Как перевести отдел продаж на безокладную систему мотивации
Как внедрить безокладную мотивацию труда в компании и увеличить конверсию отдела продаж больше чем в два раза, расскажет Александр Фартушный, директор ecplegko.ru.
Как внедрить безокладную мотивацию труда в компании и увеличить конверсию отдела продаж больше чем в два раза, расскажет Александр Фартушный, директор ecplegko.ru.
Добрый день, Александр, ответьте пожалуйста на такой провокационный вопрос, получается вы сотрудникам нужны только дли лидогенерации и если они найдут толкового специалиста, который сделает для них систему привлечения, они смогут продавать клиентов для получения электронных подписей любой организации, которая заплатит больше?
Дмитрий, получается что так)
Но, если он умеет продавать, найдет хорошего лидгенщика и того, кто окажет услуги, он уже не менеджер по продажам, он уже предприниматель)
Другой вопрос - что они продают вполне определенный продукт со своими характеристиками и выгодами. Важно, чтобы и продукт был на уровне.
Базовое условие, чтобы они не уходили - чтобы им в системе было выгоднее работать, чем поодиночке.