Адизес: расшифровка PAEI для отдела продаж

Почему успешный менеджер по продажам не может повторить свой успех на новом месте работы? Как определить на этапе собеседования будет ли кандидат выполнять план продаж? Кого брать на привлечение, а кого на дожим? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать роли менеджеров по продажам на основе модели PAEI.

Модель PAEI
2121

Получается, что для этапа обслуживания нет полностью подходящей роли?

1
Ответить

Нет, потому что Адизес создавал эту модель для руководителей компаний. Четвертый этап (обслуживание) меньше всех требует управленческих качеств.

1
Ответить