КОГДА ПОЛЕЗНО СДЕЛАТЬ ШАГ НАЗАД

Иногда самый выгодный шаг в бизнесе — не масштабирование или запуск нового направления, а пауза, чтобы посмотреть на себя и свою жизнь: куда я иду и зачем мне всё это. Такой шаг назад может сэкономить годы жизни, уйму сил и кучу денег.

Дано: товарный бизнес, опт. Обороты хорошие, всё стабильно, спокойно.Запрос собственника: «Хочу запустить розницу».

И тут закономерный вопрос: ЗАЧЕМ?

ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ЗНАЧИТ «ЗАПУСТИТЬ РОЗНИЦУ»

Розница — это, если коротко, не ещё один канал сбыта, а совершенно другой тип бизнеса:

1. Дополнительные продавцы, в том числе в выходные: зарплата, обучение, риски человеческого фактора (недобросовестность, невнимательность, безответственность).

2. Касса, эквайринг, хранение и инкассация наличных, плюс риски краж.

3. Совсем другой маркетинг: теперь это B2C, с другими рекламными механиками и ожиданиями клиентов.

4. Работа с людьми «на передовой»: высокие требования к сервису и качеству продукции.

5. Суета с мелкими заказами и доставками.

Большинство мечтают уйти из розницы в опт: суеты меньше, а денег больше. А тут — наоборот.

Если исследовать запрос глубже, часто выясняется: в бизнесе стало слишком спокойно.Деньги идут. Жить можно комфортно. Но не хватает… напряжения и ощущения "борьбы за жизнь".

Мы, дети 70-х, 80-х, 90-х, — специалисты по выживанию. Это наш привычный способ жить. Радоваться достигнутому, получать удовольствие и просто наслаждаться плодами своей деятельности — навык, которого у многих просто нет.

Как только становится спокойно, поднимается тревога: «Что-то мы не учитываем! Где-то сейчас происходит полный … крайне неблагоприятная ситуация. Я просто чего-то не вижу».

Одна из причин, почему многие предприниматели уходят в серьёзный спорт - триатлон, марафоны, а также в экстремальные активности (горные лыжи, сноуборд, байк, горные походы и т.п.) в том, что так они реализуют свою потребность в выживании и преодолении.

Это неплохой способ, если риски контролируемы и просчитаны: адреналин и вызовы в спорте, а не в искусственном создании себе сложностей в бизнесе или личной жизни.

Если не задавать вопрос «почему» и «для чего я это делаю», это почти всегда заканчивается финансовыми и временными потерям, плюс разочарованию в себе и в людях.

Иногда этот опыт действительно нужен, чтобы вырасти. Но очень часто это всего лишь повтор старого сценария: снова запустить борьбу там, где уже можно жить и развиваться по-другому.

И вот в этот момент, когда снаружи «всё нормально», а внутри уже чешутся руки «что-нибудь запустить», самое время остановиться и спросить себя:

Иногда самый зрелый управленческий шаг - не новый проект, а честный разговор с собой и/или кем-то, кто может выдержать этот разговор.