Ошибки при найме продавцов. Ч.1
Когда Гагарин полетел в космос достоверно не было известно, как человеческая психика поведет себя в космосе. Поэтому чтобы получить код к разблокировке панели управления ему нужно было вскрыть конверт и решить простейшее математическое задание. Ответом был код.
Прекрасное начало, продолжайте!
И заодно, что отвечать кандидату на его вопрос: а почему маленький/отсутствует фикс (и это в условиях расстояния до головного офиса 1000-3000 км с выплатой 50% от продаж - не от прибыли)?
И как спросить у кандидата из примера выше (не обидев):
при удовлетворительном фиксе, Вы как видите свои KPI
в первый день?
в первую неделю?
в первый месяц?
в первый квартал?
Борис, привет! Я считаю, что работать без фикса не имеет смысла :) Так как в таком положении сотрудник не замотивирован и ничего не должен.
Важно давать рыночные деньги. В практике - если у вас хорошие бонусы - в первые 2-3 месяца дается велкам бонус (повышенный оклад).
А зачем спрашивать как вы видите KPI? по идее должен быть четко построенный процесс адаптации
Без фикса — это агентская схема со всеми вытекающими, т.е. такой человек не может быть сотрудником, это партнерская схема, а там уже какие в рамках вашей партнерской программы вы придумаете квалификационные требования, т.е. это тоже не партнёр придумывает.