Собрали армию менеджеров по продажам и заработали почти 900 тысяч рублей за месяц: кейс студии дизайна интерьеров
После того, как мы проанализировали свои действия и сделали выводы, предположили объем рынка и провели первые тесты по лидогенерации, мы собрали юнит-экономику в которую поверили. Единственной задачей, которую нам нужно было решить быстро — наём и ввод большого количества менеджеров по продажам.
Что-то странно.
Раз вы фанатик цифр, то давайте считать:
выручка 900 к.
Работает 15 активных менеджеров + 4 руководителя, итого 19 человек.
В вакансии вы писали, что средняя зп 42000.
Итого - 42 000 х 15 = 630 000
Руководителям позволю себе накинуть 10 к, ну должны же они больше получать.
Итого 52 000 х 4 = 208 000
Получается что при выручке 899 к, ФОТ = 838 к.
Остаток 61 000 рублей
А ведь есть еще налоги и затраты на продукт....
Стоит ли оно того?
Не кажется Вам, что Вы слишком углубились в цифры?
Выручка 900К только с новых продуктов, не считая основных (Дизайн и ремонт). Это кейс, который мы собрали в период кризиса. Я писал ранее в статьях о том, как мы перестроили модель и расширили воронку продаж. Я так же привел в статье мотивацию менеджеров на эти продукты, там иная математика) Рентабельность этого продукта 35%, она нас более чем устраивает.
Хотя за такую аналитику и такие таблички Вам однозначно плюс. Оказывайте услуги по аналитике и пр. Мне кажется это Ваше
Не правильно вы считаете доход менеджеров) если в вакансии указана сумма 42 000 , то делите надвое .Вот с этой суммой уже более -менее правдоподобно