Windsurf — стартап, который захотели все
В 2021 команда начинала с серверной оптимизации. Уже к 2025 за продукт боролись OpenAI и Google. Это история точного маневра на растущем рынке и одного из самых стремительных масштабирований в AI-секторе.
Начало с инфраструктуры
Изначально стартап назывался Exafunction. Его в июне 2021 года основали выпускники MIT — Варун Мохан и Дуглас Чен.
Оба имели впечатляющий опыт. Мохан отвечал за AI-инфраструктуру в Nuro, Чен работал в Meta над инструментами для Oculus. Вместе они сделали ставку на боль, которую хорошо знали изнутри.
GPU в компаниях часто либо простаивают, либо используются крайне неэффективно.
Идея была практичной и узкоспециализированной: создавать слой виртуализации для GPU, позволяя крупным AI-компаниям гибко распределять ресурсы.
Но уже в 2022 году основатели почувствовали, что грядёт новое движение — не просто бум моделей, а трансформация самого процесса разработки с помощью ИИ. Вместо того чтобы углубляться в инфраструктуру, они решают сменить вектор.
PIVOT в Codeium
Так родился Codeium — AI-инструмент для помощи разработчикам. Первый продукт: плагин для популярных сред разработки (VS Code, JetBrains IDE). Он предлагал автодополнение кода, генерацию функций по описанию, умные подсказки — всё с опорой на ИИ.
Важно, что Codeium с самого начала работал по freemium-модели
Продукт был бесплатен для всех индивидуальных пользователей
Установка занимала минуты
Первые пользователи начали рекомендовать его коллегам
Такой подход дал резкий органический рост. Продукт стал распространяться в среде разработчиков через комьюнити и «сарафанное радио».
Менее чем за год, с марта 2023 по февраль 2024, число установок выросло с 10 тысяч до более 1 миллиона.
От расширения к полноценной платформе
В ноябре 2024 команда представила собственную AI-IDE — Windsurf Editor. Это был не просто редактор, а попытка встроить ИИ не как надстройку, а как часть среды.
Возникла концепция AI flow — более глубокой, контекстной и автономной поддержки разработчика.
В чём отличие:
- Не надстройка а полностью самостоятельная среда
- Интеграция AI на каждом этапе
- Поддержка концепции AI flow контекстной и автономной помощи
Весной 2025 бренд Codeium официально стал Windsurf. Команда честно признала, что пользователи уже называли продукт этим именем. Более того, оно лучше отражало амбиции.
объединить человека и машину для достижения результата без усилий
Двухуровневая стратегия роста
Windsurf масштабировался одновременно по двум направлениям
- Bottom-up рост за счёт индивидуальных пользователейБесплатный доступ обеспечивал массовое распространение без затрат на маркетинг
- Top-down продажи корпоративным клиентамДля бизнеса предлагались кастомизация безопасность локальное размещение и интеграция с инфраструктурой
Что обеспечило успех?
- Поддержка более сорока сред разработки
- Совместимость с семидесятью языками программирования
- Возможность внедрения в любой компании без изменения процессов
Финансовые показатели и клиенты
Рост выручки был резким и стабильным:
- Конец 2023 годовой доход около двенадцати миллионов долларов
- Весна 2025 показатель вырос до восьмидесяти двух миллионов
- Уровень удержания клиентов сто процентов
- Более трехсот пятидесяти корпоративных клиентов по всему миру
Клиенты: JP, Morgan Dell,Zillow, Broadcom, Anduril
Windsurf получил сертификацию FedRAMP что открыло доступ к государственным контрактам включая оборонный сектор
Венчурные раунды и оценка
Общий объём инвестиций составил 243 миллиона долларов
- Начало 2024 раунд серии B 65 миллионов
- Сентябрь 2024 раунд серии C 150 миллионов
- Оценка к осени 2024 достигла 1 и 3 миллиарда
Инвесторы: General Catalyst, Kleiner Perkins, Greenoaks
Дважды подряд Windsurf вошёл в рейтинг Forbes AI 50
Неожиданный поворот в экзите
В начале 2025 OpenAI предложила выкуп компании за три миллиарда долларов. Однако сделка не состоялась. Руководство отказалось передавать контроль под влияние Microsoft
Сразу после завершения переговорного окна Google лицензировал технологии за 2 и 4 миллиарда и нанял всю основную команду в DeepMind
Через несколько дней стартап Cognition выкупает оставшуюся часть Windsurf включая продукт бренд интеллектуальную собственность и команду из 250 сотрудников
На момент сделки Windsurf имел:
- 82 миллиона годовой выручки
- сотни тысяч ежедневных пользователей
- завершенные контракты с корпоративным сектором
Почему это кейс стратегического масштаба
Windsurf стал примером как:
- команда с инженерным фокусом может сделать успешный разворот
- freemium может превратиться в канал для B2B-продаж
- продукт без маркетинга может выйти на миллионную аудиторию
- разработка AI инструментов превращается в отдельную категорию с миллиардными оценками
Вывод
Windsurf не просто стартап в сфере AI. Это пример как продуктовая дисциплина умение слушать рынок и выстраивать масштабируемую модель могут привести к созданию компании нового типа.
Cognition получает не просто технологию. Он получает экосистему доверие разработчиков и готовый корпоративный рынок.
AI-инструменты для программирования стали стратегическим направлением. Windsurf стал его первым масштабным кейсом.
Больше таких разборов у меня в ТГ-канале: AI no HYPE