Как повысить ЗП на этапе принятия оффера?
Один из вопросов, который я обязательно прорабатываю со своими клиентами, - переговоры о зарплате. Они всегда вызывают трудности, потому что никто не учит нас правильно выстраивать диалог и обосновывать свою “стоимость” на рынке. В статье разберемся с этим вопросом на примере кейса моей клиентки!
Если вы действуете деликатно и продуманно, а ваши аргументы сильные и убедительные, вероятность успеха очень высока! ⠀
Дано: Ольга (имя изменено) 2 года назад переехала в Москву. У нее за плечами было 10+ лет опыта работы в строительных или управляющих компаниях на линейных позициях. На последних двух местах работы Ольга проработала по 5 месяцев и сейчас снова находилась в поиске. ⠀
Почему не было результата?
- весь ключевой опыт - региональный, при этом опыт работы в Москве (как раз последние два места работы) выглядел слабым, неудачным из-за частых переходов;
- Ольга рассматривала руководящие позиции, но релевантного управленческого опыта нее не было;
- амбициозный уровень зарплатных ожиданий (существенно выше того, который был на последнем месте работы).
Задача стояла непростая, но меня этим не напугаешь!
Я скорректировала и усилила резюме, составила новые сопроводительные письма и расширила каналы поиска - не только использовала Хэдхантер, но и подключила группы в соцсетях, разослала резюме напрямую в интересующие компании. Все это сдвинуло поиски с мертвой точки и обеспечило поток собеседований. ⠀
Но самое интересное было дальше!
Спустя месяц поиска работы Ольге сделали оффер. Солидная компания, руководящая позиция, интересный функционал, отличная атмосфера в коллективе - предложение было привлекательным со всех сторон, но уровень компенсации оказался ниже ожидаемого.
Не спешите сказать “нет” - начинайте переговоры! Даже если это этап принятия оффера, все поддается обсуждению - главное, подойти к вопросу грамотно.
Мы с Ольгой составили письмо, в котором попросили пересмотреть зарплатные условия и озвучили свои ожидания. Как итог - ей предложили зарплату на 30% выше той, о которой шла речь изначально! ⠀
Как мы выстроили письмо:
- подчеркнули искреннюю заинтересованность в сотрудничестве;
- обозначили цель письма - обсудить отдельные условия оффера (в данном случае, уровень ЗП);
- показали, какую измеримую пользу кандидат сможет принести компании;
- предложили несколько вариантов функционала, который Ольга может взять на себя: более узкий и более широкий;
- обозначили интересующий уровень зарплаты.
Поставленная цель была достигнута даже с избытком! Компании понравился один из предложенных вариантов функционала, и Ольге предложили зарплату еще выше, чем она рассчитывала получить в результате переговоров.
Друзья, важно понимать вот что: может быть и такое, что компания не сможет обеспечить вам ожидаемый уровень компенсации по разным причинам.
Тогда вам нужно будет сделать выбор: принять предложение на текущих условиях или продолжить поиски. Но попробовать точно стоит, и чем лучше вы будете “вооружены” и подготовлены - тем выше шансы на успех!