Внутренняя конкуренция в продажах: двигатель успеха или потенциально узкое место
В современном отделе продаж динамика, ответственность и четкие процессы – обязательные условия для достижения плановых показателей. Многие компании пытаются стимулировать коллектив через внутреннюю конкуренцию, надеясь, что это побудит продавцов работать быстрее, эффективнее и профессиональнее. Вопрос, действительно ли такая конкуренция является дв…
Прозрачность систем KPI и мотивации играет ключевую роль. Когда сотрудники понимают, за что их оценивают, и видят справедливость в вознаграждениях, конкуренция становится здоровой и продуктивной.