Зарплатные ожидания могут стоить вам оффера, даже если вы назвали правильную сумму

Один из самых неудобных моментов на собеседовании начинается тогда, когда рекрутер спрашивает про ожидания по заработной плате.

И здесь кандидаты часто попадают в одну из двух крайностей. Кто то называет минимальную сумму, на которую готов согласиться, чтобы точно не потерять вакансию. Кто то специально завышает ожидания, рассчитывая оставить пространство для торга. Обе стратегии могут сработать, но обе могут привести к потере хорошего предложения. Главная проблема заключается в том, что кандидат часто воспринимает зарплатный вопрос как проверку его стоимости.

Для работодателя это немного другое. Компания пытается понять, насколько совпадают: • бюджет позиции • уровень специалиста • ожидания кандидата • потенциальная ценность человека для бизнеса Поэтому фраза о зарплате сама по себе редко является причиной отказа. Гораздо важнее то, как кандидат объясняет свои ожидания. Например, если специалист просто называет сумму, работодателю сложно понять, откуда она появилась.

Совсем иначе воспринимается позиция, когда человек связывает ожидания с уровнем ответственности, масштабом задач, своим опытом и рыночной стоимостью. Есть ещё одна ошибка, которую я часто вижу у соискателей.

Человек называет минимальную сумму, потому что боится показаться слишком дорогим. В итоге получает предложение именно на этот минимум, хотя компания изначально была готова платить больше.

Получается парадоксальная ситуация: кандидат сам уменьшает стоимость своего труда ещё до того, как работодатель начал обсуждать деньги. 💰 При этом я не считаю правильным всегда называть максимально возможную сумму. Зарплатные ожидания должны быть обоснованными и соответствовать уровню позиции.

Перед собеседованием полезно определить для себя три значения: • комфортный уровень дохода • минимальный уровень, ниже которого предложение уже не имеет смысла • сумма, которая соответствует вашей текущей рыночной стоимости И самое главное, не стоит путать желание получать больше с рыночной стоимостью специалиста. Это разные вещи.

Рынок может оценивать ваш опыт ниже или выше ваших ожиданий, и задача кандидата заключается не в том, чтобы угадать правильную цифру, а в том, чтобы понимать собственную позицию на рынке. 👀 А теперь интересно узнать мнение соискателей и HR.

Кто должен первым называть зарплатные ожидания: кандидат или работодатель? И стоит ли вообще указывать конкретную сумму на первом собеседовании?