Степан Давыдов

Почему ты много работаешь, но зарабатываешь меньше, чем мог бы?

Ты работаешь. Ты создаёшь контент, проводишь консультации, ведёшь курсы, помогаешь людям. Клиенты довольны. Но внутри — ощущение, что ты не дотягиваешь до своих реальных денег.

Если вы эксперт, предприниматель или владелец онлайн-школы, то наверняка уже сталкивались с термином «взлом воронки продаж».

Когда я впервые услышал это выражение много лет назад, я, честно, подумал, что речь идёт о каком-то хитром способе копировать чужие воронки продаж. Типа: «смотришь на конкурента → забираешь структуру → делаешь так же».

Я как продюсер вижу одну и ту же проблему у экспертов: они не умеют упаковывать свою ценность. Вы можете быть крутым специалистом, но если ваш оффер слабый – клиенты не понимают, зачем им платить.

Оффер – это не просто описание вашей услуги. Это чёткий ответ на вопрос клиента: «Почему мне это нужно и почему именно у вас?»

В онлайн-образовании конкуренция высока, а внимание аудитории рассеяно. Чтобы ваш курс действительно продавался и приносил ценность, недостаточно просто передавать знания.

Нужно понимать, какую работу (Job) пользователь хочет выполнить с его помощью. Методология Jobs to Be Done (JTBD) помогает создать продукт, который решает реальные задачи…

Ты сделал продукт. Настоящий. Рабочий. Помогающий. Уникальный.

Ты вложился: в знания, в оформление, в доверие к себе.