⚡Поиск работы в Германии 🇩🇪
Всем 👋! Я в Германии 1.5 года, приехала сюда по голубой карте (виза для высококвалифицированных специалистов), получив предложение о работе в стартапе.
Переехав в Гамбург и поработав год в компании в сфере логистики, я поняла, что пора двигаться дальше. Сфера совсем не моя, и хочется вернуться на рынок дорогих и сложных IT-продуктов. Тем более, дела у компании шли не очень.
Рассказываю, как я искала работу в Германии в разгар сокращений, и поделюсь рекомендациями на основе моих ошибок 💡 Еще я веду телеграм-канал о культурных особенностях "Культурион" - подписывайтесь!
Какую работу я искала
👩💻Я - старший продакт маркетинг менеджер в IT. Мой опыт преимущественно в B2B компаниях в области кибербезопасности.
Я сформулировала для себя 5 требований к следующему месту работы:
1️⃣ Компания среднего размера, в идеале 500-1000 человек.
2️⃣ Растущая выручка.
3️⃣ Продукты компании достигли Product-Market fit, то есть уже хорошо продаются, рынок сбыта есть.
4️⃣ Зарплата +10% к текущей.
5️⃣ Я - не первый Product Marketing Manager в компании. В идеале, есть уже сформированный отдел продуктового маркетинга.
Спойлер: в январе 2024 я вышла на работу, которая не проходит ни по одному из параметров 😁 Но обо всем по порядку.
Май 2023. Подготовка
Поиск работы я начала с классики:
1) 🔄Обновила профиль на LinkedIn, описала опыт работы на текущем месте, сделала профиль видимым для рекрутеров, поставив Open to work. Кстати, добавляйтесь.
Про то, как заполнить профиль в линкедин и подготовить резюме, я вместе с карьерным консультантом уже рассказывала здесь (первое закрепленное видео в ленте).
2) 🔔Настроила уведомления о новых вакансиях по ключевым словам и каждый день отсматривала все новые варианты. Вакансий, которые мне нравились, были единицы - я их сохраняла и откладывала в закладки. Это было ошибкой.
💡Рекомендация #1: не откладывайте вакансии на потом, реагируйте мгновенно, чтобы избежать конкуренции с сотнями или тысячами кандидатов. Иначе шансы, что ваше резюме будет просмотрено, снижаются до нуля.
Результат к концу мая: 0 откликов, 0 интервью. Первые входящие заявки почему-то приходили в основном от российских рекрутеров с предложениями удаленной работы.
Июнь 2023
Начала откликаться на сохраненные вакансии. В картинках в телеграм-канале - инструкция для отклика с примерами.
Два раза я получила ответ, что они только что кого-то наняли. Усвоила урок, что откликаться нужно быстро.
Пришла входящая заявка от FinTech компании на роль Product Marketing Lead с отличной зарплатой. Прошла первое собеседование, сделала задание, и ребята пропали. Вакансию тоже сняли. Возможно, передумали открывать роль.
Несколько входящих заявок я отклонила. Самые частые причины:
- Неинтересный для меня продукт или рынок. Мне как продакт маркетологу важно уважать (еще лучше - любить) продукты, которые нужно будет продвигать.
- Плохие отзывы о компании на сайте Glassdoor. У моей предыдущей компании рейтинг был 3.6 из 5, который со временем опустился до 3.0. Это отражало атмосферу и дела компании.
💡Рекомендация №2: Glassdoor - кладезь информации для собеседований. Там можно найти зарплаты, отзывы сотрудников о компании и вопросы, которые задают на интервью. Сохраняйте сайт в закладки и используйте его при подготовке к интервью.
Результат за июнь: 3 отклика, 3 отказа, 1 интервью.
Июль 2023
Нашла вакансию в сфере кибербеза (Nevis Security) и сразу написала нанимающему менеджеру. Обещал скоро связаться. Через пару недель написал, что рекрутер заболела, а еще через пару - что они передумали открывать вакансию. Подобная ситуация случалась со мной пару раз.
Получила 2 любопытные входящие заявки:
1️⃣ Одна - на высокую для меня роль Digital Marketing Director в американскую компанию с офисами в Европе.
2️⃣ Вторая - от рекрутера, который не раскрыл имя компании, но описание было интересное.
Я согласилась на обе вакансии, и впервые в моей жизни интервьюер не пришел на собеседование - при чем в обоих случаях 🙂 И если американская компания вернулась с извинениями, о судьбе рекрутера из второй компании я ничего не знаю.
После интервью в американскую компанию с нанимающим менеджером, мне отказали, объяснив, что нашли более опытного кандидата.
Откликнулась на 4 вакансии - получила 4 отказа. Сделала вывод, что пора что-то менять в резюме.
Результат за июль: 4 отклика, 4 отказа, 1 интервью.
Август 2023
Моральное состояние - остановите Землю, я сойду 😩 Подходящих мне вакансий единицы, конкурентов - тысячи, результат - нулевой.
