Денежная мотивация арбитражников: как формировать бонусную сетку

Основная задача баеров — лить трафик, и в идеале «в плюс» — то есть формировать профит компании-работодателю. Соответственно, почти во всех случаях их заработная плата зависит от маржи — того, сколько чистой прибыли он принес.

В этой статье я подробно разберу все составные части денежной мотивации арбитражников, а еще — в конце поделюсь самым эффективным, на мой взгляд, вариантом.

Основной заработной платой арбитражника является бонусная сетка — процент от чистой прибыли, которую он принес компании. Расчет обычно осуществляется один раз в месяц, после подсчета всех доходов и расходов.

В некоторых командах установлен фиксированный процент от маржи. Это может быть 10—40% от маржи. Например, если он принес 5000 $, а условия 20%, то его доход — 1000 $. Принес 10.000 $ — получил 2000 $ и так далее. Чем больше чистая прибыль компании, тем выше доход баера.

Однако более эффективная, на мой взгляд, прогрессивная бонусная сетка, когда процент растет вместе с прибылью. Вот пример такой сетки:

Доход до 5000 $ — бонус 10%

От 5000 до 10.000 $ — 15%

От 10.000 до 20.000 $ — 20%

От 20.000 $ — 25% и т.д.

Это отлично мотивирует арбитражников работать эффективнее. Сами цифры в каждой компании могут быть разными — например, процент может расти с шагом в 5%, в 10% и так далее. Соответственно чем выше прибыль баер принес компании, тем большим процентом она делится с ним.

Есть команды, которые предоставляют абсолютно всем арбитражникам любого уровня какой-то минимальный оклад. Обычно он составляет около 500 $, в редких случаях — около 1000 $, хотя это уже довольно крупная сумма.

В целом оклад нужен скорее как минимальная оплата и безопасность на случай каких-либо штормов. Однако на мой взгляд, для таких ситуаций удобнее и эффективнее ввести систему гаранта — минимальной суммы выплаты. Она выплачивается только в том случае, если сумма по бонусной сетке меньше, чем гарантированная.

Как это работает: условно в компании выплачивают 10% от прибыли и дополнительно установлен гарант в 1000 $. Например, если арбитражник за месяц принес 5000 $, его 10% — 500 $. В этом случае ему будет выплачена минимальная гарантированная сумма — 1000 $. Однако если он принес за месяц 15.000 $, и его 10% это 1500 $, то гарант условно «сгорает» и он получит только свои 1500 $.

Варианты выше актуальны в случае, если арбитражник принес компании прибыль. Но иногда бывает так, что баер просто слил бюджет, а доход не принес, например, в первый месяц работы.

В этом случае его «долг» переносится на следующий месяц, и он начинает его не с нуля, а с минуса. Например, если он начал с минус 3000 $, и за месяц принес прибыли на 5000 $, его доход будет рассчитываться только от 2000 $.

Это распространенная и справедливая практика. Да, он потратит сколько-то дней или недель, но перекроет свой провал. Если каждый раз эти минусы обнулять, фактически команда будет просто работать в минус, а такой вариант поможет сбалансировать бюджет.

На мой взгляд, лучше всего сочетать систему гаранта + прогрессивную бонусную сетку + перенос минусов на следующий месяц.

Дополнительно очень важно добавлять нематериальную мотивацию. Например, список лидеров за месяц — топ-3 баера, которые показали лучшие результаты. Можно делить их по источникам трафика или просто выделять людей среди всей команды. Также можно их как-то поощрять, в том числе материально: например, +5% к бонусной сетке.

Обычно это реализовано в командах, где есть внутренний HR-отдел. Таких способов нематериальной мотивации сотрудников достаточно много — о них расскажу в следующей статье.

А как у вас реализована денежная мотивация?

#hr #арбитраж