"То есть, допустим, у МОПа есть небольшой фиксированный оклад (около 15-20% среднего ежемесячного дохода МОПа) и% от продаж без потолка!"
На сегодняшний день толковый (и не очень) сейлз не пойдет работать за небольшой оклад. Если только это не поток входящих заявок и обращений, где ему надо просто довести Заказчика до продажи или подписания Договора минимальным количеством усилий.
Если это ХЗ (холод), а еще и B2B с многомиллиоными проектами, тут фиксой в 40-50 к уже не отделаться.
И фраза - менеджер должен быть замотивирован на продажи (типа небольшой оклад - все остальное сделки), уже не прокатывает, потому что потребуется полгода, пока он выйдет на крейсерскую скорость, нарастит пул заказчиков и начнет получать хорошие деньги.
"То есть, допустим, у МОПа есть небольшой фиксированный оклад (около 15-20% среднего ежемесячного дохода МОПа) и% от продаж без потолка!"
На сегодняшний день толковый (и не очень) сейлз не пойдет работать за небольшой оклад. Если только это не поток входящих заявок и обращений, где ему надо просто довести Заказчика до продажи или подписания Договора минимальным количеством усилий.
Если это ХЗ (холод), а еще и B2B с многомиллиоными проектами, тут фиксой в 40-50 к уже не отделаться.
И фраза - менеджер должен быть замотивирован на продажи (типа небольшой оклад - все остальное сделки), уже не прокатывает, потому что потребуется полгода, пока он выйдет на крейсерскую скорость, нарастит пул заказчиков и начнет получать хорошие деньги.
КМК.
Александр, спасибо.
Конечно, нужно смотреть конкретную нишу, продукт и тд. Ключевые вещи сформулировал, а далее каждый перекладывает на свой бизнес.