✅Полностью переделала резюме.
✅Подумала, на каких еще ролях мой опыт в продакт маркетинге может быть полезен.
Начала пристальнее смотреть на кибербезные компании. Одна из них - sentinelOne, крупная американская компания. Как правило, продакт маркетинг таких компаний сидит в головном офисе, т.е. в Aмерике. В европейских офисах маркетинг работает на региональном уровне. Я нашла вакансию Field Marketing Manager - это маркетолог, который делает на местном рынке все - от мероприятий до рассылок и перевода материалов на локальный язык.
Я решила откликнуться и:
⁃ Переписала резюме с продакт на общий маркетинг
⁃ Очень постаралась над сопроводительным письмом - оформила его в виде таблицы, подчеркивая, как мой опыт ложится на их требования (скрин - в комментариях к этому посту),
⁃ Нашла на Linkedin тех, кто работает в отделе маркетинга в Германии.
Написала двоим, ответила одна с сообщением, что они уже на финальных стадиях найма. Я расстроилась, но на всякий случай, откликнулась на вакансию и прислала ей резюме. С ощущением, что сделала все, что могла, продолжила поиски 🥷
💡Рекомендация №3: Если не удается пробиться по текущему профилю, рассмотрите смежные роли, где ваш опыт может быть полезен. У меня это не сработало, но у вас все может получиться.
Прособеседовалась по 2 входящим заявкам:
⁃ В стартап airfocus только потому, что мне написал их CEO. Решила не упускать возможность познакомиться. По его реакции на мои зарплатных ожидания, я поняла, что второго раунда не будет. На второй раунд меня все-таки позвали, но через 2 месяца 😄
⁃ В стартап по тестированию приложений. Звонок был с внешним рекрутером. С нанимающим менеджером мы созвонились в сентябре.
Результат за август: 1 отклик, 1 отказ, 2 интервью.
Сентябрь 2023
Я ожидала, что в сентябре рынок оживет после сезона отпусков, и появится больше классных вакансий. За месяц я прособеседовалась в две компании, обе вышли на меня сами.
📌 Первая - OutSystems, классная компания из Португалии, делающая вид, что она из Америки. К сожалению, мы не сошлись по зарплате, что неудивительно.
💶По данным Glassdoor, зарплатная вилка продакт маркетолога в Португалии - 33-55K евро в год, а в Германии - 58-100K.
📌 Вторая - Code Intelligence, стартап по тестированию безопасности приложений, с которым мы начали общение в августе. За сентябрь я прошла 4 раунда - знакомство с нанимающим менеджером (VP of Marketing), ситуационное интервью с CEO и VP of Marketing, кейс и его презентация команде, интервью с VP of Product и CEO.
Результат за сентябрь: 2 интервью.
Октябрь 2023. Рефералы
В октябре ситуация немного улучшилась - было больше входящих предложений. Я реагировала только на те, которые лучше соответствовали моим изначальным требованиям. Среди них:
📌 Кибербезная компания Sumsub с русскими корнями, переехавшая на Кипр. После разговора с HR, они ко мне не вернулись. Я не стала им писать, т.к. условия трудоустройства были не самыми комфортными - нужно было оформляться в качестве самозанятого.
📌 Крупная немецкая компания TeamViewer. Прособеседовалась (внезапно) на роль Poduct Marketing Director. Забавно было то, что на роль Product Marketing Manager ранее они меня отклонили. Пообщалась с рекрутером, узнала их зарплатную вилку 🙂 Следующих этапов не было.
Нашла две интересные вакансии в Pipedrive (их главный продукт - популярная CRM-система) и в Cradlepoint (дочка Ericsson). К этому моменту я уже усвоила, что известные крупные компании отклоняют мою заявку на этапе подачи резюме. Поэтому я решила откликаться не напрямую, а через рефералов - текщих сотрудников компаний. В Pipedrive я написала русскоязычному парню из продакт маркетинга, в Cradlepoint - двум ребятам из отдела маркетинга. Запрос был такой:
Hi Sam,
I'm Natalia, and I've also been working in marketing in tech companies, mostly in cybersecurity. I came across the open position for Security Division, Marketing Manager and I'm thinking of applying. Could you please share your impressions of working in the company overall? Can you also let me know who the hiring manager is for this position?
Thank you in advance,
Natalia
Из обеих компаний ребята вернулись ко мне с большими развернутыми ответами (к сожалению, описывающими не самый позитивный опыт), и сами предложили передать мое резюме. После их отзывов откликаться я не стала. Тем не менее, я поняла, что поиск рефералов может отлично сработать.
💡Рекомендация 4: Ищите рефералов внутри компании. Находите людей с похожим на ваш бекграундом, просите совета/рекомендации, и после установления контакта предложите им порекомендовать вас.
