Обзор категории “Автозапчасти” на Wildberries и Ozon. Заслуживает ли ниша своего хайпа?

В десятом выпуске нашего еженедельного обзора ниш на маркетплейсах рассмотрим: какие товары чаще скупают, какая выручка достается селлерам и стоит ли заходить в эту нишу.

Привет. Меня зовут Максим, ecommerce-аналитик агенства Hooglink. Веду телеграм-канал о товарном бизнесе и его нишах.

Сегодня наш юбилейный выпуск посвящен автозапчастям. Поехали.

Аура хайпа вокруг ниши автозапчастей на мп стабильно излучается с 2022 г. Согласно различным источникам, за предыдущий год на Wildberries, продажи в категории увеличились почти в три раза, на Ozon — в два.

Тем не менее, за последние 6 месяцев 2023 года объем рынка на Ozon составил 3 млрд с упущенной выручкой 867 млн рублей, т.е. треть почти от всей выручки. На Wildberries выручка в категории 971 млн с упущенными 256 млн руб.

Один из тех редких моментов, когда объем категории на WB ниже Ozon.

Wildberries

Первая тройка лидеров по выручке за последний месяц:

Это топ за последний месяц. Видим, что идет сезон дизельных обогревателей. Это видно и показателю упущенной выручки, спрос полностью не удовлетворен. Также популярны светодиодные фары и автомобильные клипсы.

Ozon

Тут топ забит дизельными отопителями, и несмотря на его обилие, много селлеров по прежнему упускают выручку и не справляются со спросом. В остальном товары + / - те же, что на WB.

Лидеры по выручке:

Кстати, много небрендовых товаров в топе и на WB и на Ozon - это плюс, нет конкуренции с сильными брендами.

Wildberries

Первая тройка по обороту за 3 месяца:

1 место с большим отрывом ИП Киселева Е.Н. - 7,7 млн рублей

2 место у ИП Багушев А.И. - 2,8 млн рублей

3 место ИП Митаишвили Г.Д. - 2,6 млн рублей

Приятная новость для тех, кто рвется в топ: на Wildberries достаточно много новичков ー4 из топ 10 в категории около 1 года. Неприятная ー больше 3 млн оборота всего у 1 селлера. Это значит, что если работать только в этой категории, то оборотных средств не хватит для развития.

Так выглядит пьедестал на Ozon:

1 место Marshall - 11,1 млн рублей

2 место RD5 - 10,1 млн рублей

3 место Подарки для автолюбителей - 9,3 млн рублей

Тут наоборот: новичков уже меньше, зато у всех в топе больше 3 млн рублей оборота.

Ниже, как обычно, подсчет “живых” и “мертвых” продавцов.

Wildberries

Общее количество продавцов категории - 3135

Из них:

0 оборачивают 10+ млн рублей

1 оборачивают от 3 до 10 млн рублей 0,04%

32 от 1 млн до 3 млн или 1%

1710 селлера зарабатывают менее 1 млн, но больше нуля. Это 54,5% всех продавцов.

Получается, что в сумме около 55,6% селлеров с продажами.

Еще 1393 сидят без выручки или 44,4% от всех продавцов категории.

Оzon

Всего в категории кол-во селлеров - 3504:

2 продавцов с выручкой 10+ млн рублей - 0.06% от общего количества

40 продавцов заработали от 3 до 10 млн - 1.1%

104 селлеров от 1 до 3 млн - 2.97%

Менее 1 млн и больше 0 рублей - 2063 селлера (58,9%)

1295 без продаж. Это 36,9% от всех продавцов категории.

Средний чек на на Wildberries и Ozon — 592 руб и 723 руб.

Как по мне, ниша достойна внимания, и все-таки хайп не совсем оправдан. На двух мп спрос превышает предложение, есть рост. При этом небольшая оговорка — рост на WB уже потихоньку замедляется и уже не такой выраженный, как в прошлом году. Выручка в топах не очень впечатляет, зато в него легче попадают новички. Поэтому тем, кто будет торговать только в этой категории будет не айс.

Ozon на этом фоне выглядит привлекательнее — более стабильный рост, нет замедление и больше денег. Новички в топе тоже есть, хоть и не так много как на WB. При этом победитель получит в несколько раз больше, чем на Wildberries.

Еще из плюсов ниши — слабо подвержена сезонности, нет конкуренции с сильными брендами.

Подписывайся на наш телеграм-канал. Будем еженедельно разбирать ниши, данные, цифры и новости e-commerce.

* * * * *

Пойдут ли автозапчасти на Авито? Водятся ли деньги конкретно в вашей нише?

Сделаем анализ ниши, рассчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку, сделаем декомпозицию, спрогнозируем прибыль. И ответим на любые сопутствующие вопросы по Авито. Бесплатно.

По сути и денег не потратите, и откроете для себя новый канал продаж, узнаете, сколько прибыли он принесет вашему бизнесу.

Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем. А если есть, - вы будете видеть все цифры.