просто потому, что: — не выявил потребность,…