8% на повышение зарплат в 2027 году: почему это не рост вашего ФОТ

4 ноября «Известия» написали, что индексации в 2027 году ждут 58% работающих, больше, чем когда-либо с 2020 года. А Банк России в октябре отметил, что компании, наоборот, планируют повышать зарплаты скромнее, чем в этом году. Ожидания растут, повышения скромнее, и ошибка в бюджете теперь заметнее.

А в ноябре у HR и финансов как раз общая задача: положить в бюджет 2027 года строку «повышение зарплат». Цифра под рукой есть: по исследованию Remind компании планируют повысить зарплаты на 8%. Ниже мы смотрим, что стоит за этими 8%, и получаем из них бюджет фонда оплаты труда, который выдержит вопросы на защите.

Привет, я Ольга. Я 16 лет работаю в компенсациях и льготах: последние годы в IT-компании на 4 500 человек, до этого в телеком-холдинге на 39 юрлиц. Сейчас я делаю открытые модели бюджета ФОТ, которые можно проверить по формулам. Инструмент выбираю под задачу: Excel и Power Query там, где их хватает, Python, SQL или AI-агент там, где они окупаются.

Три вопроса на защите бюджета

Представьте на секунду: вы приносите на защиту бюджет, в котором ФОТ умножен на 1,08. Вас вежливо спрашивают три вещи. Восемь процентов от чего? С какого месяца? И что мы за эти деньги получим: станет ли наша оплата ближе к рынку?

Ни на один из них цифра 8% не отвечает. Исследование тут ни при чём: оно отвечает на другой вопрос.

Какие это 8%

Исследования пересмотра зарплат обычно публикуют медиану роста окладов. Это ответ на вопрос «на сколько процентов компании собираются поднять зарплаты». Половина компаний планирует больше, половина меньше.

У Remind две выборки: все работодатели и только те, кто вообще проводит пересмотр. Во второй медиана заметно выше, потому что компании без повышений в неё не попадают.

В разных волнах опроса разные компании. В первом квартале прогноз на 2027 год был 5,2%, в мае (100 компаний, больше половины из промышленности) 8%. Это не значит, что компании передумали: просто опросили других. Поэтому в бюджет лучше брать цифру, понимая, из какой она волны и выборки и похожи ли эти компании на вашу.

Не пугайтесь: эти 8% всё равно полезны. Это хороший ориентир для процента бюджета повышений, под который потом настраивают матрицу: кому с какой оценкой сколько. А вот на вопрос «сколько денег положить в бюджет» отвечает уже наш собственный расчёт.

Как из процента получить бюджет: четыре шага

Шаг 1. Получаем список тех, кто участвует. Обычно в пересмотре не участвуют новички с небольшим стажем и те, у кого оклад недавно менялся. Процент применяется к их окладам, а не ко всему фонду. Уже здесь 8% от окладов участников становятся меньшей долей от всего ФОТ.

Шаг 2. Ставим дату. Повышение с 1 апреля работает в 2027 году девять месяцев из двенадцати, остаток переходит в бюджет 2028 года. Дата управляет расходом года наравне с процентом, только процент остаётся в окладах навсегда, а дата сдвигает деньги между годами. Я бы показывала переходящую часть отдельной строкой: тогда в следующем году никто не удивится, откуда рост без нового пересмотра.

Шаг 3. Отделяем выравнивание и повышения по должности. Доведение отстающих до вилки и повышения при переводе на новую позицию считаются отдельными строками. Если смешать их с повышением по результатам, отставание человека можно оплатить дважды: и выравниванием, и повышенным процентом за низкую позицию в вилке.

Шаг 4. Проверяем, во что цель превращается на живых людях. В политике пересмотра обычно есть правила: минимальное повышение для хорошей оценки, доведение до целевого оклада, потолок вилки. Каждое из них сдвигает итог. В демо-примере моего калькулятора на смоделированных данных цель 4% вместе с доведением до целевого оклада превращается в фактические 6,5%. Это не ошибка модели, так работают правила, и лучше увидеть это до утверждения бюджета, а не после. Здесь же виден ответ на третий вопрос: где окажутся оклады в вилках после пересмотра. Если вилки построены по рынку, это и есть ответ, стала ли оплата ближе к рынку и у кого.

Что в итоге видит тот, кто согласует бюджет

Вместо одной строки «плюс 8%» несколько:

Каждую строку можно проверить и обсудить отдельно. Например, сдвинуть дату, не трогая процент, и сразу увидеть, что это даёт в этом году и что в следующем.

Вопросы, на которые у меня нет одного ответа

Если ожидания сотрудников растут, а повышения планируют скромнее, повышать всех понемногу или меньшему числу людей, но заметно? «Известия» пишут, что повышать будут меньшему числу людей, и мне интересно, как это решают в разных компаниях.

Сдвиг даты экономит деньги в этом году, но не в следующем. Вы используете дату как рычаг или она у вас закреплена традицией?

И что вы показываете руководителям при распределении: проценты или деньги?

Буду рада узнать, как это устроено у вас.

Границы этого рецепта

Я не касаюсь найма, увольнений и открытых вакансий: это отдельный разговор о численности. О нём будет следующая статья: сколько на самом деле стоят открытые вакансии, если ставить их в бюджет не «с января», а с даты, когда человек реально выйдет на работу.

Премии и взносы здесь тоже не разбираю. А если повышение в компании одно на всех и с 1 января, большая часть шагов упрощается.

Инструменты, которые я делаю

Они бесплатные, работают в браузере, и данные никуда не уходят: страница не делает ни одного сетевого запроса. Калькулятор я собрала вместе с Claude Code, AI-агентом для программирования: методика и проверка цифр мои, код пишет он. Весь расчёт продублирован в Excel-модели с живыми формулами, так что любую цифру можно пересчитать самому.

Калькулятор «Пересмотр зарплат: бюджет и результат». Кому сколько, во что пересмотр обойдётся в этом году и в бюджете следующего, уложится ли он в целевой процент, где окажутся оклады в вилках. https://olgadimitrovagit.github.io/comp-budget-lab-ru/merit-matrix-calculator/

Excel-модель калькулятора: https://olgadimitrovagit.github.io/comp-budget-lab-ru/merit-matrix-calculator/merit-model.xlsx

Все инструменты: https://olgadimitrovagit.github.io/comp-budget-lab-ru/

Свои бесплатные инструменты бюджета по запросу дорабатываю под данные вашей компании.