Генератор видео от Alibaba
Приложение для простакринации
AR в медицине
Электро самолёт
iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто

Портрет должности эффективного сотрудника

Портрет должности

Следующим шагом необходимо определить портрет должностей, которые вам нужны в компании. Для этого есть простая технология. Рассмотрим ее на примере руководителя отдела продаж в розничной сети. Вам потребуется 1 час, чтобы вы научились это делать для любой позиции в вашей компании.

Возьмите шаблон, который состоит из 5 блоков. Его необходимо заполнить для должности, которая сейчас важна вашему бизнесу:

Портрет должности эффективного сотрудника
  • Четыре ключевые задачи для должности. В примере, это выручка на менеджера, средний чек, выполнение плана по найму сотрудников и другие.
  • Компетенции, которые необходимо подтвердить человеку на собеседовании. Что он умеет делать, каков его настоящий опыт. Это опыт, в котором кандидат принимал решения, совершал ошибки и делал выводы.

Конкретные цифры

Я рекомендую не стесняться и запрашивать цифры, особенно если вы проводите собеседование дистанционно. Если человек может показать конкретные цифры, их динамику, то это уже большой плюс. Если он может объяснить, какие конкретные действия привели к нужным изменениям в показателях, это хороший знак. Если нет, такой человек вам не нужен. Зачем вам сотрудник, который не умеет оперировать цифрами? Особенно если это РОП.

Я видел несколько примеров бизнесов, когда 2 подряд нанятых «неправильных» РОПа полностью убивали бизнес, заводили его в такие кассовые разрывы, что собственник увольнял руководителей и возвращался в отдел, чтобы восстановить его из руин. Поэтому внимательно отнеситесь к выбору человека на эту позицию.

  • Компетенции должны быть подтверждены документально. Какими артефактами их можно подтвердить? Записи, реальные документы, рекомендации с предыдущих мест работы.
  • Человек может выполнить тестовое задание, чтобы проверить ключевую для вас компетенцию.
  • Формат еженедельной отчетности и KPI для создания системы мотивации.

Если вы потратили 1 час времени и по шаблону написали эти 5 пунктов, значит, у вас есть ясное понимание, чем занимается РОП, директор по маркетингу или другой нужный вам специалист. Теперь вы легко можете делегировать эту работу своему рекрутеру по линейным вакансиям. Но по руководителям я рекомендую составлять портрет должности самостоятельно. Наем и управление руководителями — слишком ответственная зона.

Особенности и лайфхаки

  • Портрет должности становится хорошей основой для создания продающей вакансии, системы мотивации и должностной инструкции.
  • Прежде чем заканчивать работу над портретом должности, покажите файл заинтересованному человеку, с которым вместе можно подумать. Будет обидно, если вы забудете что-то важное.

Этот и другие полезные шаблоны вы сможете скачать в нашей бесплатной базе знаний https://lk.tothegoal.ru

4 комментария
[]