Почему успешный менеджер по продажам не может повторить свой успех на новом месте работы? Как определить на этапе собеседования будет ли кандидат выполнять план продаж? Кого брать на привлечение, а кого на дожим? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать роли менеджеров по продажам на основе модели PAEI.
Получается, что для этапа обслуживания нет полностью подходящей роли?
Нет, потому что Адизес создавал эту модель для руководителей компаний. Четвертый этап (обслуживание) меньше всех требует управленческих качеств.