Внутренняя конкуренция в продажах: двигатель успеха или потенциально узкое место
В современном отделе продаж динамика, ответственность и четкие процессы – обязательные условия для достижения плановых показателей. Многие компании пытаются стимулировать коллектив через внутреннюю конкуренцию, надеясь, что это побудит продавцов работать быстрее, эффективнее и профессиональнее. Вопрос, действительно ли такая конкуренция является дв…
Интересная статья. Думаю, что роль руководителя в управлении внутренней конкуренцией недооценена. Именно он должен направлять энергию сотрудников в конструктивное русло и предотвращать возможные конфликты.