Рынок найма в РФ. Как жить дальше?

Все чаще слышу одну и ту же историю: специалист с опытом, портфолио, нормальными амбициями - и при этом сидит без работы уже три, четыре, шесть месяцев. Рассылает отклики, проходит первичные интервью, иногда доходит до финала, а потом - тишина. Или оффер с зарплатой, которая не менялась с 2022 года. Я решил разобраться, что вообще происходит на рынке найма в digital-сфере, и почему ощущение у всех такое, что игра сломана.

Меня зовут Олег Николаев. Я продуктовый дизайнер, работаю над упаковкой digital-продуктов: стратегия, айдентика, интерфейсы.

В Telegram делюсь кейсами, разборами и практическими гайдами по дизайну продуктов.

Начну с фактов, потому что без них разговор превращается в обмен ощущениями. По данным hh.ru и исследованиям Хабр Карьеры, картина к концу 2025 года выглядит примерно так: количество IT-вакансий за первое полугодие 2025-го сократилось приблизительно на 17-20% по сравнению с аналогичным периодом 2024-го. Одновременно число активных резюме выросло на 25%. Это означает, что hh-индекс - соотношение резюме к вакансиям - поднялся с 3,7 до почти 6,0 за год. В переводе на человеческий язык: на одну позицию сейчас в среднем претендуют шесть кандидатов, а в отдельных нишах и специализациях цифры уходят куда выше.

Для дизайнеров картина примерно такая же. Зарплаты формально подросли - на 2% по итогам второго полугодия 2025-го по данным Хабр Карьеры. Но при этом инфляция за тот же год составила порядка 9,5%. То есть реальный доход большинства специалистов не вырос, а сократился. Просто медленно и незаметно, без громких объявлений.

Здесь несколько причин, и они накладываются друг на друга. Первая и самая очевидная - высокая ключевая ставка. Когда деньги дорогие, компании перестают «брать людей про запас». Период 2021-2023 годов был временем избыточного найма: бизнес расширялся, привлекал инвестиции, строил команды под гипотетический рост. Сейчас этой модели нет. Нанимают только под конкретную задачу, под конкретный проект, и желательно вчера.

Вторая причина - изменение налоговой нагрузки. С 2025-2026 годов для малого и среднего бизнеса отменяются некоторые льготные тарифы страховых взносов, и эффективная ставка для работодателя может вырасти с 15% до 30%. Это означает, что каждый сотрудник в штате обходится дороже. Логичная реакция бизнеса - сокращать число открытых позиций, перераспределять задачи внутри существующей команды и пользоваться форматом аутсорса или проектного найма вместо постоянных контрактов.

Третья причина - волна сокращений в e-commerce и продуктовых стартапах в 2024-2025 годах. Эти компании исторически были крупными работодателями для дизайнеров и разработчиков. Когда они начали «оптимизировать» штаты, на рынок вышло сразу много опытных людей. Конкуренция выросла резко и быстро.

Здесь начинается самое болезненное. Многие специалисты сформировали свои зарплатные ожидания в 2022-2023 годах, когда рынок был перегрет. Тогда middle-дизайнер с нормальным портфолио мог получать офферы на 150-200 тысяч в регионах и 200-280 в Москве, причем с конкуренцией между работодателями. Тот рынок называли «рынком кандидата»: специалист выбирал, а не его выбирали.

Сейчас этой реальности нет. По большинству источников, медианная зарплата IT-специалиста в Москве во второй половине 2025 года составляет около 230 тысяч рублей, в регионах - порядка 159 тысяч. Для дизайнеров цифры скромнее, особенно за пределами топ-3 городов. При этом требования к кандидату выросли: компании ищут человека, который закроет не одну роль, а полтора-два. Хорошего дизайнера, который понимает продуктовое мышление, умеет работать с данными, может самостоятельно выстраивать коммуникацию с разработчиками и не нуждается в ежедневном менеджменте.

Разрыв между тем, что хочет кандидат, и тем, что готов платить работодатель, стал одной из официальных причин, по которой около 40-55% вакансий в 2025 году так и не были закрыты. Закрытие позиции теперь занимает дольше, этапов собеседований стало больше, а офферы с повышением зарплаты на 30-50% при переходе - редкость.

Здесь я хочу сказать кое-что важное, потому что в профессиональных кругах эта тема вызывает либо панику, либо отрицание. Ни то, ни другое не помогает.

