Как экспертам создать сильный оффер, который приносит деньги?
Я как продюсер вижу одну и ту же проблему у экспертов: они не умеют упаковывать свою ценность. Вы можете быть крутым специалистом, но если ваш оффер слабый – клиенты не понимают, зачем им платить.
Оффер – это не просто описание вашей услуги. Это чёткий ответ на вопрос клиента: «Почему мне это нужно и почему именно у вас?»
Как создать сильный оффер, который продаёт?
1. Фокус не на вас, а на клиенте
Самая частая ошибка экспертов – рассказывать о себе.
❌ «Я сертифицированный коуч»
❌ «Я помогаю прокачать мышление»
А клиенту важно только одно: "Как это изменит мою жизнь?"
✅ «Помогу вам удвоить доход через личный бренд, даже если у вас мало подписчиков»
✅ «Вы выйдете из тревожности и начнёте уверенно принимать решения за 21 день»
📌 Люди покупают не продукт, а трансформацию
2. Чёткий, измеримый результат
Чем конкретнее – тем сильнее оффер.
❌ «Научу вас строить личный бренд»
✅ «Вы выйдете в ТОП-3 экспертов своей ниши и начнёте привлекать клиентов без рекламы»
❌ «Помогу наладить питание»
✅ «Вы снизите вес на 5 кг за месяц без диет и голодовок»
💡 Формула:
"Я помогаю [кому] достичь [какого результата] за [срок] через [метод]"
3. Уникальность:
почему именно вы? Если ваш оффер звучит как у всех – клиент выберет либо самого дешёвого, либо самого известного.
🟢 Подумайте: что у вас есть уникального?
✔ Авторский метод?
✔ Опыт работы с топ-клиентами?
✔ Гарантия результата?
Пример:
❌ «Помогаю экспертам продавать через личный бренд»
✅ «Помогаю экспертам привлекать премиум-клиентов через контент – без гивов, марафонов и бесконечных сторис»
4. Дефицит и дедлайн
– клиенты принимают решение быстрее
🔥 «Осталось 2 места на личную работу в марте» – работает в 10 раз лучше, чем просто «Записывайтесь».
🔥 «Цена растёт через 3 дня» – и люди не откладывают покупку. Люди всегда хотят отложить решение. Ваша задача – дать им причину действовать сейчас.
5. Кейсы и социальные доказательства
Чем больше доказательств – тем выше доверие.
Показывайте:
✔ Отзывы
✔ Скриншоты
✔ Кейсы
Если у вас нет кейсов – берите бесплатных первых клиентов в обмен на отзыв.