Про стратегии метафорическим языком

Нашел для вас во всемирной паутине интересные истории стратегий из мира политики, бизнеса и военного дела.

Есть такая древняя игра мудрецов, политиков, миллионеров и полководцев под названием «го», суть которой — искусство стратегии и принятия решений. Из нее появились трактат «Искусство войны» полководца Сунь Цзы, японская философия кайдзен и знаменитые 36 китайских стратагем (по ним, кстати, обучаются военно-морские силы США). Стратагема — это алгоритм, расчет последовательности действий, направленный на решение определенной задачи или достижение тайной цели с учетом психологии оппонентов и текущей обстановки. Оригинальный хитроумный план каждой стратагемы понятен из названия даже непосвященному: «Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти», «Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря», «Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего», «Заманить на крышу и убрать лестницу», «Тайно вытаскивать хворост из-под котла другого».

Итак, примеры китайских стратагем и стратегий игры го в реальной жизни.

Победу в выборах обеспечили греки и тролли. В 2016 году на Северном Кавказе, одном из самых конкурентных регионов страны, развернулась интенсивная борьба за кресло в Государственной Думе между тремя достойными кандидатами. Ситуация была крайне сложной: все ключевые позиции в центре занимал действующий мэр. Регион страдал от экономического спада, нестабильной политической обстановки и отсутствия крупных городов. Проведя блиц-анализ, команда разработала стратегию, которая заключалась в обеспечении прочного тыла, создании базы и постепенном продвижении к центру. Под «центром» понимались не только территориальные, но и карьерные достижения, качество жизни и общий успех. Ключевыми опорными точками стали казачьи сообщества, этнические диаспоры, региональные медиа, элита и интернет-пространство (блогеры, соцсети, популярные комментаторы). Был также сделан акцент на правильное распределение ресурсов – времени, денег и кадров. Команда решила отказаться от традиционной агитации через баннеры и телеканалы, сосредоточившись на полевых коммуникациях и непосредственной работе с населением. За время кампании выполнено более 5000 наказов жителей, из которых более 90% удалось разрешить, так как они были местного значения. После этого другие группы начали работать по захвату центра. Несмотря на участие различных сил, включая Москву, соседние республики, другие политические партии и крупных бизнесменов, в итоге активность конкурентов удалось подавить.

Азиатские политики и бизнесмены активно применяют стратегическое мышление при принятии важных решений. Примером может служить победа Мао Цзэдуна в гражданской войне. У Гоминьдана было все: контроль над ключевыми точками, армия, вооружение и ресурсы. Мао Цзэдун действовал через стратегическое окружение: отдал города и методично перерезал коммуникации, разрывая связи между опорными пунктами. Каждая провинция становилась проблемой в условиях бездорожья и плохой логистики. Похожую стратегию использовал и Трамп во время президентских выборов в США в 2016 году. Клинтон выигрывала в крупных городах, но Трамп получил победу благодаря региональным голосам. Если взглянуть на карту, то видно, что города голосовали за Клинтон, а одноэтажная Америка — за Трампа. Кампания Клинтон была эффективна в местах с высокой плотностью массовых коммуникаций, а Трамп, отдав центр, забрал периферию. Основной фактор разделения — место проживания электората: пригород или город.

Прежде чем бороться за власть или деньги, проверь собственную структуру на прочность. Должна быть гарантия, что, нападая, не развалишься сам. Это испытание на прочность. Вспомним зимние события на Болотной площади 2011-2012 годов: с одной стороны, борьба за территорию, с другой — за влияние и умы. Атака на власть захлебнулась, потому что структура оппозиции была рыхлой. Не было идейного, организационного и содержательного единства, не было понимания общей стратегии. Да, был лидер и много последователей, плохо связанных друг с другом. Но наличие лидера дает только фокус внимания, но не жизнь всей команды.

Есть два главных понятия: «территория» и «влияние». «Крымнаш» в 2014 году — яркая иллюстрация размена территории на влияние: после событий с отсоединением территории влияние России на Украину сильно пошатнулось. А вот решение Кутузова сдать Москву французам, позволившее выиграть войну 1812 года, пример того, что влияние иногда важнее, чем локальная победа.

Это первое правило игры, нарушая которое ежемесячно гибнут сотни стартапов. Они инвестируют в масштабирование, не создав работоспособную базу (территорию); они атакуют центр (влияние). Один из примеров – кризисный период в LinguaLeo. Впрочем, этим грешат не только стартапы: знаменитый «Ё-мобиль» тоже «сдулся», потому что, имея хорошую бизнес-технологию, он игнорировал наличие работающей бизнес-модели.

Положительный пример этой стратегии – Евгений Демин («Сплат»), который сделал из товара не просто вещь, но и пространство для месседж-сообщения, чем, безусловно, привлек новых покупателей и интерес к своему продукту.

Вся стратегия (политическая игра) Горбачёва потерпела фиаско, рассыпалась, так как все – и «наши», и «ваши» а, возможно, и сам президент СССР перестали понимать всю картину происходящего.

А вот сирийская кампания России 2014 года – яркий пример того, что когда есть сложная запутанная недоигранная тупиковая ситуация (в данном случае с Украиной), то надо сместить свое внимание и решать другие задачи. Это был верный ход.

Без стандартов, организованности и порядка тебя порвут конкуренты, но если ты будешь действовать узко, шаблонно и предсказуемо – тоже проиграешь. Важно сочетание заготовок и маневра. Интернет-активность Ричарда Брэнсона, Илона Маска, Владимира Дымова, Олега Тинькова – хороший пример «выхода за рамки», нарушения правил и устоев, который принес бизнесменам немалые дивиденды.

Маршал Конев в мемуарах о Львовско-Сандомирской операции 1944 года (один из 10 сталинских ударов) повествует о направлении главного удара. Это было Полесье, где танки не проходят. Авиация и артиллерия совершили прорыв сил противника, но дальше действовать могла только мобильная кавалерия; танки и другая техника не проходили по Полесью в силу особенностей местности. Вопрос развития операции сводился к тому, чтобы найти точку, куда легче всего по болотистым тропам подвозить овёс для лошадей. По мнению Конева, это было одной из причин, по которой вермахт так и не смог определить направление главного удара. Немецкие штабные аналитики были не в состоянии найти ключевой фактор, который был определяющим в принятии главного решения советскими генералами.

Есть много успешных бизнесов, которые оказались неспособными справиться с сезонными колебаниями спроса. Это бич туристических и фитнес-бизнесов. Например, Адольф Гитлер в 30-х годах XX века вплотную занимался инвестициями в туристический кластер. Они с губернатором Восточной Пруссии Эрихом Кохом вложили немалые средства, чтобы сделать рекреационную зону в Калининградской области. Но проект с экономической точки зрения провалился. Причина: слишком короткий сезон.