Стратег и продакт-маркетолог в бьюти. Создаю продукты, в которые верят клиенты, и бренды, в которые влюбляются. Россия / Международный рынок
“Если бюджет маленький и вы только заходите на рынок — не тратьте деньги на маркетинг. Создайте продукт-локомотив, который продаст себя сам и заработает вам денег" - совет новому (маленькому) бренду от одного из маркетологов в соцсетях.
Как продакт-маркетолог, хочу немного оспорить это мнение, потому что оно верно лишь на 20%. Главный
Каждый раз, когда я озвучиваю объем рынка уходовой косметики (что в России, что за рубежом), постоянно слышу: "Да тут деньги лопатой грести можно!" И вот это ключевое заблуждение многих новичков: "Раз рынок большой, значит, и мне перепадет кусок пирога".
Но большой рынок НЕ равно большие возможности по нескольким причинам:
В XIX — начале XX веков шахтеры, работавшие в угольных шахтах, столкнулись с смертельно опасной, но необнаружимой человеком угрозой — метаном (рудничный газ) и угарным газом. Эти газы не имеют цвета и запаха, но их накопление могло привести к взрывам или тихому удушью рабочих.
Решение было гениальным (с учетом того времени) и простым: шахтеры…
В большинстве категорий продукты давно похожи друг на друга. С точки зрения рационального выбора всё одинаково: те же ингредиенты, те же технологии, те же обещания.
Чтобы отстроиться от конкурентов на уровне маркетинга, можно прибегнуть к эмоциональному триггеру — тот самый фактор, ради которого потребитель платит, выбирает именно вас и возвр…
На днях увидела пост, где автор возмущался подаренному купону в новую бургерную со скидкой аж в 5%! Как человек, работающий в бизнесе, я понимаю, что эту скидку владелец, возможно, от сердца отрывал. И для него она будет, конечно, ощутима при подсчёте прибыли. Но вот для потребителя, особенно незнакомого с новой бургерной, эта скидка в 5% действите…
На днях разговаривала со знакомым, который работает продакт-менеджером в Европе. Он поделился интересным наблюдением: в Европе и США "однофункциональные роли" — продакт, маркетолог, дизайнер — уже не так востребованы, как раньше. Да, тот же дизайнер по-прежнему нужен, но такой, кто ориентирован на рынок. Кто умеет анализировать и смотреть на свою р…
Когда я впервые прочитала книгу Полин Браун “Эстетический интеллект”, мне показалось, что её идеи звучат очевидно — особенно после курса по брендингу от LVMH, где про важность эстетики говорят в премиум и люкс сегментах. Но в текущей реальности эстетика перестаёт быть роскошью и становится необходимостью для выживания практически любого бизнеса.
Иногда команда годами разрабатывает идеальный продукт — лучший состав, клинические исследования, красивая упаковка. А потом выходит конкурент с той же формулой — и продажи проседают.
В какой-то момент продукт перестаёт быть уникальным по составу, и начинается игра не в “что внутри”, а в “кто за ним стоит”.
Еще лет 30 назад на российском рынке можно было выйти, поставить какой-нибудь одеколон — и его сразу раскупали. Потому что на рынке был дефицит. Сейчас ситуация в корне другая — на рынке огромнейшее количество предложений, где всё уже давным давно придумано: кремы увлажняют, витамины поддерживают, а сыворотки сияют. Отличиться от конкурентов станов…
Обычно, когда слышу слово "инклюзивность", где-то на фоне всплывает тренинг по толерантности или реклама с людьми разных рас и возрастов. Но настоящая инклюзивность — это не про галочку в брендбуке. Это про то, как ты смотришь на рынок. Про умение увидеть тех, кого другие не замечают.
Для команды бренда это не про то, чтобы "быт…
Помните классическую маркетинговую воронку? Человек узнал о продукте → заинтересовался → подумал → купил. Всё линейно и предсказуемо.
Плохие новости: такой подход устаревает.
Покупатели хотят меньше думать и больше экономить. А бренды хотят больше продавать. Решение? Комплекты и комбинируемые продукты.