Из рубрики: Очевидное и невероятное)
Как это работает в России: Ребята херачим как папы Карлы по верхнему бонусу, рвем жопы. Через пару - тройку месяцев, собственник, чет они дохера получают, либо вкрячиваем им новый план, чтоб даже минимум выполнить не могли, либо меняем систему мотивации, чтобы выше определенного потолка, ибо зачем платить, если можно не платить.
Еще крутая фишечка поменять план уже в процессе выполнения, ну так чтобы точно не выполнили)

А вообще дополню:
1. Ставить лучше план на отдел в сочетании с личной мотивацией.
2. План лучше ставить от прибыли (ну если конечно вы не торгуете китайским гамном с наценкой в 1000%), иначе это мотивирует менеджера полностью прогибаться под клиента и не работать с возражениями и выезжать на скидках.
3. Есть два варианта, тот который описан в статье или есть один план 100% одна сумма, 90% от плана другая сумма, 80% третья.
4. Система мотивации должна быть просто и понятной, чтобы даже самый тупой сотрудник мог ее посчитать и понять сколько он получит.

По поводу необычных корпоратов, договаривались например едим в Египтос в любом случае, но есть выполняем условия соревнования, то платит компания, если до определенного уровня то 50% оплачивает. Но тут нужна вовлеченность, которой одними лозунгами не добьешься)