«Дальше разберемся» или фраза, которая обошлась в несколько миллионов долларов
В новом выпуске подкаста «Управляй иначе» поговорили с Максимом Спиридоновым – основателем Нетологии, серийным предпринимателем, который в последние годы стал активным инвестором. Один из самых честных моментов разговора: успешный опыт создания бизнеса неожиданно сработал против Максима, когда он начал вкладывать деньги в чужие компании.
«Главная ошибка инвестиционная – я заходил в инвестиции, продолжая находиться в режиме предпринимателя».
Цена этой ошибки – несколько миллионов долларов.
Почему предприниматель и инвестор – разные профессии
Казалось бы, тот, кто сам построил несколько успешных бизнесов, должен особенно точно чувствовать, во что стоит вкладывать деньги. Максим убежден, что это не так.
«Как скрипач и трубач – и то, и другое музыканты, разные профессии. Так же предприниматель и инвестор – оба люди бизнеса, но с разными скиллами».
Предприниматель принимает решения быстро и лично отвечает за результат: если что-то идет не так, он сам вникает и исправляет. Инвестор устроен иначе – он оценивает, ждет и доверяет чужим рукам, даже когда очень хочется вмешаться самому. Первую роль Максим отточил за 20 лет. Вторую пришлось осваивать заново, и цена обучения оказалась немаленькой.
Ловушка «разберемся по ходу»
Самое интересное в этой истории не в анализе рынка и не в выборе ниши, а в привычном рефлексе, который годами работал на успех и который Максим принес с собой из предпринимательства в инвестиции.
«Рынок понимаю, продукт прикольный, нравится – погнали, дальше разберемся. Но вот это "дальше разберемся" в привычном режиме означало – я сам дальше разберусь, смогу внедриться, засучить рукава, если что».
Как предприниматель, он привык быть последней инстанцией: что-то пошло не так – заходишь внутрь и чинишь руками. Именно эта уверенность годами делала его сильным основателем. Но, заходя в чужие компании уже как инвестор, он на автомате рассчитывал на тот же сценарий – и не сразу заметил, что здесь так не работает.
«Инвестор – это человек, стоящий сбоку. Может посоветовать, может помочь, но не рулит компанией».
Как изменился подход к инвестированию после этого опыта
Потеряв деньги, Максим не разочаровался в инвестициях. Он пересобрал сам процесс принятия решений, шаг за шагом убирая из него предпринимательские рефлексы.
Смотреть дольше. Раньше хватало пары разговоров, чтобы решить: заходить в проект или нет. Сейчас минимальный срок – пара месяцев, а в идеале полгода-год. Это не осторожность ради осторожности, а попытка увидеть компанию не в моменте вдохновения, а в динамике.
«Нужно время, чтобы увидеть: обещания, которые даны в первых диалогах, – они вообще как выполняются? Насколько консистентно то, что звучит, и то, что происходит?»
Делать ставку на людей, а не только на идею. Максим признает: он теперь фактически инвестирует не в бизнес-модель, а в конкретных людей за ней. Их способность быстро меняться вместе с рынком и удерживать вокруг себя сильную команду.
«Покупаю акции даже не компании, а человека или людей, которые за ней стоят. Нужно убедиться, что они достаточно умны, достаточно гибкие и достаточно эмпатичны, чтобы привлекать и удерживать сильных людей».
Не путать убедительный питч с реальным трекшном: то есть с тем, что компания уже показала на практике, а не обещает показать.
Хороший рассказ о продукте и реальная способность его выполнить – разные вещи, различить их за один разговор почти невозможно. Именно поэтому опытные инвесторы нарочно тянут диалог с фаундером, чтобы увидеть, что происходит на самом деле, когда красивая презентация заканчивается.
Три этих принципа - прямое следствие потерянных денег: каждый закрывает конкретную дыру, через которую предпринимательский рефлекс раньше пробирался в инвестиционные решения.
Смотрите полную версию разговора с Максимом Спиридоновым на YouTube-канале «Управляй иначе». В выпуске: какие ошибки предприниматели совершают чаще всего, путь от «цехового мастера» до архитектора бизнеса, и почему через 5-7 лет люди будут выбирать роботов вместо живых отношений.