Что происходит с модной индустрией в 2026 году и почему это важно
На днях я увидела пост в Телеграм о том, что в 2025 году модная индустрия столкнулась с ослабленным спросом. Экономическая нестабильность, инфляция и падение потребительского доверия сделали своё дело: люди стали покупать одежду реже и осторожнее.
В США и ЕС спрос просел из-за тарифов и геополитической напряжённости, ряд брендов замедлил рост или вовсе закрылся. Особенно сильно это ударило по luxury-сегменту: в Китае — одном из ключевых рынков — зафиксирован отрицательный рост (примерно −3–0%). В России эти процессы тоже ощущаются, пусть и в своей, локальной форме.
Но если посмотреть глубже, проблема не только в экономике.
Согласно отчёту The State of Fashion 2026, модная индустрия упёрлась в предел старой модели роста. Долгое время бренды — особенно люксовые — росли за счёт простого повышения цен. Логика была простой: чем дороже, тем престижнее.
Теперь эта логика ломается. Покупатели больше не готовы платить просто за имя. Даже обеспеченные клиенты начали задавать вопрос: “А что именно я получаю за эти деньги?”
Люкс оказался в сложной ситуации: цены выросли быстрее, чем ощущаемая ценность. В результате часть аудитории ушла — кто-то в более доступные бренды, кто-то на вторичный рынок, а кто-то просто стал покупать меньше.
На этом фоне неожиданно сильнее всего растёт средний сегмент. Люди ищут не максимальную дешевизну и не показную роскошь, а разумный баланс между ценой, качеством и стилем. Это то, что называют “доступной премиальностью”: вещи, которые выглядят и ощущаются как что-то более высококлассное, но не требуют переплаты за статус.
Здесь мне особенно близка параллель с косметикой — категорией, в которой я работаю и о которой часто пишу. Именно в beauty-рынке в своё время сформировался сегмент mastige: аудитория, которая ценит качество, формулы, эффект и продуманность продукта, но не готова переплачивать исключительно за громкое имя бренда.
Покупатель в косметике довольно рано научился отличать реальную ценность от маркетингового “шума” — и, похоже, это отношение постепенно переносится и на другие категории, включая моду.
Отсюда появляется новая задача для брендов — elevation (повышение уровня продукта и его воспринимаемой ценности). Не демпинг и не бесконечные скидки, а лучшее качество, продуманный дизайн, понятная идея, нормальный сервис и честное объяснение, почему эта вещь стоит своих денег.
Ещё один важный сдвиг в модной индустрии — рост вторичного рынка. Люди всё чаще покупают вещи с рук не потому, что “не могут позволить новое”, а потому что ищут ценность, осознанность и более рациональный обмен “деньги → польза”.
Как краткий вывод
Если упростить, происходит следующее: мы наблюдаем не кризис потребления, а трансформацию потребительского поведения под влиянием внешних факторов. Люди по-прежнему готовы платить, но не за статус по умолчанию и не за абстрактный “премиум”, а за понятную, обоснованную и ощущаемую ценность продукта.
А вы как адаптируетесь к тому, что потребитель стал требовательнее к ценности, а не к статусу?