Как отличить профи от дилетанта: 5 признаков в портфолио, на которые нужно смотреть

Вы ищете исполнителя для важного проекта. Открываете десятки портфолио, а они все как будто на одно лицо: красивые картинки, громкие слова и обещания. Кому доверить бюджет и сроки? Как за 5 минут понять, кто перед вами — настоящий профессионал, который решит вашу задачу, или талантливый презентатор с пустыми кейсами? Секрет в деталях. Профессионал мыслит как бизнесмен и партнер, а дилетант — как художник, выставляющий свои работы на показ. Давайте разберем, на что смотреть в портфолио, чтобы сделать правильный выбор. Признак 1: Не картинка, а история с началом и концом Что видит большинство: Красивые скриншоты сайта, лендинга или иллюстрации. На что смотреть профессионалу: Полноценный кейс. Хороший кейс отвечает на вопросы: · Задача: Какую бизнес-проблему клиента нужно было решить? (Не «сделать лендинг», а «увеличить количество заявок с сайта на 30%»). · Процесс: Какие исследования, гипотезы, варианты были рассмотрены? Почему выбрали именно это решение? (Здесь видно мышление). · Результат: Что получил клиент в цифрах? (Рост конверсии, трафика, продаж). Если цифр нет, описаны ли качественные улучшения (например, «клиент отметил снижение количества вопросов от пользователей»)? Вывод: Портфолио из одних картинок — красный флаг. Портфолио с рассказами о принятых решениях и результатах — признак профи. Признак 2: Понимание контекста и аудитории Что видит большинство: Стильный, модный дизайн или умный текст. На что смотреть профессионалу: Ответ на вопрос «Почему именно так?». Профессионал всегда работает на целевую аудиторию клиента. · Для кого создавался этот продукт? (Молодые мамы, IT-специалисты, владельцы малого бизнеса). · Как выбранный стиль, тон или технология помогают достичь именно этой аудитории? · Если в портфолио есть проекты для каршеринга, детского сада и криптобиржи, и они выглядят абсолютно одинаково — это повод задуматься. Профи адаптирует решение под задачу. Признак 3: Структура и подача — это уважение к вам Что видит большинство: Все работы свалены в кучу или разбиты по типам («Лендинги», «Логотипы»). На что смотреть профессионалу: Удобство навигации и качество презентации. · Портфолио легко листать? Есть ли фильтры по отраслям или услугам? · Ошибки в текстах, кривые скриншоты, битые ссылки — это показатель невнимательности к деталям. Если человек не удосужился проверить свое же портфолио, как он будет работать над вашим проектом? · Есть ли раздел «Услуги» с четким описанием, что именно и как он делает? Это говорит о системности. Признак 4: Честность и адекватная самооценка Что видит большинство: Сплошные восторженные отзывы «Спасибо, все супер!». На что смотреть профессионалу: Характер отзывов. · Отзыв от реального человека (указаны имя, должность, компания, а лучше — ссылка на соцсети) ценнее анонимного. · Конкретный отзыв («Благодаря новому сайту мы сократили время обработки заявки») ценнее общих фраз. · Наличие неидеальных историй или рассказов о том, как удалось исправить сложную ситуацию, говорит о зрелости и ответственности. Признак 5: Фокус и глубина вместо «всего понемногу» Что видит большинство: «Делаю дизайн, верстку, контент, веду соцсети и настраиваю рекламу». На что смотреть профессионалу: Специализацию. Мир фриланса движется в сторону узкой экспертизы. · «Фронтенд-разработчик на React с фокусом на интерфейсы для FinTech» вызывает больше доверия, чем «Программист». · «Копирайтер для блогов SaaS-компаний» ценнее, чем «Пишу любые тексты». · Глубокое портфолио в одной области показывает, что исполнитель сталкивался с разными нюансами и подводными камнями вашей темы. Бонусный совет: Спросите «Почему?» Нашли портфолио, которое вам понравилось? Отлично! На собеседовании задайте один простой вопрос по любой понравившейся работе: «Расскажите, почему вы приняли именно такое решение в этом проекте?». Ответ на этот вопрос — окончательный тест. Дилетант будет говорить о красоте, тенденциях или «так захотел клиент». Профессионал начнет рассказывать о бизнес-задаче, поведении пользователей, ограничениях и том, как его решение привело к результату. Итог: Перестаньте просто смотреть портфолио. Начните его читать и анализировать. Вкладывайте время не в просмотр сотни картинок, а в детальное изучение 5-7 кейсов. Потратив 30 минут на такой анализ, вы сэкономите месяцы нервов, тысячи рублей и найдете не просто исполнителя, а надежного партнера для своего проекта.