Что отвечать на вопрос рекрутера "Почему мы должны нанять именно вас?"

Материал подготовлен командой рекрутингового агентства в сфере IT и digital iD:HR.

Этот вопрос – лучший шанс закрепить положительное мнение о себе по итогу собеседования. Но он настолько обширный, что может подвести вас. Поэтому стоит приготовить ответ на этот вопрос заранее, проанализировав требования по вакансии, особенности компании, продукта, корпоративной культуры и свои сильные стороны.

Для этого можно использовать следующую схему: «Вам нужен… специалист с … знаниями, опытом и навыками. И я подхожу из-за … (три ключевые пункта). Поэтому моя кандидатура – это наилучший выбор, т.к. риск ошибиться минимален». Помимо домашней работы, подготовиться к ответу стоит и во время собеседования:

Рекрутер (руководитель) обязательно уточнит ваш круг обязанностей – на этом этапе вы должны выписать или вспомнить ваши соответствующие компетенции. Пример: 1) обязанность - составлять отчеты и презентации о своей деятельности, компетенция - глубокие знания Excel, PowerPoint; 2) обязанность - общение с иностранными партнерами; компетенция - уровень владения английским intermediate.

Слушая задачи, стоящие перед новым сотрудником (развить сеть сбыта, оптимизировать внутренний бизнес-процесс), набросайте в уме примерный план по их решению, чтобы озвучить его в конце собеседования.

Выслушав и поняв особенности корпоративной культуры, вспомните свои личные качества, ценности, соответствующие ей.

Рассказывая об участии или управлении проектом, акцентируйте внимание на своей зоне ответственности, специализации и конкретных результатах вашей деятельности, которые можно выразить в цифрах.

Не забудьте упомянуть и о soft skills: расскажите, как вам удавалось поднимать командный дух или находить подход к сложным людям, завоевать доверие начальства или доказать целесообразность внедрения новых бизнес-процессов. Если вы управленец, то показателем вашего высокого эмоционального интеллекта можно считать низкую текучесть в вашем отделе. Нередко наличие гибких навыков компенсирует недостаточный опыт или образование.

Самый большой страх нанимающего менеджера – это ошибка подбора. Вознаграждение кадрового агентства, затраты на обучение, адаптацию и оплату труда, время простоя оборудования / бизнес-процессов и риск потери репутации / ключевого партнера выливается в круглую сумму в случае ошибки. Поэтому ваша задача продемонстрировать, что этот риск минимален.

Проще всего сделать это конкретными предложениями: “мой опыт и навыки помогут сократить время формирования заказа, увеличить клиентскую базу, наладить отношения с партнером, внедрить новую технологию…” то есть, что вы готовы вложить в компанию, и чем этот вклад ценен.

Рекрутеру важно видеть ваши горящие глаза – это может быть даже важнее, чем все остальное. Ваша мотивация, готовность взяться за работу как можно раньше, вдохновленность продуктом и компанией, желание сделать ее лучше могут стать решающим фактором выбора в вашу пользу.

Но эти эмоции стоит показывать, если вы действительно так думаете. Если вам просто нужна работа, деньги, то жалость и отчаяние будут слишком заметны и станут отталкивающим фактором.

Не забывайте, что один только факт вашей осведомленности о деятельности компании, ее продукте, проявления интереса к ней уже будет плюсом в вашу пользу.

Резюмируя все вышесказанное, ответ на вопрос “Почему именно Вы” должен быть максимально конкретным. Нет смысла унижаться, наглеть, растекаться мыслью по древу или уклоняться от ответа, полагаясь лишь на резюме и беседу. Помогите рекрутеру выделить и конкретизировать ваши основные навыки и личные качества, которые будут незаменимы для данной позиции Обычно это 2-3 предложения, не более.

Дав полезный для рекрутера ответ (а это и есть его задача - выделить ваши сильные стороны), вы не только подчеркнете свои достоинства, но и выгодно выделитесь среди других кандидатов, которые могут быть не подготовлены, слишком экспрессивны или, наоборот, зажаты.

Резюмируя все вышесказанное, развернутый ответ на этот вопрос может быть таким:

Вакансия “Архитектор по сервисам ИТ- безопасности”:

Вам требуется опытный специалист с навыками проектного управления. Я считаю свою кандидатуру лучшим выбором с минимальным риском, так как имею успешный опыт проектирования архитектуры систем безопасности в таких проектах /компаниях как.... В компаниях .... архитектура проектировалась с нуля. Глубоко знаю технологии Active Directory, Exchange, VMware Virtualization и т.д. Получил сертификаты (перечислить), имею широкие знания в области современной корпоративной инфраструктуры предприятий. Являюсь играющим тренером. Мне импонирует амбициозность ваших проектов и я уверен, что мое участие в команде поможет решить поставленные задачи»

Вакансия "Менеджер по продажам". Логично предположить, что этот специалист умеет себя презентовать. Но практика нашей работы с кандидатами показывает, что большинство sales managers, умея продавать товар или услугу, плохо "продают" себя на интервью и забывают рассказывать о результатах своей работы, уровне клиентов, применяемых техниках продаж. Вместо этого - говорят о процессе, задачах, которые входят в обязанности любого sales.

"Вам нужен sales с опытом привлечения крупных клиентов, с чеком от 3 млн.руб., с опытом выхода на ЛПР крупных компаний, умеющий продавать сложные ИТ-продукты и консалтинговые услуги. Последние 5 лет я работаю с enterprise клиентами (перечислить), ежеквартально выполняю план (озвучить цифры), средний чек сделок по моим клиентами (озвучить цифру). Заключил контракт с такими клиентами как ...(перечислить). В работе использую техники выхода на ЛПР ....(назвать). Предварительно изучил ваш продукт/услугу, подумал каким клиентам я бы предложил ваш продукт, если бы вышел на работу..... В моем портфеле контактов есть такие то клиенты.... уверен, ваш продукт / услуга их бы заинтересовал"