Искусственный интеллект действительно изменил рынок найма в нескольких направлениях. Во-первых, он сделал процесс подачи заявок бессмысленным в прежнем виде. Кандидаты массово используют AI для генерации откликов и сопроводительных писем. В итоге рекрутер получает поток одинаковых, гладких текстов, которые ни о чем не говорят. Инструмент, призванный помочь, обесценил сам себя.

Во-вторых, AI меняет то, сколько людей нужно компании для выполнения той же работы. Один продуктовый дизайнер с хорошим владением Midjourney, Figma AI и пониманием автоматизации рутины сейчас может закрывать объем задач, на который год назад требовалось два человека. Компании это понимают и не спешат расширять команды там, где можно обойтись инструментами.

Означает ли это, что дизайнеры скоро не нужны? Нет. Но это означает, что нужны другие дизайнеры. Те, кто использует AI как рычаг, а не смотрит на него как на угрозу. Те, кто умеет работать с инструментами, но берет на себя принятие решений - стратегических, визуальных, продуктовых. Именно это работодатели сейчас и ищут, и именно этого не хватает на рынке.

Отдельная история - это удаленка. В 2020-2022 годах казалось, что дистанционная работа стала новым стандартом навсегда. Сейчас рынок откатывается назад. По данным аналитиков, количество удаленных вакансий в большинстве регионов сокращается - в среднем на 5-10% ежемесячно в 2025 году. В Москве и крупных городах гибридный формат стал нормой: два-три дня в офисе считаются базовым ожиданием работодателя.

Для специалистов в регионах это создает дополнительную проблему. Раньше можно было конкурировать за московские вакансии с московскими же зарплатами, сидя в Новосибирске или Екатеринбурге. Сейчас часть этих позиций закрылась для удаленщиков, а местные рынки труда не могут предложить сопоставимые условия.

Я не буду писать банальное «прокачивай скиллы и всё будет хорошо». Это правда, но это слишком простой ответ на сложный вопрос. Скажу то, что считаю реально важным.

Первое - перестать рассылать отклики в пустоту. Сейчас это работает хуже всего, потому что на каждую позицию приходят сотни заявок, и большинство из них проходят через автоматический отбор. Гораздо эффективнее выходить на людей напрямую: через LinkedIn, Telegram-сообщества, конференции, рекомендации от знакомых. «Сарафанное радио» в 2025 году - это не удача, это стратегия.

Второе - пересмотреть то, как ты себя упаковываешь. Не портфолио в общем смысле, а конкретно то, какую задачу ты решаешь для бизнеса. Работодатель не покупает красивые экраны - он покупает результат. Чем яснее ты можешь объяснить, как твоя работа повлияла на метрики, на решение, на продукт - тем выше шанс дойти до финала.

Третье - честно оценить свои зарплатные ожидания в контексте нынешнего рынка, а не рынка 2022 года. Это не значит соглашаться на что попало. Это значит знать реальные цифры и уметь их обосновать, а не называть цифру из воздуха.

Четвертое - рассмотреть аутсорс и проектный формат как временную стратегию. Аутсорс-компании и аутстаф в 2025-2026 годах остаются более устойчивыми работодателями, чем продуктовые стартапы. Здесь стабильнее поток задач, и сюда продолжают нанимать.

И наконец - осваивать AI-инструменты не потому что «надо», а потому что это реально меняет то, сколько ты стоишь как специалист. Дизайнер, который умеет быстро итерировать с помощью AI, генерировать варианты, тестировать гипотезы и при этом принимать финальные решения самостоятельно - это другая рыночная позиция.

Рынок найма в digital-сфере в России сейчас неприятный. Вакансий меньше, конкуренция выше, зарплаты реально не растут, если смотреть через призму инфляции. Это объективная реальность, а не ощущение. Но это не значит, что найти хорошую работу невозможно - это значит, что старые методы не работают с прежней эффективностью.

Те, кто сейчас получают офферы, как правило делают несколько вещей правильно: они видимы в профессиональном сообществе, умеют говорить про свою работу в терминах бизнеса, не боятся AI и понимают, что упаковка себя как специалиста - это тоже навык, который надо развивать.

Я продолжаю вести канал, пока он работает. Параллельно - собираю базу, тестирую другие форматы, пишу на профессиональных площадках. Не потому что паникую, а потому что это просто разумно.

Подписывайся - делюсь бесплатными кейсами, гайдами по дизайну и разбором процессов

Основная соц сеть:

📲 Телеграм канал - мой главный источник контента (кейсы, разбор, личный опыт).

🎨 Dprofile - Портфолио и свежие проекты

🎨 Dribbble - портфолио и свежие проекты.

🎨 Behance - портфолио и свежие проекты.