Эффект маховика — в чем идея и как это было у тех, кто добился успеха

• Откуда берется настоящий большой успех?
• Сколько это занимает времени и почему так долго?
• Как относиться к неудачам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво поразбираться в истории успеха известных компаний

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

Дивертисмент

Концепция маховика

Идея крутить маховик для достижения успеха стара как сам маховик. Но есть один хитрый дядька, который сделал на этом имя. Это Джим Коллинз. Он взял и провел исследование, по результатам которого написал книгу.

Затем он снова провернул этот фокус. А потом еще раз, и так 20 лет. Теперь его знают во всем мире и раскупают книги миллионными тиражами. Ему уже 66 лет, а маховик все еще крутится. Хотя, подозреваю, что он его подкручивает долгими осенними вечерами.

Примерно тем же занимаются многие известные компании: Shopify, Uber, Disney, Apple, Tesla, Airbnb, Netflix — крутят маховик. Собственно, в этот список можно добавить любой известный бренд и гарантировано не ошибиться.

Коллинз связывает эту закономерность с неким эффектом самоусиления — когда ежедневные небольшие усилия добавляются к уже накопленной кинетической энергии вращающегося маховика.

Метафора маховика богата на логические выводы:

  1. Сначала будет тяжело и без особого результата
  2. Чем больше маховик, тем дольше этап наращивания потенциала
  3. Ежедневное усилие должно быть немножко больше, чем маховик теряет за счет трения
  4. Не надо отвлекаться на ерунду
  5. Аврал — слабый инструмент для работы с маховиком
  6. С помощью маховика можно доступно объяснить что нужно делать
  7. Если устойчивый успех есть, а маховика не видно, значит надо лучше искать

К этому Коллинз добавляет некоторое количество подсказок. Например, три области на которых нужно сфокусироваться, чтобы вращать маховик:

  • Дисциплинированный лидер и команда
    От команды требуются те самые ежедневные усилия
  • Дисциплинированное мышление
    Коллинз рекомендует определить что компания делает лучше всего и придерживаться этого
  • Дисциплинированные действия
    Еще он рекомендует отказаться делать то, что не помогает маховику набирать скорость

Мне кажется, концепция маховика справедлива не только для бизнеса, а вообще для любого рода деятельности. На нее можно посмотреть с разных ракурсов: например, как на фокус, о котором я писал в статье «Фокус в бизнесе — как занимаясь только одним направлением, успешно развивать остальные и создавать новые».

Для вдохновения читателя я сделал подборку историй со счастливым концом. Удивительно, но во всех просматривается маховик.

Истории

1. После многих отказов, полученных от издательств, Кинг сдался и выкинул свою первую книгу в мусорный бак. Жена вытащила рукопись и убедила Кинга закончить ее. В результате книги Стивена Кинга проданы общим тиражом в 350 миллионов копий.

2. Кстати, Джон Кризи (автор всем известного инспектора Уэста) получил 754 отказа от издателей. При этом написал более 600 романов и считается одним из величайших писателей детективного жанра.

3. Джеймс Дайсон больше 15 лет пытался сделать пылесос. Он создал 5126 неудачных прототипов, на что потратил все сбережения. Однако, 5127-й прототип заработал. Теперь во всем мире циклонная технология Dyson пришла на смену устаревшей системе фильтрации.

4. Лев Толстой был отчислен с юридического факультета за неуспеваемость. Преподаватели считали его «неспособным к обучению». Но это не помешало ему учить весь мир, написав в общей сложности 90 томов.

5. Карикатурист Чарльз Шульц получил отказ в публикации всех своих работ. Он пытался устроиться в компанию Walt Disney, но его не взяли. Шульцу оставалось только продолжать рисовать. В результате он создал самую популярную серию комиксов — Peanuts.

6. Кстати, самого Уолта Диснея уволили из газеты в Миссури, посчитав недостаточно творческим человеком. Но, как мы знаем, он продолжал творить и у него все получилось.

7. Стивен Спилберг в отличие от Льва Толстого был отчислен из Университета Школы Южной Калифорнии кинематографических искусств — не один, а два раза. Несмотря на это, он снимал кино всю свою жизнь. Многие считают его гением.

8. Иногда маховик преподносит сюрпризы. Начало империи магазинов Zara положил инцидент: заказчик внезапно отказался от крупного заказа, не оплатив его, в то время как Амансио Ортега вместе с женой уже вложили в его производство все свои средства. Невостребованный товар супруги продали через открытый в 1975 году магазин. Дело «закрутилось» настолько хорошо, что сеть начала стремительно разрастаться. Но до этого был пройден путь длиною 25 лет.

9. Илон Маск практически обанкротил PayPal и был снят с должности CEO PayPal и Tesla. Запуск первой ракеты SpaceX в космос трижды заканчивался неудачей и поломкой на старте. И только на четвертый раз, когда Маск вложил последние деньги, запуск получился удачным и компания возродилась. Задолго до этого была еще история, когда Маск приезжал в Москву, чтобы купить пару старых межконтинентальных ракет.

10. Ну и Майкл Джордан сам скажет за себя: «Я пропустил больше девяти тысяч ударов за свою карьеру. Я проиграл почти 300 игр. 26 раз мне доверяли сделать победный бросок, и я промахивался. Я терпел в своей жизни неудачу за неудачей. И именно поэтому я добился успеха»

Итого

Недостаток успеха никогда не означает утрату смысла.

Давайте общаться

  • Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.
  • Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
  • И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников.
6262
55
11
11
11
100 комментариев

Костя крутит контент-маховик))

9
Ответить

Мне, конечно, рано в тот список, но да, толкаю по чуть-чуть))

5
Ответить

Где дивертисмент? 🥸

3
Ответить

Не могу найти ничего подходящего под маховик)

3
Ответить