Моё объявление на Авито стояло на 7-м месте. Покупатели видели его на 16-м

Рекламный робот, который я строю для продавцов на Авито, поднимает и опускает ставку, глядя на место объявления в поиске. Логика простая: ниже целевой позиции — ставку выше, выше цели — ставку ниже. Для одного клиента с объявлением услуг манипулятора по Москве мы сверяли, как робот считает это место, и наткнулись на странность: кабинет и внешний замер в одну и ту же минуту называли разные цифры для одной и той же карточки.

27 сентября в 11:31 прогнали замер параллельно с двух точек: с залогиненного профиля владельца и с чистого браузера без единого куки. Один запрос — «услуги манипулятора», Москва, одна ставка — 150 ₽. Владелец видел своё объявление на 7-м месте. Чистый браузер — на 16-м. Три замера подряд чистым браузером дали одно и то же число, через раз — 7 у владельца.

Разница была не в кэше и не в задержке между запросами: списки совпадали почти полностью, 19 объявлений из 20 — те же, менялся только порядок. Авито персонализирует выдачу для залогиненного пользователя, и один из факторов персонализации — то, что это его собственное объявление. Хозяин смотрит на витрину, немного украшенную для него самого.

Для рекламного робота это означало одно: он мог полагаться на позицию, которую реально видит только сам продавец. Если целевое место — десятка, а по факту объявление болтается за двадцаткой, ставка стоит слишком низко, и показов в разы меньше, чем должно быть при такой ставке.

Честный замер оказался не таким простым, как «открыть браузер без логина». Авито включает антибот-проверку, если выдача запрашивается без характерных куки обычного посетителя — страница отдаёт пустую оболочку или капчу. Пришлось разобраться, какие именно куки превращают обычный визит во «вход хозяина»: `sessid`, `rt`, идентификатор пользователя, история поиска, идентификаторы покупателя. Без них браузер показывает ту же картину, что видит случайный человек с улицы — и не ловит капчу.

На этой находке собрали расширение для Chrome: перед замером конкретной вкладки оно снимает нужные куки и возвращает их на место сразу после, не трогая остальной браузер и не портя профиль продавца. Расширение прошло проверку в Chrome Web Store и встало рядом с рабочими вкладками клиента. Робот ставок переключился со старого замера «из кабинета» на новый — «от прохожего».

Разрыв оказался не случайностью одного замера. Проверили ещё по двум соседним формулировкам того же товара: по короткому запросу «манипулятор» (самый частый, его и видит большинство покупателей) покупатель находил объявление в районе 25–45-го места, по длинному «услуги манипулятора» (спроса в несколько раз меньше) — в районе 8–23-го. Кабинет в обоих случаях показывал десятку. Устойчивый паттерн, а не шум одного измерения.

Два дня теста на повышенном бюджете показали разницу живьём: при автоматическом повышении ставки объявление поднялось с 25–45-го места до уровня десятки по основному запросу. За два дня — 79 показов, 11 просмотров и 2 обращения, расход около 4000 ₽, то есть порядка 2000 ₽ за обращение. Для низкочастотного запроса про аренду манипулятора это рабочая экономика: раньше, при завышенной самооценке места, ставка держалась ниже нужной и показов было в разы меньше при той же цене клика.

Если вы сами крутите рекламу на любой площадке с аукционной выдачей, не только на Авито — проверьте это у себя. Место, которое вы видите в своём личном кабинете или в залогиненном браузере, почти наверняка выше того, что видит покупатель. Разница в 5–10 позиций — это не погрешность замера и не хитрость площадки против вас лично, а системная персонализация для залогиненного хозяина объявления. Если у вас есть автоматика по ставкам или вы просто сверяете позиции глазами, делайте это в анонимном окне, без входа в свой аккаунт — иначе бюджет считает место, которого не существует для того, кто должен прийти и купить.