Как в 2021 получить инвестиции для своего стартапа: интервью с инсайдером из 500 Startups

Инсайдер из мира VC рассказывает о факторах успеха для стартапов, шансах на получение инвестиций после COVID-19 и приводит примеры крутых питч деков.

Получить инвестиции сейчас немного сложнее, чем до пандемии — многие фонды делают вид, что все еще активны, но это не совсем правда. Фонды перераспределяют деньги для поддержки своих портфельных компаний и крайне осторожно относятся к инвестированию в новые проекты.

Но шансы все равно есть — с точки зрения инвестора, любое промедление увеличивает риск упустить super gem вроде второго Uber или Airbnb. Если вы такой стартап, вам нужно доказать свою компетентность, уникальность и продемонстрировать успешные бизнес метрики, чтобы получить финансирование и прорваться вперед несмотря на кризис.

Скорость. Создавайте гипотезы и быстро их проверяйте. Вы должны тестировать как минимум 1-2 продуктовые гипотезы в неделю. Если вы проверяете 1 идею в месяц - это никуда не годится. Само понятие стартапа подразумевает создание чего-то нового, и вы точно не попадете в цель с первого раза, поэтому вам нужно использовать свое время с умом.

Buzz words. Любое модное слово может быть использовано против вас, избегайте их. Если вы используете такие термины, как блокчейн, AI или AR, вы должны быть в состоянии показать, как это работает и для чего это нужно. Если вы назовете кучу if-then statements искусственным интеллектом, инвесторы сразу поймут что к чему и немедленно потеряют к вам доверие.

Добивайтесь результатов, а не использования модных технологий. Если вы создали успешный продукт, обожаемый тысячами пользователей, неважно, использовали ли вы базовые алгоритмы или ИИ. Если вам нечего показать, то хвастаться технологией бессмысленно.

Никого не волнуют 50 пользователей в вашей первой бета-версии. Если у вас есть сотни реальных пользователей, проверенная бизнес-модель, прозрачное ценообразование, рассчитанный Lifetime Value (LTV) и точная стоимость привлечения клиентов (CAC), то у вашего стартапа есть положительные показатели юнит экономики, и это тот момент, когда венчурный инвестор готов сделать 50 000 пользователей из имеющихся 500.

Математика должна работать правильно — вы вкладываете x100 долларов, получаете x1000 долларов.

Совет: покажите, как быстро вы получаете новых пользователей в графиках. Прекрасный пример — запуск стартапа Front. Они собрали 10 миллионов долларов за раунд A с этим питч деком. Посмотрите, как они иллюстрируют органический рост.

Фаундер — движущая сила команды, он будет пушить все вперед, даже когда что-то идет не так (а в какой-то момент это обязательно случится).

Например, если молодой фаундер смог убедить более опытных людей поверить в его проект и собрал большую крутую команду, это всегда хороший знак.

Другое дело — если основатель меняет приоритеты каждые два дня. В таком случае, инвестор будет сомневаться насчет вложений в стартап. Тут не подойдёт фаундер, который не прочь бросить затею со стартапом, если подвернется какой-нибудь уютный контракт с E&Y и купить домик на пляже. Настоящий лидер должен гореть изнутри и быть настолько увлеченным своей идеей, что он выбросит любой оффер в мусорку.

Совет: проявите весь свой запал, продемонстрируйте понимание каждой мельчайшей детали вашего плана и докажите, что вы знаете все о продукте, чтобы завоевать доверие инвесторов.

Все очень просто: команда должна знать, что делает, и обладать конкретным опытом. Если вы создаете финтех-продукт, вы должны знать все о финтехе от А до Я. Если команда не имеет ничего общего с финтехом, они будут учиться на собственном опыте и за счет инвестора.

Взгляните на питч дек для серии A от Front — их квалификация и опыт неоспоримы: команда имеет большой опыт (Y Combinator, BOX, Dropbox и т. д.), четкую структуру и проверенный опыт работы во многих стартапах и акселераторах.

Вот примеры питч деков, которые смогли собрать от 10 до 66 миллионов $ инвестиций:

Если у вас остались какие-либо вопросы, задавайте в комментариях.