• Откуда берется настоящий большой успех? • Сколько это занимает времени и почему так долго? • Как относиться к неудачам? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво поразбираться в истории успеха известных компанийКадр из фильма «Ламборгини: Человек-легенда»Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги.Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.ДивертисментКонцепция маховикаИдея крутить маховик для достижения успеха стара как сам маховик. Но есть один хитрый дядька, который сделал на этом имя. Это Джим Коллинз. Он взял и провел исследование, по результатам которого написал книгу. Затем он снова провернул этот фокус. А потом еще раз, и так 20 лет. Теперь его знают во всем мире и раскупают книги миллионными тиражами. Ему уже 66 лет, а маховик все еще крутится. Хотя, подозреваю, что он его подкручивает долгими осенними вечерами. Примерно тем же занимаются многие известные компании: Shopify, Uber, Disney, Apple, Tesla, Airbnb, Netflix — крутят маховик. Собственно, в этот список можно добавить любой известный бренд и гарантировано не ошибиться. Коллинз связывает эту закономерность с неким эффектом самоусиления — когда ежедневные небольшие усилия добавляются к уже накопленной кинетической энергии вращающегося маховика. Метафора маховика богата на логические выводы: Сначала будет тяжело и без особого результатаЧем больше маховик, тем дольше этап наращивания потенциалаЕжедневное усилие должно быть немножко больше, чем маховик теряет за счет тренияНе надо отвлекаться на ерундуАврал — слабый инструмент для работы с маховикомС помощью маховика можно доступно объяснить что нужно делатьЕсли устойчивый успех есть, а маховика не видно, значит надо лучше искатьК этому Коллинз добавляет некоторое количество подсказок. Например, три области на которых нужно сфокусироваться, чтобы вращать маховик:Дисциплинированный лидер и командаОт команды требуются те самые ежедневные усилияДисциплинированное мышлениеКоллинз рекомендует определить что компания делает лучше всего и придерживаться этогоДисциплинированные действияЕще он рекомендует отказаться делать то, что не помогает маховику набирать скоростьМне кажется, концепция маховика справедлива не только для бизнеса, а вообще для любого рода деятельности. На нее можно посмотреть с разных ракурсов: например, как на фокус, о котором я писал в статье «Фокус в бизнесе — как занимаясь только одним направлением, успешно развивать остальные и создавать новые».Для вдохновения читателя я сделал подборку историй со счастливым концом. Удивительно, но во всех просматривается маховик. Истории1. После многих отказов, полученных от издательств, Кинг сдался и выкинул свою первую книгу в мусорный бак. Жена вытащила рукопись и убедила Кинга закончить ее. В результате книги Стивена Кинга проданы общим тиражом в 350 миллионов копий.2. Кстати, Джон Кризи (автор всем известного инспектора Уэста) получил 754 отказа от издателей. При этом написал более 600 романов и считается одним из величайших писателей детективного жанра.3. Джеймс Дайсон больше 15 лет пытался сделать пылесос. Он создал 5126 неудачных прототипов, на что потратил все сбережения. Однако, 5127-й прототип заработал. Теперь во всем мире циклонная технология Dyson пришла на смену устаревшей системе фильтрации.4. Лев Толстой был отчислен с юридического факультета за неуспеваемость. Преподаватели считали его «неспособным к обучению». Но это не помешало ему учить весь мир, написав в общей сложности 90 томов. 5. Карикатурист Чарльз Шульц получил отказ в публикации всех своих работ. Он пытался устроиться в компанию Walt Disney, но его не взяли. Шульцу оставалось только продолжать рисовать. В результате он создал самую популярную серию комиксов — Peanuts.6. Кстати, самого Уолта Диснея уволили из газеты в Миссури, посчитав недостаточно творческим человеком. Но, как мы знаем, он продолжал творить и у него все получилось.7. Стивен Спилберг в отличие от Льва Толстого был отчислен из Университета Школы Южной Калифорнии кинематографических искусств — не один, а два раза. Несмотря на это, он снимал кино всю свою жизнь. Многие считают его гением. 8. Иногда маховик преподносит сюрпризы. Начало империи магазинов Zara положил инцидент: заказчик внезапно отказался от крупного заказа, не оплатив его, в то время как Амансио Ортега вместе с женой уже вложили в его производство все свои средства. Невостребованный товар супруги продали через открытый в 1975 году магазин. Дело «закрутилось» настолько хорошо, что сеть начала стремительно разрастаться. Но до этого был пройден путь длиною 25 лет. 9. Илон Маск практически обанкротил PayPal и был снят с должности CEO PayPal и Tesla. Запуск первой ракеты SpaceX в космос трижды заканчивался неудачей и поломкой на старте. И только на четвертый раз, когда Маск вложил последние деньги, запуск получился удачным и компания возродилась. Задолго до этого была еще история, когда Маск приезжал в Москву, чтобы купить пару старых межконтинентальных ракет. 10. Ну и Майкл Джордан сам скажет за себя: «Я пропустил больше девяти тысяч ударов за свою карьеру. Я проиграл почти 300 игр. 26 раз мне доверяли сделать победный бросок, и я промахивался. Я терпел в своей жизни неудачу за неудачей. И именно поэтому я добился успеха»ИтогоНедостаток успеха никогда не означает утрату смысла.Давайте общатьсяПодпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников.
Костя крутит контент-маховик))
Мне, конечно, рано в тот список, но да, толкаю по чуть-чуть))
Где дивертисмент? 🥸
Не могу найти ничего подходящего под маховик)