Фриланс в экстремальных условиях: как работать с зарубежными заказчиками?

Из-за падения рубля сотрудничество с иностранными заказчиками – один из основных путей увеличения дохода для фрилансеров. Как расширить свои возможности в нынешней ситуации, рассказал Павел Шинкаренко, CEO сервиса для безопасных сделок с фрилансерами Solar Staff.

Зарубежные биржи фриланса

Самый первый шаг в зарубежном фрилансе — это регистрация на международных маркетплейсах. Опираясь на исследование Payoneer о росте рынков гиг-экономики можно сказать, что топ стран для поиска фриланс-проектов — США, Великобритания, Бразилия. Однако сейчас многие биржи приостанавливают работу с российскими и белорусскими исполнителями. Среди них, например, самая большая в мире американская биржа Upwork (решение вступит в силу 1 мая 2022 года), а также популярная в России Freelancehunt.

Чтобы продолжить работать с Upwork, нужно сменить локацию в настройках профиля и предоставить документы о переезде. Это может быть выписка из банка или по кредитной карте, счета за коммунальные услуги (электричество, вода и т. д.), текущий страховой полис, страховка, регистрация транспорта или счет налога на имущество.

При этом все еще остается много бирж, которые до сих пор работают с российскими фрилансерами:

С учетом текущей ситуации есть смысл изучить список малоизвестных бирж, зарегистрированных не в США и Европе — например, Workana (Азия), Works (Сингапур), TaskShift (Англия).

Есть также отраслевые биржи, где размещаются вакансии для конкретных специалистов. Копирайтерам и переводчикам, например, подойдут Freelance Writing Job и Writerbay. Дизайнерам — 99designs и Dribbble. Для разработчиков создана такая платформа, как Gun. io.

Минус бирж — это комиссии, условия везде разные. Например, на платформе Freelancer это 3%, в то время как на Guru — 9%. На некоторых маркетплейсах есть бесплатное членство, которое позволяет откликаться на несколько вакансий в месяц, после чего нужна платная подписка. We Work Remotely берет комиссию только с заказчика.

Telegram каналы

Искать заказчиков также можно через telegram-каналы. Многие компании, покинувшие РФ, продолжают работать с российскими исполнителями. При этом часто встречается оплата в валюте.

Советуем также подписаться на Digital Broccoli, там нет вакансий, но много полезных подборок и ресурсов про фриланс и удаленную работу.

LinkedIn

Можно сказать, что это «Facebook для работы» c более чем 700 млн активных пользователей. 2,8 миллиона рекрутеров ежедневно ищут там сотрудников, специалисты обмениваются опытом, налаживают связи, смотрят вакансии.

Первый шаг — заполнение профиля. Хорошо настроенный профиль позволяет не искать заказы — они сами будут находить вас. Расскажите о своем опыте максимально подробно: опишите свои задачи на каждом проекте, укажите, каких результатов удалось достичь, перечислите все навыки и попросите коллег и друзей их подтвердить.

Советы по заполнению профиля:

Также вступайте в отраслевые группы, где можно общаться с коллегами, делиться контентом и зарекомендовать себя как профессионала. Так ваш профиль станет заметнее.

Расширяйте круг общения внутри сети – ищите с помощью фильтров компании и специалистов, которые могут вами заинтересоваться, всегда просите обратную связь и рекомендации от клиентов. Когда откликаетесь на вакансии, пишите персонализированные письма для заказчиков.

Если вы работаете через биржи, то знаете, что на них бывают разные способы выплат: на счета, через Skrill, Payoneer или другие платежные системы. Важно проверять этот момент перед регистрацией. В России все еще можно вывести деньги на счета в банках, на которые не наложены санкции. Кроме того, хоть Payoneer и убрал Россию из списка стран при регистрации аккаунта, зарегистрироваться там пока можно через партнеров, например iStock или Shutterstock.

Конечно, более простой и выгодный вариант — работать с заказчиками напрямую. Если у вас есть такая возможность, международные переводы продолжает проводить сервис Solar Staff. Он автоматизирует документооборот и позволяет выплачивать деньги за пару кликов любым специалистам из любых стран — дизайнерам, блогерам, менеджерам, программистам и т. д. Выводить деньги можно на карты, расчетные счета или электронные кошельки. Для исполнителей сервис бесплатный.

Прямые банковские переводы также все еще доступны, если у вас есть счёт в банке вне санкционного списка. Однако для работы с зарубежными заказчиками вам придется готовить двуязычные контракты и отчетные документы на двух языках, быть готовыми общаться с комплаенс-подразделениями и ждать платежей до 7 дней. В некоторых случаях банк отправителя может не пропустить перевод в РФ, даже если ваш банк не в санкционном списке. Поэтому обязательно убедитесь заранее в отсутствии таких ограничений.

Работать с зарубежными заказчиками было выгоднее и раньше. Теперь же за счет курса это реальный шанс для фрилансеров не потерять деньги, а возможно, и увеличить свой доход.

Согласно исследованию Payoneer, в 2020 году, средняя часовая ставка фрилансера на международном рынке — 21$. По курсу, актуальному на момент написания статьи — 2,184 рубля. На вышеупомянутой бирже фриланса Upwork, копирайтер зарабатывает от 10 до 80$ в час. В России же 64% фрилансеров зарабатывают до 30 тысяч рублей в месяц.

Самые популярные сферы среди проектных исполнителей — веб и графический дизайн, программирование и ИТ. Но они не самые оплачиваемые из-за высокой конкуренции. Наиболее прибыльные сферы на мировом рынке — проджект менеджмент (28$ в час), создание мультимедиа контента, продажи и программирование (25$ в час).

Если вы знаете сервисы или сообщества, которые помогут фрилансерам начать или продолжить работать с зарубежными клиентами — делитесь в комментариях.