Почему ваши продажи отстают от ожиданий? 15 «точек утечки», где теряются ваши клиенты и деньги в отделе продаж

Нам стоит упомянуть дополнительные варианты развития событий, когда ваши деньги уходят, как песок сквозь пальцы.

1. Продажи через «черный ход» – мимо кассы уходят целые партии товаров, а деньги оседают в чужих карманах.

2. Присвоение бонусов и комиссионных – сотрудники душат вас изнутри, отрывая куски от «пирога» ваших доходов.

3. Фальшивые платежи – мошенники ловко обкрадывают вас под прикрытием липовых чеков и переводов.

4. Недобросовестный учет продаж – ваша выручка утекает сквозь пальцы, пока сотрудники водят вас за нос.

5. Обналичивание средств – ваши деньги исчезают под предлогом расчетов, но на самом деле оседают в чужих карманах.

6. Создание фиктивных клиентов и заказов - такие гнилые схемы, как правило, проворачиваются под покровом ночи, чтобы скрыть следы.

7. Двойное ведение документации - продажные души втихаря ведут две бухгалтерии, чтобы деньги утекали мимо глаз руководства.

8. Сокрытие поступлений от продаж - некоторые сотрудники ловко набивают свои карманы.

9. Злоупотребление служебным положением - это верный признак системного кризиса.

10. Коррупционные схемы с клиентами, когда сделки заключаются не благодаря профессионализму, а благодаря "откатам" и связям.

11. Завышение расходов на рекламу и маркетинг - когда цифры в финансовых отчетах малость "приукрашены".

12. Фиктивная оплата консалтинговых или аналитических услуг - "съедают" львиную долю выручки.

13. Получение откатов от поставщиков за лояльность - бьет по карману компании.

14. Оформление фиктивных сотрудников в штат, когда в штате числятся "мертвые души".

15. Использование служебного транспорта в личных целях - еще одна "дырка" в бюджете компании.

Излечив от этих “недугов” свой бизнес, вы в скором времени обнаружите ощутимый прирост прибыли, так как теперь вы контролируете свои денежные потоки.