В середине октября стартап Code Intelligence вернулся ко мне с оффером. Я была польщена, но растеряна:
- Это стартап серии А (т.е. до успеха им еще далеко),
- Денег они предложили меньше, чем я зарабатывала,
- Компания маленькая (50 человек),
- И я была бы их первым продакт маркетологом.
Предложение не проходило ни по одному из моих изначальных требований. Несколько дней мы торговались, они улучшили предложение по зп, и я сказала им неуверенное YES.
Здесь должен был быть happy end, но я продолжила собеседоваться по входящим заявкам на случай, если подвернется работа мечты до того, как я начну работать в Code Intelligence.
В Германии срок уведомления об увольнении составляет в среднем от 3 месяцев до полугода. Я уведомила своего работодателя об уходе и сторговалась до 2 месяцев отработки. Эти два месяца я считала своим законным временем для окончательного принятия решения о переходе на новую работу.
Результат за октябрь: 2 интервью, 1 оффер.
Ноябрь-Декабрь 2023 🏁
Miro
В ноябре я собеседовалась в miro, экс-российскую компанию с онлайн-досками для командной работы. Они написали мне сами - мой профиль хорошо подходил на роль продакт маркетинг лида, где нужен был опыт в кибербезопасности.
Я проходила этап за этапом. На один этап уходило 1-2 недели - примерно с такими интервалами ко мне возвращался их рекрутер с информацией о следующих шагах. Я их не торопила, т.к. мне несильно туда хотелось. Для меня miro - это уже крупная и бюрократичная компания, где отдельно взятому PMM скорее всего будет сложно на что-то повлиять. Только в отделе продакт маркетинга - уже 40 человек.
Я резко пересмотрела свои приоритеты после того, как в конце ноября в стартапе, где я еще продолжала работать, за день сократили 30% штата 🫠 (меня не сократили, т.к. я уже объявила об увольнении). Дальше работать в стартапах не очень хотелось, и miro отлично подходил на роль антипода.
Я стала усерднее готовиться к следующим этапам - изучала их решения, ценности, конкурентов. Тем не менее, после одного из финальных интервью мне прислали отказ. Но так как я понравилась нанимающему менеджеру мне предложили попробоваться на другую роль в ее же команду. Эта роль не была опубликована ни на LinkedIn, ни на сайте. Я решила попробовать, но дальше одного собеседования процесс не пошел.
Camunda
Как-то весной 2023 года будучи в Амстердаме я встретилась со своей бывшей коллегой, которая тоже живет и работает в Европе. Я поделилась с ней планами менять работу. В декабре она мне позвонила и рассказала, что в их компании вот-вот откроется вакансия в продакт маркетинге, и предложила познакомить с нанимающим менеджером.
Так мое резюме оказалось одним из первых (если не первым) на столе VP of Product Marketing, и пока кто-то только откликался на эту вакансию, у меня уже был запланирован с ним звонок-знакомство. Про подготовку к этому звонку я рассказывала здесь.
Компания и роль оказались классными ✨ - они проходили по всем (!) моим пяти требованиям. Воодушевившись и собрав волю в кулак (за декабрь нужно было успеть пройти все этапы), я начала внимательнее изучать их продукт.
После знакомства с нанимающим менеджером, со мной связался их HR для обсуждения дальнейших шагов. Во время проверки моих документов, оказалось, что нанять они меня не могут, потому что у меня нет ни паспорта ЕС, ни права на ПМЖ (у меня ВНЖ) 🤯 С таким требованием я столкнулась впервые. Удивлена была не только я - нанимающий менеджер тоже не был в курсе.
На последней неделе декабря HR все-таки ко мне вернулась, сообщив, что они готовы сделать для меня исключение и продолжить собеседования. Сказать, что тайминг был неудачный - ничего не сказать. Через пару дней я уже должна была выйти в новую компанию. Успеть прособеседоваться до старта не было ни единого шанса.
Мы продолжили интервью в начале января. За день я прошла 2 собеседования подряд. Когда осталось пройти еще 2-3 раунда, я сдалась и решила не продолжать. К тому времени мне начало становиться интересно в Code Intelligence (стартапе, где я сейчас работаю), и я не была готова переходить в новую компанию, пока мне не станет все понятно с этой.
Вместо заключения
Я для себя заключила две мысли:
📌 Самый короткий путь к собеседованиям - входящие заявки и рефералы. Поэтому хороший профиль на LinkedIn и постоянное расширение нетворка - это must. Мне, например, вообще больше не хотелось бы прибегать к активному поиску работы, а только получать классные входящие предложения 🤞
📌Мне оказалось сложно предсказать, в какой компании мне будет комфортно работать. Несмотря на то, что моя текущая компания не прошла ни по одному изначальному критерию, мне очень интересно погружаться в ее рынок и нравится моя роль ❤️ Тьфу-тьфу-тьфу 🤞 На этом и закончим. Спасибо, что дочитали!
Какие выводы из этой истории поиска для себя сделали вы? ⬇️