А что наш владелец дистрибуторской компании? – У него есть свой, проверенный, и пока еще действующий рецепт. Он требует от финансового директора и руководителей коммерческих служб три проекта бюджета. По классике. Как в учебниках пишут. Пессимистический, оптимистический, и – промежуточный, «рабочий». А дальше – «сейлзам» и «байерам» устанавливает показатели продаж и выстраивает мотивацию (ну очень интересную), гуляя между «оптимистичным» и «рабочим» сюжетами. А всем службам – показатели расходов, исходя из «пессимистического» сценария. И, вроде бы как, пока его компания вполне неплохо себя чувствует…