Где найти сотрудника за 0 рублей(или с минимальными затратами)?

В 2024 году расходы российских компаний на подбор нового сотрудника значительно возросли, особенно в сегменте массового персонала. По данным консалтинговой компании RosExpert, средняя стоимость разового закрытия позиции в этом сегменте составляет около 13 000 рублей. Однако из-за высокой текучки кадров и необходимости неоднократного закрытия одной и той же вакансии в течение года суммарные затраты могут сравняться с расходами на найм руководителя, где медианная стоимость составляет примерно 97 000 рублей.*

*https://www.kommersant.ru/doc/6835196?

Ключевой принцип подбора сотрудников

Метод 1: поиск сотрудников в телефонной книжке

Метод 2: поиск сотрудников в соцсетях

Метод 3: поиск кандидатов через сотрудников и их контакты

Метод 4: поиск сотрудников на отраслевых мероприятиях

Вывод

Подбор персонала можно сравнить с продажами, только вместо товара вы предлагаете работу, а вместо воронки продаж у вас воронка кандидатов. Это значит, что на каждом этапе найма важно учитывать бюджет, конверсии и эффективность процессов.

Современный рынок труда демонстрирует, что зачастую не компания выбирает кандидата, а кандидат выбирает из списка компаний. Это повышает стоимость найма и делает каждый этап отбора критически важным.

Люди выбирают не только компанию, но и тех, кто за ней стоит. Социальные связи и рекомендации от знакомых становятся мощным инструментом, который часто работает лучше и дешевле стандартных методов. Рекомендации формируют доверие, а это главный фактор успеха в найме (как и в продажах).

Помните: собеседование – это двухсторонний процесс. Вы оцениваете кандидата, а он – вас. Используйте свои социальные ресурсы, чтобы привлекать сильных сотрудников и укреплять репутацию вашего бизнеса.Давайте разберемся, как найти необходимых и сильных сотрудников, используя те социальные ресурсы, которые уже есть у вас под рукой.

Если вы начали бизнес не вчера, то наверняка ваш список контактов состоит из сотен, а то и тысяч человек. Среди них есть коллеги, друзья, партнеры, клиенты и другие профессионалы. Многие из них наверняка знают тех, кто сейчас в поиске работы или просто заинтересован в новых возможностях. А что если пойти дальше и попробовать привлечь к поиску специалистов людей из окружения ваших знакомых?

Механика метода:

а) про них вспомнили;

б) у них просят совета.

Плюсы:

– Высокий уровень доверия благодаря рекомендациям

– Развитие сети профессиональных контактов

– Отсутствие финансовых затрат на услуги по подбору персоналаМинусы:– Затраты личного времени

Не стоит недооценивать силу социальных сетей. Даже если у вас небольшая аудитория, публикация о вакансии может сработать. Каждая публикация о вакансии может дать результат, если использовать все возможные каналы:

Опубликуйте пост о поиске сотрудника со ссылкой на вакансию. Чем шире охват, тем выше шанс найти подходящего кандидата.

Плюсы:

Минусы:

Частично мы затронули это в предыдущем пункте, когда упоминали соцсети сотрудников. Ваши сотрудники – это не только профессионалы, но и потенциальные рекрутеры. Они знают, как устроена компания, и могут порекомендовать подходящих людей из своего окружения. Более того, они могут помочь вместо вас “продать” работу знакомому.

Как использовать рекомендации сотрудников:

Как мотивировать сотрудников на поиск кандидата:

Приведу пример из работы кадрового агентства. Когда мы искали сотрудников на позицию закупщиков в крупную дистрибьюторскую компанию, мы обнаружили, что по стране таких специалистов можно пересчитать по пальцам одной руки. Тогда мы запустили предложение в команду закупщиков: тот сотрудник, который приведет подходящего специалиста, получит бонус 30.000 рублей. Данная механика успешно сработала. Более того, сотрудник, который помог закрыть позицию, в итоге отказался от материального бонуса. Это, кстати, показывает, что для сильных узкопрофильных специалистов, как правило, намного важнее нематериальная мотивация. А если вам нужно найти разнорабочих, кладовщиков или водителей-курьеров, то, наоборот, лучше сработает материальная мотивация.

Плюсы:

Минусы:

Конференции, выставки, семинары, мастер-классы, нетворкинг-мероприятия – это прекрасные площадки для поиска сотрудников. На таких мероприятиях собираются, как правило, профессионалы, заинтересованные в развитии. Это означает, что событие само по себе - это фильтр рынка труда.

Механика метода: 1 Познакомиться с максимальным количеством специалистов, пообщаться и рассказать о себе и компании. Например, если вас интересуют менеджеры по продажам, то задача становится проще – они есть на всех стендах.2 Договориться сразу о следующем шаге с понравившемся специалистом (интервью, собеседование) – всё как в классических продажах. 3 После мероприятия собрать все контакты предварительно подходящих специалистов и обработать их по воронке подбора. Дополнительно будет плюсом, если вы будете спикером на мероприятии. В таком случае, специалисты сами заинтересуются вами.

Плюсы:

Минусы:

Как вы, возможно, заметили, все способы так или иначе основаны на социальных способах взаимодействия: будь то ваши контакты или контакты ваших сотрудников, будь то социальные сети или встречи вживую на мероприятиях. И это неспроста, ведь все четыре способа объединяет одно – высокая лояльность кандидатов к конкретному человеку. Люди покупают у людей.

Более того, бизнес делают люди. Помните: бизнес = люди. Найти сильного специалиста – это еще один важный шаг на пути роста вашего бизнеса.