Как нанять отличных продактов

Скоро будет 3 мес. как я менторю продактов (о плюсах и выводах напишу отдельно), и что я понял: подход «нанять крутого продакта» не работает для большинства стартапов в 2025 году. У сильных продактов сейчас слишком много вариантов. На самом деле вам не обязательно нанимать «единорога», чтобы добиться потрясающих результатов.

Привет! Меня зовут Влад Прошинский, 8 лет запускаю и развиваю ИТ продукты в роли от Product Manager до CPO. Последние 8 месяцев изучаю как AI и LLM могут быть применимы в продуктах и бизнес-процессах, в канале много про ИИ для продактов и СРО.

В 2025 году продакты уже не рвутся в стартапы. Почему?

Вы ищете человека с НЕВОЗМОЖНЫМ сочетанием навыков:

...и все это при согласии на базовую ЗП (200 тыс. руб.).

Вышеописанные люди существуют, но у них есть гораздо лучшие возможности, чем присоединиться к вашему стартапу/МСБ в качестве единственного продакта.

Стандартная схема найма нарушена:

Правила игры изменились. То, что работало еще несколько лет назад, больше не работает.

Работая с несколькими фаундерами, я выявил закономерность: успешные компании создают эффективные системы, которым не требуется нанимать дорогих спецов на постоянную работу.

Вот как именно:

1. Разделите роли: Архитектор + Строитель.
Разбейте невозможную роль «единорога» на две части:

Архитектор (5–10 часов в месяц) — сеньор, который создает вашу стратегию, придумывает фичи, анализирует результаты и предоставляет высокоуровневые рекомендации.

Строитель (полный рабочий день) — спец, нацеленный на исполнение, который воплощает в жизнь то, что разрабатывает Архитектор, управляет повседневными операциями, отслеживает показатели и со временем вырастает в более высокую роль.

Это решает проблему денег: Архитектор получает хорошую оплату за несколько часов стратегического вклада, в то время как Строитель занимается реализацией по разумной цене.

И это также решает проблему лидерской ловушки: многие основатели говорят мне: «Нам нужен кто-то, кто может сказать нам, что делать» , и это именно то, что предоставляет Архитектор — экспертное руководство без ценника на штатного руководителя.

Прямое обращение к сеньорам на LinkedIn: будьте предельно ясны: ограниченное время (5–10 часов в месяц) и справедливая оплата (1–3 тыс. долл. в месяц или акционерный капитал).

Ищите продактов между работами: сеньоры, недавно покинувшие свои должности, вероятно, открыты для консультационной работы, пока планируют свой следующий шаг в карьере.

Нанимайте сотрудников с потенциалом роста (НЕ с опытом): ищите человека, находящегося в начале карьеры и имеющего стремительную восходящую траекторию.

Не ограничивайтесь званиями в продукте : бывшие специалисты по развитию бизнеса, специалисты по работе с клиентами и комьюнити менеджеры часто становятся отличными продактами.

Цените жажду знаний, а не высокие степени: настоящий строитель должен быть одержим обучением и развитием.

1. Найдите Того, кто создал свой небольшой пет-проект, проявляет инициативу и креативность.

2. Создайте консультативную группу по продукту

Еще один отличный подход — создать консультативную группу:

Соберите 3-5 опытных продактов в чатике (условно Product Jobs), которые встречаются раз в две недели. Платите каждому 10-30 тыс./месяц. Создайте группу в Тг. Пусть джун продакт (строитель) или основатель реализует их идеи.

Это дает вам несколько вариантов без оплаты одного штатного руководителя. Я участвую в таких группах для нескольких стартапов, и это замечательный опыт, который дает ценность основателям.

3. Создайте сеть специалистов

Вместо того, чтобы нанимать штатных сотрудников, многие успешные стартапы в РФ создают сеть специализированных фрилансеров через Upwork или Fiverr. Это может включать в себя нужного вам спеца на неполный рабочий день + UX дизайнера + SEO-консультанта и т.п.

Одно предупреждение: этот подход требует, чтобы кто-то (обычно основатель) управлял этими отношениями. Плюс — гибкость и действительно хорошая экспертиза. Минус — ваше время.

4. Создайте совет по продукту для опытных пользователей

Это станет идеальным дополнением к схеме «Архитектор + Строитель»:

Выберите 5-10 суперфанатов, которые действительно понимают ваш продукт. Создайте платную баунти-программу (20 тыс./месяц или подарки) за их вклад. Встречайтесь ежемесячно, чтобы собирать идеи и отзывы о фичах. Дайте им ранний доступ к новым функциям.

Разработка продукта не должна зависеть от одного человека

Какой бы подход вы ни выбрали, всегда создавайте группу, которая на раннем этапе не зависит от одного человека:

Отличный продукт с крутым трекшеном не рождается из одного успешного найма. Он рождается из построения систем, которые позволяют проводить множество экспериментов, быстро определять, что работает, и запускать это. Подход Архитектор + Строитель дает вам именно это.

Подписывайся на Telegram-канал «ИИ для продактов и СРО» 👍